課程描述INTRODUCTION
如何做營銷推廣培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 營銷副總
培訓(xùn)講師：毛鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何做營銷推廣培訓(xùn)
高效能營銷推廣法門
【課程背景】
很多企業(yè)不知道自己的營銷推廣該如何去做？
在企業(yè)不同的發(fā)展階段，面對不同的市場環(huán)境和競爭環(huán)境...
在不同的媒體，不同的場景，面對不同的消費者...
也不知道自己的應(yīng)該推廣該如何去做！
很多企業(yè)無法清晰、明確的表達自己的賣點，消費者不買賬。甚至有一些企業(yè)尋找了一個錯誤的賣點，或者一個很難推廣的賣點，造成企業(yè)投入大量的人力、物力、精力和大量的廣告費，仍然無法形成銷售熱潮，企業(yè)陷入困境...
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、讓學(xué)員學(xué)會如何從“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”三個層面來布局、來思考、來設(shè)計一場高效能的、低成本的、業(yè)績倍增的優(yōu)異營銷推廣解決方案。
2、讓學(xué)員懂得營銷借勢的5大法門，感受到最智慧營銷的妙處；如何設(shè)計和考量一場營銷推廣運動的優(yōu)略？如何尋找產(chǎn)品的賣點，讓顧客感興趣，形成購買熱潮。
3、讓學(xué)員學(xué)會在戰(zhàn)術(shù)層面落地的15大法門。掌握高效能營銷推廣的一些技巧和本領(lǐng)。最后警示大家營銷推廣中常犯的6大錯誤，避免造成不必要的損失。
【課程對象】
企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、企劃部人員、銷售部各區(qū)域經(jīng)理、市場營銷主管、廣告公司員工
【課時安排】2天/ 6小時每天
【課程特色】
1、本課程從“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”三個維度結(jié)構(gòu)如何籌劃、設(shè)計和運籌帷幄一場高效能的營銷推廣，體系完善、結(jié)構(gòu)分明、脈絡(luò)清晰、層次分明。既有思維層面的、也有專業(yè)思路上的、也有具體執(zhí)行辦法上的，給學(xué)員立體的、高中低全方位的深切感受。
2、本課程在三大模塊上均設(shè)計了大量的、有趣的、經(jīng)典的案例，甚至有些案例是剛剛發(fā)生的熱點事件，這樣讓學(xué)員能體會更深、更容易理解、更有感悟，同時教學(xué)過程也比較有意思，有張有弛。很多觀點、案例都有配套的視頻資料，可供學(xué)員欣賞。
3、本課程是毛老師的經(jīng)典課程，既有“獨立研發(fā)的理論模型”，又有“毛老師咨詢顧問的實操案例”。既可高屋建瓴，亦可細致入微，從實踐中來，到實踐中去。課程設(shè)計嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯層次清楚、命題解構(gòu)清晰。課程既專業(yè)有深度，有能深入淺出，寓道理與案例、故事、感悟中。本課程被人民郵電出版社、慧泉文化作為經(jīng)典營銷的樣板課程進行宣傳推廣。
【課程大綱】
模塊一：取勢篇
一、營銷推廣趨勢篇之5大法門
法門1：必須符合企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
“企業(yè)總戰(zhàn)略-營銷戰(zhàn)略-市場推廣策略”三力合一
法門2：必須符合市場運行規(guī)律
經(jīng)濟周期規(guī)律/淡旺季規(guī)律/市場運作規(guī)律
消費周期規(guī)律/適應(yīng)中國國情
法門3：必須符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律
行業(yè)生命周期理論及3種復(fù)雜變化圖形
法門4：必須符合社會主流趨勢
互聯(lián)網(wǎng)崛起，第三次工業(yè)革命
屌絲經(jīng)濟退潮、中產(chǎn)階級崛起
