課程描述INTRODUCTION
總裁能量解碼培訓(xùn)
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培訓(xùn)天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總裁能量解碼培訓(xùn)
培訓(xùn)對象、新三板企業(yè)董事長或一致行動人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷售路演需求的董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。 5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。
目的打造強有力的價值鏈條，構(gòu)建重點突出，邏輯嚴密，條理清晰的路演方案。 洞察投資人的心理訴求，展示企業(yè)自信，讓投資者聽得爽，覺得好，必須投。 改變被動遷就的弱勢心態(tài)，巧妙化解疑慮，幫助投資人快速做出投資決定。
內(nèi)容當下經(jīng)濟下行，企業(yè)最重要的能力就是融資能力。但融資難，融資貴是企業(yè)的普遍困境，企業(yè)花費了很大的精力去尋找投資者，花了很多成本去參加多個路演，但大部分企業(yè)卻一無所獲。
我國已經(jīng)從市場經(jīng)濟時代轉(zhuǎn)向資本經(jīng)濟時代?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭將是資本的競爭、商業(yè)模式的競爭、人才的競爭。目前企業(yè)常見融資難的問題：表面看是資金問題、人才問題、銷售問題，而實際上是頂層設(shè)計、商業(yè)模式、資本模式、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、路演融資出了問題。
富愛集團已經(jīng)幫助上百家中小微企業(yè)成功掛牌、一百多家中小企業(yè)通過資本路演成功融資、多家企業(yè)正在奔向IPO的道路上。
、為什么我們的融資道路那么曲折路演是企業(yè)向市場傳達價值、展示實力、有效融資的重要方式，但很多企業(yè)卻是“業(yè)務(wù)的巨人，路演的矮子”，由于低水平的路演表現(xiàn)，無法體現(xiàn)公司應(yīng)有的價值，導(dǎo)致路演失敗，要么融不到資，要么估值太低，使企業(yè)的發(fā)展陷于被動。
、 如何贏在路演優(yōu)秀的路演是一種能力，企業(yè)如何在短短幾分鐘內(nèi)通過精心設(shè)計、切中要害的路演，俘獲投資人的心，給投資者一個必須投的理由，提升融資成效，獲得滿意額度。要達到這個效果，企業(yè)家就需要進行專項路演的訓(xùn)練，掌握一擊必中的技巧。“路演多一分準備，融資多一份機會”。
《總裁能量解碼》投融資路演大師班，幫助企業(yè)優(yōu)化路演方案、改善融資技巧，提升融資成效。
一、 《總裁能量解碼》投融資路演大師班課程內(nèi)容、什么是路演習(xí)？
、路演的類型、路演的價值與作用、路演商業(yè)計劃書的內(nèi)容（1）公司愿景、目標與使命（2）公司的市場定位、消費者定位（3）市場容量與市場前景（4）獨特的商業(yè)模式（5）融資計劃與風(fēng)險管控（6）管理模式與團隊建設(shè)、路演商業(yè)計劃書撰寫要點（1）簡潔明了，控制好篇幅。
（2）避免言過其實，對產(chǎn)品、服務(wù)的前景過分樂觀，會令人產(chǎn)生不信任感。
（3）一定要用數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)要真實經(jīng)得起驗證并說服力。
（4）對競爭要有清醒的認識，不能忽視競爭威脅。
（5）使用圖表來演示和簡化復(fù)雜的信息。
（6）層次分明，使用標題和小標題來分類不同的主題內(nèi)容。
（7）目標明確，要說明創(chuàng)業(yè)公司要做什么、目標市場在哪兒、潛在利益是什么。
、路演演講技巧（1）采用簡潔的語言，告訴投資人企業(yè)的主營業(yè)務(wù)、盈利模式、產(chǎn)品亮點。
（2）要展示出企業(yè)核心團隊的成員以及他們的優(yōu)勢。
（3）要明確告訴投資者風(fēng)險預(yù)警和應(yīng)對方案。
（4）演示應(yīng)保持條理清晰的風(fēng)格，突出市場前景，刺激投資者的興奮點。
（5）、用講故事的方式，把市場需求和解決方案形象生動的講出來，比反復(fù)論證那些所謂的事實更加具有說服力。
（6）用自己的語言進行演講說，而不是念PPT上的內(nèi)容。
（7）面對投資人，而不是大屏幕。就算再緊張，也要面對著投資人講解項目。
（8）避免使用“被過度使用”的詞語。
（9）誠實。不知道的就是不知道，不要試圖欺瞞投資人。
（10）別在路演的時候頻頻抱怨。
（11）少用形容詞。簡簡單單的告訴投資人，你的項目面對的是哪些用戶？解決的是哪些需求？投資人自然會給你的項目定下形容詞。
（12）除去商業(yè)計劃的演示，要獲取風(fēng)險投資，還有兩個關(guān)鍵點。既與風(fēng)險投資家的會談和展示自己的企業(yè)家素質(zhì)。
