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資本運(yùn)營(yíng)短訓(xùn)課

課程背景：
這是一個(gè)瘋狂顛覆的時(shí)代；余額寶顛覆了銀行！阿里顛覆了實(shí)體店！手機(jī)顛覆了相機(jī)！
這是一個(gè)用戶為王、體驗(yàn)至上的時(shí)代；用戶主導(dǎo)是核心，產(chǎn)品為王是基石，體驗(yàn)至上是關(guān)鍵，口碑傳播定成敗。
同樣是手機(jī)，小米在短短幾年時(shí)間，兵不血刃的戰(zhàn)役演繹著新時(shí)代的神話；而諾基亞的市值蒸發(fā)千億歐元，從全球手機(jī)霸主淪為破產(chǎn)，被收購(gòu)；同樣是殺毒軟件：360以符合公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)道路和盈利模式，登上了*寶座。瑞星曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的殺毒軟件，現(xiàn)在已經(jīng)消聲覓跡。優(yōu)勝劣汰、適者生存。歷史滾滾潮流讓順勢(shì)而為者大有可為，讓固步自封者固守田園。同樣做手機(jī)、殺毒軟件，同樣的時(shí)代背景，天壤之別的命運(yùn)，核心原因是誰(shuí)更主動(dòng)、更深入地融入達(dá)爾文的進(jìn)化論適用新業(yè)態(tài)下的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。由此可見(jiàn)，順應(yīng)時(shí)代的商業(yè)模式是企業(yè)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、永葆活力的關(guān)鍵。
.那么，如何利用商業(yè)模式創(chuàng)新突破企業(yè)發(fā)展瓶頸？
.如何為企業(yè)筑造功不可破的護(hù)城河，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法涉獵？
.如何利用商業(yè)模式擺脫低廉利潤(rùn)，獲得高額利潤(rùn)的砝碼？
.如何引入風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，保證企業(yè)昂首闊步？
在即將過(guò)去的一年里：商業(yè)低迷，市場(chǎng)萎縮，企業(yè)利潤(rùn)急劇下滑，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)模式，大量門店關(guān)門，企業(yè)倒閉潮不斷加劇！新的一年里企業(yè)是繼續(xù)固守傳統(tǒng)，艱難地挺著，等待市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)？還是調(diào)整戰(zhàn)略，把握機(jī)遇，走出迷局呢？
企業(yè)的發(fā)展離不開布局，這也是商業(yè)模式中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。具有前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局，是企業(yè)有條不紊、永續(xù)發(fā)展的砝碼。面對(duì)心思縝密、獨(dú)具慧眼的布局，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)敗下陣來(lái)。
實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)接資本市場(chǎng)，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，為企業(yè)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。進(jìn)入資本市場(chǎng)，告別孤軍奮戰(zhàn)，是商業(yè)模式的*未來(lái)。

課程收益：
.通過(guò)客戶思維轉(zhuǎn)變用戶思維，建立高頻粘度；
.通過(guò)單一利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變多元利潤(rùn)點(diǎn)，建立長(zhǎng)尾效應(yīng)；
.通過(guò)商業(yè)模式重構(gòu)，大幅度地砍掉企業(yè)的隱性成本；
.通過(guò)創(chuàng)利模式的設(shè)計(jì)，挖掘出企業(yè)更多的創(chuàng)利點(diǎn)；
.通過(guò)橫向模式的整合，讓企業(yè)輕資產(chǎn)擴(kuò)張；
.將產(chǎn)品價(jià)值有效傳播，降低企業(yè)的傳播成本；
.設(shè)計(jì)自己企業(yè)的上下游模式，打造出自己企業(yè)的內(nèi)部資金池；
.體驗(yàn)商業(yè)模式3大系統(tǒng)，讓企業(yè)避開惡性競(jìng)爭(zhēng)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

課程模型：
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+操作演練+實(shí)操工具。
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)與高管、金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)公司管理層。

課程大綱
第一天上午
第一講：道--認(rèn)知升級(jí)與產(chǎn)業(yè)革命
一、商業(yè)的本質(zhì)馬斯洛需求
1. 農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明、信息文明下的需求變化
2. 不要拿政策的紅利當(dāng)成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
3. 淘汰的不是產(chǎn)品，而是人性需求
案例分享：BAT以人性的角度布局未來(lái)產(chǎn)業(yè)

二、為即將崛起的信息時(shí)代做好準(zhǔn)備
1. 沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維
2. 企業(yè)不是自由發(fā)展的，而是設(shè)計(jì)出來(lái)的
3. 產(chǎn)品思維注重功能，玩家思維注重互動(dòng)
案例分享：*公司如何把互動(dòng)玩到*，進(jìn)而獲取持續(xù)用戶

第二講：天--商業(yè)模式的未來(lái)趨勢(shì)
一、自我復(fù)權(quán)時(shí)代
1. 未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)
2. 細(xì)分市場(chǎng)小而美的企業(yè)會(huì)遍地開花
3. 經(jīng)典ip會(huì)變得越來(lái)越稀缺
案例分享：網(wǎng)紅每天淘寶營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到300萬(wàn)人民幣

