欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

區(qū)域營銷管理培訓(xùn)

第一部分：區(qū)域營銷管理認(rèn)知
第一節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)管理基礎(chǔ)
區(qū)域管理一般原則
區(qū)域管理問題診斷
區(qū)域內(nèi)各渠道特點(diǎn)分析
區(qū)域內(nèi)各渠道客戶特點(diǎn)分析
區(qū)域管理體系組成
第二節(jié)： 區(qū)域營銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
透視區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)
用渠道差異化打造區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
把握文化差異 決勝區(qū)域市場(chǎng)
系統(tǒng)營銷，攻克區(qū)域市場(chǎng)
變微弱市場(chǎng)成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)
第三節(jié)： 區(qū)域市場(chǎng)資源配置
區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析與核心資源分析
從競(jìng)爭(zhēng)的角度看市場(chǎng)資源分配
市場(chǎng)費(fèi)用的合理規(guī)劃與使用
討論：談?wù)勀鷮?duì)所管轄區(qū)域市場(chǎng)資源認(rèn)識(shí)？哪些是核心資源？
第四節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)客戶認(rèn)知
區(qū)域客戶檔案與信息管理
區(qū)域客戶問題與需求分析
如何根據(jù)客戶級(jí)別分配資源
制定差異化客戶戰(zhàn)略和計(jì)劃
重點(diǎn)忠誠客戶發(fā)展計(jì)劃
第五節(jié)：如何真正勝任區(qū)域主管
你是如何當(dāng)上管理者的？
管理者與業(yè)務(wù)人員角色上的差異？
工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方式上的變化
調(diào)整管理風(fēng)格，提升組織績效
本階段收益：
區(qū)域營銷管理作為“業(yè)務(wù)營銷”新模式，對(duì)于進(jìn)入崗位的區(qū)域主管以及整個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理：
從意識(shí)上了解區(qū)域營銷的意義和優(yōu)勢(shì)，了解區(qū)域管理的核心要求；
立足所管轄區(qū)域整體資源分析，初步了解各區(qū)域內(nèi)資源和客戶特點(diǎn)，為后面區(qū)域營銷作戰(zhàn)部署，奠定基礎(chǔ)；
最后，立足區(qū)域主管角色，從區(qū)域主管職責(zé)談起，幫助區(qū)域主管改變管理方式和豐富化管理內(nèi)容。

第二部分：區(qū)域管理全景：整體部署強(qiáng)化區(qū)域管理
第一節(jié)：區(qū)域營銷作戰(zhàn)部署
分析現(xiàn)狀
制作銷售地圖
市場(chǎng)細(xì)分化
采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略”
協(xié)同規(guī)劃區(qū)域渠道
區(qū)域作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理
對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者
案例：可口可樂成功秘訣
第二節(jié)：區(qū)域營銷目標(biāo)規(guī)劃
顯性指標(biāo)
潛性指標(biāo)
區(qū)域定位
第三節(jié)： 區(qū)域營銷差異化布局
區(qū)域市場(chǎng)的平衡之道
角度VS力度：從區(qū)域撬起全局市場(chǎng)
不同的區(qū)域如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略區(qū)域布局，低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)
先取勢(shì)，后取利，再造市場(chǎng)格局
第四節(jié)：有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)
“造勢(shì)”進(jìn)入
“攻勢(shì)”進(jìn)入
第五節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)攻防策略
以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略
以廣告為主導(dǎo)的擠占策略
以渠道為主導(dǎo)的擠占策略
以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
區(qū)域市場(chǎng)核心攻略
第六節(jié)： 區(qū)域管理之服務(wù)經(jīng)營
渠道終端的服務(wù)規(guī)范管理
大客戶服務(wù)規(guī)范管理
客戶異議處理的管理原則
客戶資料的完整記錄與客戶忠誠度經(jīng)營
第七節(jié)：區(qū)域管理之營銷業(yè)務(wù)指標(biāo)管理
區(qū)域總體業(yè)務(wù)指標(biāo)分解
區(qū)域營銷核心業(yè)務(wù)分析
區(qū)域客戶特點(diǎn)與業(yè)務(wù)匹配分析
區(qū)域營銷社會(huì)資源整合與業(yè)務(wù)分配
區(qū)域階段性業(yè)務(wù)促銷規(guī)劃
第八節(jié)： 區(qū)域管理之渠道建設(shè)與管理
營銷渠道的定位與功能
如何進(jìn)行有效的渠道管理
分銷/代理渠道團(tuán)隊(duì)管理
與分銷商/代理商老板的溝通------技巧演練
如何提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力及效率
如何提高渠道的忠誠度與服務(wù)營銷能力
第九節(jié)：區(qū)域管理之代理商管理
代理商選擇與培養(yǎng)
跟蹤產(chǎn)品流程與竄貨控制
分銷價(jià)格控制
發(fā)展忠誠代理商
代理商拜訪管理
商業(yè)合同和檔案管理要點(diǎn)
代理商管理手冊(cè)形成與要點(diǎn)
第十節(jié)：區(qū)域管理之客戶關(guān)系管理
客戶檔案與信息管理
80/20 原則
營銷漏斗管理
客戶問題與需求分析
如何根據(jù)客戶級(jí)別分配資源
制定差異化客戶戰(zhàn)略和計(jì)劃
重點(diǎn)忠誠客戶發(fā)展計(jì)劃
客戶管理手冊(cè)形成
第十一節(jié)：區(qū)域管理之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理
識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案建立
SWOT分析
差異化銷售策略與計(jì)劃
競(jìng)爭(zhēng)管理手冊(cè)形成
第十二節(jié)：區(qū)域管理之營銷過程管理與監(jiān)控
營銷目標(biāo)制定與分解
營銷計(jì)劃要求
營銷總結(jié)分析要求
協(xié)同拜訪要求
營銷績效考核要求
營銷報(bào)表體系建設(shè)
營銷會(huì)議管理
常見客戶異議收集與處理
營銷典型案例收集與分析
本階段收益：
在學(xué)員角色認(rèn)知和區(qū)域營銷意識(shí)轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)上，講述區(qū)域營銷管理的整體部署和流程，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域管理效能：
作為區(qū)域管理員首先必須了解區(qū)域資源和業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定系統(tǒng)化、差異化區(qū)域作戰(zhàn)部署；
立足目前區(qū)域格局：先取勢(shì)，后取利，再造市場(chǎng)格局，利用各種有效的攻防策略，強(qiáng)化區(qū)域影響力；
具體從區(qū)域服務(wù)、業(yè)務(wù)指標(biāo)、區(qū)域客戶特點(diǎn)、代理商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理入手，整合區(qū)域各類資源，細(xì)化各區(qū)域市場(chǎng)和不同渠道的產(chǎn)品組合，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化區(qū)域綜合力量。

