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建筑行業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新培訓(xùn)

課程背景：
21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 品牌企業(yè)是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強(qiáng)者之林？如何迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營(yíng)銷精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起分享企業(yè)贏思維，構(gòu)建企業(yè)贏體系，以確保企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)展；從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問題，都可以歸結(jié)為市場(chǎng)戰(zhàn)略短視與市場(chǎng)戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對(duì)在企業(yè)中從事戰(zhàn)略與管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的戰(zhàn)略管理水平、規(guī)劃能力以及管理能力和營(yíng)銷和管理執(zhí)行落地以及現(xiàn)代管理技能提升，從而能夠站在市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)品牌的高度以及現(xiàn)代管理解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

課程收益：
1.掌握營(yíng)銷管理系統(tǒng)營(yíng)銷的16大核心體系
2.掌握營(yíng)銷管理市場(chǎng)戰(zhàn)略策略的三大核心要素
3.掌握營(yíng)銷管理營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和成功模式
4.掌握營(yíng)銷管理精準(zhǔn)營(yíng)銷的三大方法和成功模式
5.掌握營(yíng)銷管理品牌建設(shè)和管理的六個(gè)方法
6.掌握銷售之道渠道建設(shè)和管理的五個(gè)方法
7.掌握銷售之道大客戶營(yíng)銷的實(shí)用工具
8.掌握管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”
培訓(xùn)方式：
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％；專業(yè)服務(wù)、專業(yè)的課程為您解決培訓(xùn)前、中、后問題 、豐富經(jīng)驗(yàn)、海量的課程咨詢服務(wù)，培養(yǎng)高級(jí)管理和市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人員。

培訓(xùn)要求：
1.場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）      
2.音響、話筒、投影儀、電腦
3.準(zhǔn)備一份學(xué)員名單                             
4.要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練。
培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（廠長(zhǎng)）、副總裁、市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理。
課時(shí)設(shè)計(jì)：
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)
注：劉云教授可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升銷售業(yè)績(jī)服務(wù)

課程大綱：
第一章：營(yíng)銷管理“贏在電子商務(wù)”
社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1.市場(chǎng)營(yíng)銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、
2.電子商務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析
的方法。
案例：新型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式成功公司的案例講解
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

第二章：營(yíng)銷管理“贏在營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)”
1.系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷瓶頸突破 
2.市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與營(yíng)銷瓶頸突破分析和講解
著名案例分析與講解
3.系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)解讀和營(yíng)銷瓶頸突破
4.世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)案例講解
   案例：海爾集團(tuán)案例講解
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

第三章：營(yíng)銷管理“贏在商業(yè)模式戰(zhàn)略價(jià)值”-正確的商業(yè)模式模式選擇
1.正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值；
2.紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)；
3.發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式
4.企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升
5.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造案例解讀
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

第四章節(jié)：營(yíng)銷管理“贏在價(jià)值”-營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則
案例：經(jīng)典營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新案例
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

第五章： 營(yíng)銷管理“贏在營(yíng)銷定位”-精準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)能力提升
1.精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升
案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀
2.精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3.精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

第六章節(jié)：營(yíng)銷管理“贏在品牌整合”-市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略把控能力提升
1.贏在品牌戰(zhàn)略解讀
2.塑造品牌的利益因素分析
3.確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4.為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？品牌定位的法則
案例：著名汽車集團(tuán)品牌的定位
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

第七章節(jié)：品牌營(yíng)銷執(zhí)行力----營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌執(zhí)行力
如何品牌營(yíng)銷
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)品牌
    營(yíng)銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者的粘性。
1)從三個(gè)方面去做：
① 海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題？
② 陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？
③ 空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？
2.如何利用品牌去推動(dòng)銷售
1)工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）—— 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值；
2)有利回報(bào)（36%）—— 恰當(dāng)運(yùn)用促銷策略；
3)把顧客當(dāng)作被尊重的個(gè)體（31%）—— 與消費(fèi)者互動(dòng)；
4)準(zhǔn)確的商品信息（35%）—— 賣點(diǎn)強(qiáng)化
5)履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
3.品牌與銷售的關(guān)系
1)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策
2)品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)
3)強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷售來體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷量未必強(qiáng)的原因

第八章：品牌傳播力----如何進(jìn)行品牌策劃？
1.品牌推廣中要解決什么問題？
1)要傳播什么？
2)找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）
3)費(fèi)效比的把控（可以測(cè)試公眾認(rèn)知度）；
2.品牌推廣中的聚焦
1)我們要聚焦什么？
2)如何做到聚焦？
3)軟性傳播的方法
4)新媒體傳播
5)口碑傳播方案5要點(diǎn)
3.品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃
1)貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？
2)如何通過傳播達(dá)到以上的要求？
3)對(duì)自身品牌傳播策劃的改進(jìn)

第九章節(jié)：品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度 
1.提升品牌知名度的六種武器：
1)第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇）
2)第二種武器：廣告品牌營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
3)第三種武器：人員拜訪重點(diǎn)客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略
4)第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷品牌營(yíng)銷
著名長(zhǎng)城飯店?duì)I銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營(yíng)銷案例、低成本體育營(yíng)銷
5)第五種武器：口碑品牌營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷的操作模式、口碑營(yíng)銷的典型應(yīng)用案例
6)第六種武器：展會(huì)品牌營(yíng)銷
展會(huì)營(yíng)銷的基本原則、展會(huì)營(yíng)銷的策劃與組織

第十章節(jié)：營(yíng)銷管理“贏在渠道”市場(chǎng)渠道策略
1.贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析
2.影響渠道規(guī)劃的因素、 
3.贏在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇

第十一章節(jié)：管理之道“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”
1.營(yíng)銷經(jīng)理的四大任務(wù)與九大技能
2. 營(yíng)銷精英的選、育、用、留
3. 如何組建金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
5.績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制
6.如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能
7.有效授權(quán)的六個(gè)步驟
8.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理

建筑行業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新培訓(xùn)