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區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

第一模塊：全業(yè)務(wù)下整合營(yíng)銷解讀
第一節(jié)：讓市場(chǎng)更有效——實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷
差異化出發(fā)點(diǎn)：滿足顧客差異化需求
差異化的重點(diǎn)對(duì)象：核心需求
對(duì)不同客戶尋找核心需求：差異化
在同質(zhì)產(chǎn)品中提供差異化服務(wù)、
差異化營(yíng)銷核心
產(chǎn)品差異化
服務(wù)差異化
渠道差異化
人員差異化
形象差異化
差異化營(yíng)銷原則
重要性原則
明晰性原則
優(yōu)越性原則
可溝通性原則
不易模仿原則
可接近原則
與時(shí)俱進(jìn)原則
盈利性原則
滿足需求原則
第二節(jié)：讓市場(chǎng)更有力——整合營(yíng)銷傳播
整合營(yíng)銷傳播的*追求：品牌關(guān)系
整合營(yíng)銷傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷
戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性
相同的口號(hào)
戰(zhàn)略的導(dǎo)向性
心理的連續(xù)性
消費(fèi)者對(duì)公司的“聲音”與“性格”的知覺(jué)
營(yíng)銷傳播的一貫主題、形象或語(yǔ)調(diào)等來(lái)達(dá)成
第三節(jié)：讓市場(chǎng)更精細(xì)——網(wǎng)格化管理定位
長(zhǎng)尾理論與網(wǎng)格化管理
網(wǎng)格化管理推廣
片區(qū)市場(chǎng)微網(wǎng)格化
集團(tuán)市場(chǎng)網(wǎng)格化
社會(huì)渠道網(wǎng)格化
網(wǎng)格化管理內(nèi)涵
縱向：分層分級(jí)管理
橫向：微網(wǎng)格化管理

第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)信息全方面掌控
第一節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)管理基礎(chǔ)
區(qū)域內(nèi)各渠道資源分析
區(qū)域內(nèi)各級(jí)客戶特點(diǎn)分析
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力量分析
區(qū)域潛在合作力量分析
第二節(jié)： 區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
透視區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)
用渠道差異化打造區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
把握文化差異，決勝區(qū)域市場(chǎng)
系統(tǒng)營(yíng)銷，攻克區(qū)域市場(chǎng)
變微弱市場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)
第三節(jié)： 區(qū)域市場(chǎng)資源配置
區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析與核心資源分析
從競(jìng)爭(zhēng)的角度看市場(chǎng)資源分配
市場(chǎng)費(fèi)用的合理規(guī)劃與使用
討論：談?wù)勀鷮?duì)所管轄區(qū)域市場(chǎng)資源認(rèn)識(shí)？哪些是核心資源？
第四節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)客戶認(rèn)知
區(qū)域客戶檔案與信息管理
區(qū)域客戶問(wèn)題與需求分析
如何根據(jù)客戶級(jí)別分配資源
制定差異化客戶戰(zhàn)略和計(jì)劃
重點(diǎn)忠誠(chéng)客戶發(fā)展計(jì)劃

第三模塊：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷整體部署策略
第一節(jié)：區(qū)域營(yíng)銷作戰(zhàn)部署
分析現(xiàn)狀
制作銷售地圖
市場(chǎng)細(xì)分化
采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略”
協(xié)同規(guī)劃區(qū)域渠道
區(qū)域作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理
對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者
案例：可口可樂(lè)成功秘訣
第二節(jié)： 區(qū)域營(yíng)銷差異化布局
區(qū)域市場(chǎng)的平衡之道
角度VS力度：從區(qū)域撬起全局市場(chǎng)
年初如何做重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃？
不同的區(qū)域如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略區(qū)域布局，低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)
先取勢(shì)，后取利，再造市場(chǎng)格局
第三節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)攻防策略
以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略
以廣告為主導(dǎo)的擠占策略
以渠道為主導(dǎo)的擠占策略
以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
第四節(jié)：區(qū)域管理之營(yíng)銷業(yè)務(wù)指標(biāo)管理
區(qū)域總體業(yè)務(wù)指標(biāo)分解
區(qū)域營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)分析
區(qū)域客戶特點(diǎn)與業(yè)務(wù)匹配分析
區(qū)域營(yíng)銷社會(huì)資源整合與業(yè)務(wù)分配
區(qū)域階段性業(yè)務(wù)促銷規(guī)劃
第五節(jié)： 區(qū)域管理之渠道建設(shè)與管理
核心：自營(yíng)廳區(qū)域化戰(zhàn)斗堡壘
前鋒：家庭社區(qū)服務(wù)先鋒隊(duì)
重心：客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶保有者
觸角：無(wú)處不在的便捷代理店

區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)