第三部分：區(qū)域關(guān)鍵攻略：重大舉措鞏固區(qū)域市場(chǎng)
關(guān)鍵攻略一：區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)攻略篇
第一節(jié)：區(qū)域促銷活動(dòng)導(dǎo)入與實(shí)施
區(qū)域促銷主題和客戶群——戶外營銷地點(diǎn)選擇
區(qū)域促銷活動(dòng)人員——采用1+N混合團(tuán)隊(duì)模式（社區(qū)經(jīng)理+渠道代理商）
借勢(shì)營銷——區(qū)域促銷時(shí)機(jī)確立
區(qū)域促銷現(xiàn)場(chǎng)布置——宣傳、人員和場(chǎng)地部署
區(qū)域促銷整體氛圍營銷和把控
集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力，樹立區(qū)域促銷樣板
第二節(jié)：區(qū)域促銷方法管理與推廣
特價(jià)管理技巧 
贈(zèng)品管理技巧： 
贈(zèng)品促銷的利弊
贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵要點(diǎn) 
利益互換營銷技巧 
聯(lián)合促銷技巧 
聯(lián)合促銷技巧之利弊 
聯(lián)合促銷策略要點(diǎn) 
有獎(jiǎng)促銷技巧 
有獎(jiǎng)促銷策略之利弊
有獎(jiǎng)促銷策略要點(diǎn) 
第四節(jié)：區(qū)域促銷傳播與宣傳配套
二次傳播理論
“意見領(lǐng)袖”理倫成交原則
挖掘網(wǎng)絡(luò)區(qū)域營銷潛力：聯(lián)盟業(yè)主BBS、業(yè)主QQ群
第一節(jié)：區(qū)域品牌塑造：傳播媒介使用
電視：銷售旺季時(shí)集中投放，支持品牌形象提升；
報(bào)紙：以品牌形象和促銷活動(dòng)公告相結(jié)合的內(nèi)容為主；
戶外：商業(yè)繁華區(qū)、交通路口廣告牌、大型布幅、公交車車身、店招
第二節(jié)：區(qū)域事件導(dǎo)報(bào)：常規(guī)軟文：
訴求點(diǎn)
故事性
真實(shí)性
季節(jié)性變化
第三節(jié)：時(shí)尚營銷“兵器譜”
大眾／分眾媒體傳播組合
事件和公關(guān)等活動(dòng)營銷
促銷設(shè)計(jì)和形象布置等的終端生動(dòng)化
以直銷、電話和網(wǎng)站為主的直銷
第四節(jié)：區(qū)域內(nèi)公關(guān)關(guān)系經(jīng)營
區(qū)域活動(dòng)贊助
區(qū)域關(guān)鍵人員維系
專業(yè)報(bào)刊關(guān)系維系
路演活動(dòng)建立品牌
著重口碑的宣傳
關(guān)鍵攻略三：區(qū)域市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)一體化管理
第一節(jié)：區(qū)域內(nèi)渠道一體化管理
核心：自營廳區(qū)域化戰(zhàn)斗堡壘
前鋒：家庭社區(qū)服務(wù)先鋒隊(duì)
重心：客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶保有者
觸角：無處不在的便捷代理店
時(shí)尚：自由自在的電子渠道服務(wù)
第二節(jié)： 區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作
優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)
優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人角色定位
如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)作
問題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制
問題引導(dǎo)化——讓下屬自己成長
第三節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)超越：客戶關(guān)系管理
新時(shí)代CRM與情感經(jīng)濟(jì)
建設(shè)自己的大客戶社區(qū)

區(qū)域營銷管理培訓(xùn)