二、圍繞人工智能領(lǐng)域的行業(yè)會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口
1. 與其在上一個(gè)風(fēng)口茍延殘喘，不如在下一個(gè)風(fēng)口與大家同時(shí)起步
2. 羊毛出在豬身上，狗買單會(huì)成為常態(tài)
3. 共則生、享則成，共享開放是商業(yè)模式的基礎(chǔ)
案例分享：百度在第三輪競(jìng)賽會(huì)成為領(lǐng)先的贏家
第一天下午

第三講：地--顛覆商業(yè)模式的核心關(guān)鍵
一、商業(yè)模式五大基礎(chǔ)法則
1. 簡(jiǎn)單利于傳播
2. 粗暴利于引流
3. 多頻形成盈利
4. 痛點(diǎn)形成主動(dòng)
5. 剛需形成增量
案例分享：凈水器公司通過(guò)以上五大法則實(shí)現(xiàn)次年利潤(rùn)翻十倍

二、商業(yè)模式的八字真言
1. 顛覆
2. 人性
3. 場(chǎng)景
4. 體驗(yàn)
案例分享：羅輯思維如何通過(guò)八字真言的運(yùn)用達(dá)到700萬(wàn)用戶

第四講：將--商業(yè)模式中的八大分類
一、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)模式
1. 消費(fèi)者+股東模式
2. 上下游組合模式
3. 傍大款模式4. 免費(fèi)+跨界模式
案例分享：瀕臨倒閉的新能源汽車公司通過(guò)以上模式起死回生

二、新興企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)模式
1. 期權(quán)模式
2. 眾籌模式3. 平臺(tái)模式4. 倒貼模式 
案例分享：一家咖啡廳還沒(méi)開業(yè)，就已經(jīng)有了幾百名固定消費(fèi)者
第二天上午

第五講：法--自我商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要素
一、知名公司的商業(yè)模式不一定適合你
1. 因地制宜的根據(jù)自己企業(yè)基因進(jìn)行優(yōu)化改革
2. 員工合伙人化、公司平臺(tái)化、項(xiàng)目協(xié)作化
3. 以終為始搭建公司未來(lái)上市的商業(yè)模式
案例分享：幾十家開藥店的個(gè)體戶通過(guò)合并報(bào)表最終上市，每個(gè)人身價(jià)爆增千倍

二、傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變資本模式的3大核心法則
1. 原有企業(yè)與熱點(diǎn)概念無(wú)縫式結(jié)合
2. 利用痛點(diǎn)增加用戶與產(chǎn)品粘度
3. 互聯(lián)網(wǎng)+如何使產(chǎn)品提高效率與降低成本
案例分享：一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的綠植租賃企業(yè)三年成為行業(yè)老大，估值增加百倍

第六講：術(shù)--創(chuàng)新商業(yè)模式的運(yùn)用
一、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用
1. 零售行業(yè)
2. 生產(chǎn)制造業(yè)
3. 餐飲行業(yè)
4. 能源型企業(yè)
案例分享：一家農(nóng)業(yè)型企業(yè)基于商業(yè)模式申請(qǐng)中小企業(yè)扶持基金的全過(guò)程

二、虛擬經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用
1. 金融行業(yè)
2. 咨詢培訓(xùn)行業(yè)
3. 加盟連鎖行業(yè)
案例分享：摩拜單車為何會(huì)成為一家金融公司
第二天下午

第七講：器--商業(yè)模式與融資方案
一、完美的商業(yè)計(jì)劃書從講故事開始
1. 產(chǎn)品針對(duì)什么場(chǎng)景痛點(diǎn)
2. 團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)
3. 產(chǎn)品市場(chǎng)空間規(guī)模
4. 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
5. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘
6. 明年財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)期數(shù)值
7. 使命、愿景、定位、價(jià)值觀
8. 融資金額與資金用途
案例分享：初創(chuàng)公司用5分鐘講了一個(gè)故事，融資500萬(wàn)人民幣

二、融資防騙與對(duì)賭陷阱
1. 投資機(jī)構(gòu)分類與投向差別
2. 騙子投資機(jī)構(gòu)慣用手法揭秘
3. 對(duì)賭條款與估值預(yù)期
4. 白衣騎士、金降落傘等自保政策
5. 股權(quán)代持協(xié)議的應(yīng)用與法律限制
案例分享：市面上近百家投資機(jī)構(gòu)在玩的騙術(shù)貓膩

第八講：場(chǎng)--商業(yè)模式的*目標(biāo)“資本運(yùn)營(yíng)”
一、多層次資本市場(chǎng)的前世今生
1. Ipo上市與買殼上市的操作流程
2. 曲線上市被收購(gòu)應(yīng)具備的前提條件
3. 海外上市VIE構(gòu)架如何搭建
案例分享：5年5千萬(wàn)上市的花費(fèi)，最終盡然是因?yàn)樨?cái)經(jīng)公關(guān)，功虧一簣

二、根據(jù)企業(yè)屬性選擇上市路徑與資本市場(chǎng)
1. 中國(guó)、*、新加坡等資本市場(chǎng)特點(diǎn)
2. 新三板企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)活躍交易量
3. 區(qū)域股權(quán)市場(chǎng)與其他版塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
案例分享：微型珠寶企業(yè)登陸區(qū)域市場(chǎng)如何融資500萬(wàn)人民幣

資本運(yùn)營(yíng)短訓(xùn)課