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如何發(fā)展經(jīng)銷商培訓(xùn)

所屬專業(yè)領(lǐng)域：渠道開(kāi)發(fā)管理
適合學(xué)員層級(jí)：基層管理者
適合學(xué)員崗位：銷售部
課程標(biāo)簽：

課程綱要：
一、新的商業(yè)環(huán)境，催生新的經(jīng)銷模式
1、案例：法國(guó)藍(lán)格賽，經(jīng)銷商的全球化經(jīng)營(yíng)
2、大數(shù)據(jù)帶來(lái)的信息對(duì)等與定制化服務(wù)
3、電商倒逼的渠道扁平化與服務(wù)本地化
4、工業(yè)化進(jìn)程加深，規(guī)范經(jīng)營(yíng)逐步到位
5、互動(dòng)問(wèn)答：種業(yè)經(jīng)銷商怎么感受新商業(yè)沖擊波的？

二、公司化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商如何成就呢？
1、案例：宗慶后傳位給女兒，想放權(quán)又在控制
（經(jīng)銷商的公司傳承之法：傳代、內(nèi)部股份化、被收購(gòu)、放任經(jīng)營(yíng)等）
2、經(jīng)銷商，有必要從人治到規(guī)范管理嗎？
3、公司化經(jīng)營(yíng)，走出形式與實(shí)質(zhì)的誤區(qū)
4、互動(dòng)問(wèn)答：您認(rèn)為經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)的特征是什么？

三、現(xiàn)代經(jīng)銷商，從商業(yè)運(yùn)作到公司經(jīng)營(yíng)
1、一個(gè)問(wèn)題：公司化經(jīng)營(yíng)對(duì)老板的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
2、品牌塑造：產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌與商業(yè)品牌的交叉火力
3、營(yíng)銷傳播：工業(yè)品營(yíng)銷與傳播的三個(gè)接口
4、區(qū)域營(yíng)銷：戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷策略的落地力
5、銷售管理：學(xué)會(huì)項(xiàng)目為核心的管理金字塔
6、案例分析：江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)的連鎖化經(jīng)營(yíng)

四、工業(yè)品經(jīng)銷商，升級(jí)的六化法則
1、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化：找到做點(diǎn)、兌現(xiàn)目標(biāo)
2、銷售服務(wù)化：存量中的增量利潤(rùn)點(diǎn)
3、人脈桌面化：個(gè)人單挑到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
4、傳播數(shù)字化：思維方式重于方法手段
5、終端品牌化：構(gòu)筑產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售力
6、終端連鎖化：與產(chǎn)品銷售并行的商業(yè)品牌
7、案例分析：奇瑞重工與經(jīng)銷商的旗艦店戰(zhàn)略聯(lián)盟

五、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)，走好腳下的路
1、案例：民營(yíng)企業(yè)如何借鑒國(guó)企與外企管理方式？
2、回到原點(diǎn)—公司經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與管理效率的指標(biāo)
3、自我調(diào)整—經(jīng)營(yíng)重心從業(yè)務(wù)成交到戰(zhàn)略領(lǐng)航者
4、廠商合作—拿銷售業(yè)務(wù)作要挾，不如以營(yíng)銷開(kāi)拓同發(fā)展
5、管理革新—授權(quán)＋遠(yuǎn)程管理，個(gè)性與規(guī)范管理的調(diào)和劑
6、分組討論：繪制經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)的路線圖與拐點(diǎn)管控
其他補(bǔ)充介紹：

講師介紹：
葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問(wèn)。7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；富士康（全球*電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)*工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)評(píng)論版》雜志等專欄作者，已有400多篇專業(yè)文章發(fā)表，專著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)機(jī)遇》、《資深大客戶經(jīng)理策略準(zhǔn)執(zhí)行狠》

如何發(fā)展經(jīng)銷商培訓(xùn)