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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開發(fā)培訓(xùn)
主講：金玉成
課時(shí)安排：2天，6小時(shí) / 天
授課方式：包括但不限于：理論講授、案例分析、互動(dòng)提問、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)模擬、工具分享、啟發(fā)教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練輔導(dǎo)

課程收益：
1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)營(yíng)銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷現(xiàn)狀
2、理論、觀點(diǎn)、案例、趨勢(shì)、策略與實(shí)操融為一體，知到、學(xué)到、用到、得到
3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費(fèi)、品牌與戰(zhàn)略，并能對(duì)接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。
4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)兵器，搞懂，并能運(yùn)用；
5、掌握低成本引爆品牌影響力的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析
6、掌握重點(diǎn)產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析；
7、針對(duì)性掌握我行應(yīng)該采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)；
8、低成本、快節(jié)奏找準(zhǔn)新零售渠道的脈搏，電商運(yùn)營(yíng)全面揭密，電商成敗案例深度、*、全面解讀；
9、化解企業(yè)與經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)困境，解決摸不準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷脈搏、找不準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的棘手問題。

課程大綱：
一、場(chǎng)景化營(yíng)銷到底是個(gè)什么梗？
1、場(chǎng)景營(yíng)銷是什么
2、場(chǎng)景營(yíng)銷的本質(zhì)與特點(diǎn)
3、場(chǎng)景營(yíng)銷的類型
4、場(chǎng)景的構(gòu)成要素（用戶、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī)、界面、可用性等）
5、場(chǎng)景營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出的要求（用戶參與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷工具等）
6、場(chǎng)景營(yíng)銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

二、場(chǎng)景營(yíng)銷案例解讀
1、工行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等傳統(tǒng)銀行的場(chǎng)景營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)
2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費(fèi)金融等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷手法與成果分析
3、通用等汽車消費(fèi)金融營(yíng)銷戰(zhàn)果
4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產(chǎn)品的場(chǎng)景營(yíng)銷案例點(diǎn)評(píng)
5、名校貸、來分期等校園消費(fèi)金融產(chǎn)品的場(chǎng)景營(yíng)銷案例解剖
6、京東與天貓的場(chǎng)景營(yíng)銷布局比較
7、宜家家居的場(chǎng)景營(yíng)銷

8、滴滴與uber的場(chǎng)景營(yíng)銷
9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場(chǎng)景營(yíng)銷
10、海爾、格力與美的等品牌在場(chǎng)景營(yíng)銷方面的策略、成果
11、e代駕的場(chǎng)景營(yíng)銷、獵聘網(wǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷案例
12、宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時(shí)隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺(tái)烹飪食物，感受氣候變暖
13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”
14、紅牛換手機(jī)課堂場(chǎng)景營(yíng)銷案例
15、五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場(chǎng)等。

三、三種情況下的消費(fèi)金融場(chǎng)景營(yíng)銷設(shè)計(jì)
1、線下開拓的場(chǎng)景營(yíng)銷（搭建、資源投入與保障、評(píng)估、轉(zhuǎn)化）
2、電商的場(chǎng)景營(yíng)銷（官網(wǎng)、官方商城等）
3、銀商聯(lián)盟的場(chǎng)景營(yíng)銷

四、依托不同互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的場(chǎng)景營(yíng)銷
1、微信場(chǎng)景營(yíng)銷
2、百度場(chǎng)景營(yíng)銷
3、官方網(wǎng)站場(chǎng)景營(yíng)銷
4、微博場(chǎng)景營(yíng)銷
5、本地虛擬社區(qū)場(chǎng)景營(yíng)銷

五、場(chǎng)景如何落地，如何激活交易欲望
1、場(chǎng)景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）
2、需求的發(fā)現(xiàn)（發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）
3、場(chǎng)景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場(chǎng)景）
4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購(gòu)買
5、搜索場(chǎng)景占領(lǐng)（如何設(shè)計(jì)搜索營(yíng)銷場(chǎng)景，引導(dǎo)搜索流量）
6、瀏覽場(chǎng)景設(shè)計(jì)（今日頭條、微信公眾號(hào)/朋友圈、新聞客戶端、網(wǎng)媒等）
7、交易場(chǎng)景設(shè)計(jì)（天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的交易場(chǎng)景搭建）

六、場(chǎng)景營(yíng)銷的投入要求
1、軟性投入（大數(shù)據(jù)；移動(dòng)互聯(lián)；廣告定向投放；海量曝光、流量導(dǎo)入等）
2、硬件投入（氛圍營(yíng)造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等）

七、場(chǎng)景營(yíng)銷服務(wù)商分析
1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷云平臺(tái)
2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場(chǎng)景營(yíng)銷自助平臺(tái)
3、Granify、Hubspot的場(chǎng)景營(yíng)銷解決方案
4、搜狗搜索的場(chǎng)景營(yíng)銷方案
5、百度的場(chǎng)景營(yíng)銷方案
6、騰訊提供的場(chǎng)景營(yíng)銷方案
7、其它場(chǎng)景營(yíng)銷服務(wù)商與軟件工具評(píng)價(jià)
八、課程回顧與互動(dòng)答疑

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開發(fā)培訓(xùn)