作為一個創(chuàng)業(yè)者跟投資要錢，你要想明白的第一個問題，就是當你去給投資人展示計劃書，介紹你的項目時，你要站在對方的角度去想他們最想要的是什么?而不是想著怎么樣說的好聽去忽悠投資人錢?這里當然有很多因素，投資人最關(guān)注的比如有商業(yè)模型，財務(wù)，核心競爭力，還有未來市場。
、吸引投資人路演的方法與步驟（1）第一：人投資人最看中的是你這個人整個融資演講的過程，就是要說服投資人，你就是這個他們即將投資的創(chuàng)業(yè)者，會幫助他們賺到更多的回報。那你怎么能做到呢?你總不能上去就跟人家說：“大家好，我是個很棒很優(yōu)秀的人，給我投資吧!”在你融資演講的過程中，你只有很短的幾分鐘。大多數(shù)融資演講的時間，對創(chuàng)投投資大概是15分鐘，對其他大概不到30分鐘。人的注意力大概會集中18分鐘，然后集中力就開始下降了。這是實驗的結(jié)果，包括TED也是一直這么做的。所以，在18分鐘，或者10分鐘，更或者5分鐘之內(nèi)。你必須要傳達許多特質(zhì)去說服投資人。在這短短的幾分鐘之內(nèi)，你大概要傳達10個特質(zhì)。那么哪一條要傳達的信息是最重要的（2）第二：誠實這是非常重要的一點，投資方更愿意投資給或者說在一個誠實的人身上下賭注。而不是一個讓他懷疑到你的動機或者有小動作的人。你想想，你會和不誠實的人合作嗎?所以最重要的是誠實。除了誠實之外，下個最重要的是什么（3）第三：激情你試著想想，創(chuàng)業(yè)者的定義，就是要拋棄其他的東西，開始一個新的世界，而且會把自己的心血傾注到這個新世界中的人。所以你一定要傳遞激情。如果你對自己的公司都沒有激情。其他人怎么會對它有激情?別人怎么會投錢到你的公司。所以誠信和激情是兩件最重要的事情。之后你還需要許多其他的事情，去充實你要傳遞給投資人的整體形象。
（4）第四：經(jīng)驗?zāi)阋嬖V他們，“我之前干過這個，做到了什么成績，有哪些經(jīng)歷”這代表了你曾經(jīng)試過創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造價值，并且從頭堅持到尾。比如說:我之前在百度工作過，負責的項目是某某某，半年做到了產(chǎn)品用戶一個億。這樣投資人就會特別感興趣，也是什么投資人喜歡投資給連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的原因之一。因為即使你第一次沒有成功，你已經(jīng)從失敗中學(xué)到了功課，這些經(jīng)驗會在你第二次開創(chuàng)時會很有用。少走很多彎路，減少失敗機率?同時，除了曾經(jīng)開過公司，其他的經(jīng)驗也有幫助。比如說學(xué)校組織活動，或者是非盈利機構(gòu)，總之他們想看到是一些組織經(jīng)驗，而不是聽你嘴上功夫。
（5）如果你說，你要畫出人類基因的圖譜，你最好知道基因是什么東西。就是你要有專業(yè)知識，投資方不想看到有人說，嘿，我有個特別好的主意，但是我對它一點不了解，我的團隊里沒有特別優(yōu)秀的人，我不知道我的競爭者，我不了解市場是什么樣子的。這樣子的話還有人給你投資就是對方傻。
（6）第六：市場投資方要求你要了解你的市場，你要了解你的領(lǐng)域，你要有所有運營一個公司的能力。這些能力包括技術(shù)能力，專業(yè)知識。如果是科技公司的話，你還要東懂市場營銷，管理等等。但是，現(xiàn)實是不是每個人都具備所有的能力。只有很少的人會有，運營一個公司的所有技能。所以這里團隊顯得尤其重要，你懂技術(shù)，他懂營銷，另外的懂管理。
（7）第七：領(lǐng)導(dǎo)力你要能說服投資者，你或者你的團隊擁有經(jīng)營好一個公司的能力。你要有感染力，還要有自己的管理方式，或者是人格魅力。能夠讓人們追隨你的領(lǐng)導(dǎo)、鼓舞、激勵他們成為你團隊的一部分。
（8）第八：堅持你會從開始堅持到最后嗎?投資方需要你告訴他，傳遞給他，你死都要堅持，堅持到最后一口氣。愿意拼死一搏，你會讓他的錢周轉(zhuǎn)，你會用它們的錢去掙更多的錢。投資方可不想自己投資在一位一碰到危機，就逃跑的人，因為沒有什么事情會是一直順利的。從來沒有一個被投資的公司是一帆風(fēng)順的，所以投資方想要知道你會承諾堅持到最后。如果創(chuàng)業(yè)初期用的是自己的錢，已經(jīng)小有成績，這里你會加分很多。
（9）第九：視野當然，你還要必須要有視野，你要能看到你公司前面的方向。投資方不想看到一個“我也是其他誰誰家一樣”的產(chǎn)品。投資方要找的人他要知道，他們可以改變世界。當然，這要建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。投資方要知道，你明白盡管改變世界是很美好的事，但那并不是常常發(fā)生的。在你改變世界之前，總會有各種難題，而你要解決這些難題，你要有理性的計劃。
（10）第十：聆聽最后，當你向投資方要錢的時候，不僅僅是因為他的錢，還因為他，你要能聽取別人的指導(dǎo)。投資人要知道你有聆聽別人的能力，投資人都有很多經(jīng)驗，這些投資人，天使投資者，都有很多經(jīng)驗，他們想要知道，你想聽，想學(xué)這些經(jīng)驗。不是說你自認為你的項目可以改變世界，而說個沒完，別人的意見和建議都聽不進去。
總裁能量解碼培訓(xùn)
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- 陳楠華