法門5：借勢營銷：最智慧營銷
第一：借助名人、名流、名文化 案例：真功夫快餐
第二：借助主流媒體的力量 案例：雅克V9
第三：借外勢與借內(nèi)勢 案例：恒大冰泉、人壽
第四：借“事”營銷 案例：杜蕾斯借事教父
第五：借勢營銷之關(guān)聯(lián)銷售 案例：口香糖與避孕套
尋找市場機會的三條路徑 案例：黃飛紅
借勢三部曲：應(yīng)勢-借勢-造勢 案例：趕集網(wǎng)、金六福
造勢借勢中的2大誤區(qū)
模塊二：明道篇
一、營銷推廣的雙層對接模型
1、產(chǎn)品賣點——顧客需求點
2、廣告表現(xiàn)點——顧客誘惑點
案例：紅牛、農(nóng)夫山泉、美的VS格力、國產(chǎn)手機VS蘋果手機
3、不同媒體、不同載體、不同場景下營銷策略的不同
案例：騰訊微信、黛雅蛋糕
二、產(chǎn)品賣點的剖析分解
1、識別真假產(chǎn)品賣點
2、顧客需求的兩種分類
案例：高德地圖、滴滴打車、黛雅蛋糕
三、實操案例破解營銷推廣難題
1、把潛在需求的隱形賣點轉(zhuǎn)化成明確需求的顯性賣點
2、以黛雅蛋糕為例，現(xiàn)場演繹如何尋找2倍銷量的賣點
3、從教育顧客到順應(yīng)顧客、從挑戰(zhàn)市場到順應(yīng)市場
四、尋找產(chǎn)品賣點的“三點四步法”
1、產(chǎn)品價值挖掘的三個層面 案例：國窖1573
2、顧客主要買的兩樣?xùn)|西
3、尋找產(chǎn)品賣點的三大點：利益點、差異點、欲求點
4、找賣點的四大思考方式
案例：婷美內(nèi)衣、好記星、白加黑、喜力啤酒、格力空調(diào)
五、如何打造成功的樣板市場
1、做好樣板市場之前一定先做好試點
2、研究競爭對手
3、制定樣板市場啟動策略
4、確定一款打造樣板市場的尖刀產(chǎn)品
六、制造終端營銷優(yōu)勢
1、做好營銷推廣的四大武器
2、制造終端優(yōu)勢的“海陸空”策略
模塊三：優(yōu)術(shù)篇
一、營銷推廣戰(zhàn)術(shù)篇之17大法門
法門1：高舉高打，颶風(fēng)式推廣
案例：恒大冰泉：迅速砸出一個高端礦泉水品牌
加多寶對王老吉品牌的替代與壓制
法門2：地毯式立體推廣
案例：腦白金：全方位轟炸，靠廣告拉動銷量
康師傅茉莉清茶：從廣告拉動到促銷推動
法門3：補貼推廣
案例：滴滴打車：一夜之間全城打車
借貸寶：比滴滴更猛的砸錢推廣
法門4：病毒推廣法
案例：借貸寶：病毒式的自動裂變推廣
法門5：線上線下雙管齊下
案例：借貸寶：線上兇猛，線下瘋狂
法門6：低風(fēng)險試用法
案例：宜信：中國*P2P平臺
法門7：短期利益推廣法
案例：藥急送：入駐平臺，每單補貼5元配送費
宜信金融：新用戶狂送180元
法門8：復(fù)雜產(chǎn)品簡單化
案例：電腦軟件：一鍵ghost、一鍵還原、一鍵卸載
金融機構(gòu)：當(dāng)天貸款、當(dāng)天審批
法門9：小批量試點推廣
案例：小米手機：從發(fā)燒友到大眾市場
樂橙：小批量試點，只為更好
法門10：先開口，再收口
案例：百度文庫、百度云盤、淘寶、騰訊、微信轉(zhuǎn)賬
法門11：始終如一推廣法
案例：腦白金、金嗓子喉寶、新飛冰箱
法門12：單點爆破法
案例：臺灣統(tǒng)一超市
凱華實業(yè)-中國*食品袋內(nèi)玩具制造商
淘寶店鋪的爆款策略：單品突破引爆店鋪
法門13：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣法
案例：淘品牌、各種網(wǎng)紅的崛起
法門14：推廣概念商標(biāo)化
正面案例：特侖蘇牛奶；光明莫斯利安
失敗案例：江蘇衛(wèi)視-非誠勿擾；婷美-萊卡
法門15：贈品誘惑體驗法
案例：別克汽車：1元試駕7重禮
法門16：斷貨強推法
案例：蘋果7上市，蘋果6S斷貨
法門17：搶先截胡
案例：天貓雙11，京東、蘇寧易購，搶先截胡
注：以上每種營銷推廣方法均與學(xué)員討論出其優(yōu)缺點
PS：推廣是加速度，是加速劑，是放大器，需要自身產(chǎn)品和服務(wù)的過硬，萬不可舍本逐末，不然推廣力度越大、失敗越大！
二、促銷四大法寶
法寶一：梯度促銷
案例：小天鵝洗衣機促銷
法寶二：克隆促銷
案例：重慶天友VS蒙牛
法寶三：條件促銷
案例：甘肅移動的4G推廣、一只碗的“雙面人生”
法寶四：理由促銷
案例：華倫天奴-最后十天清倉
宅伙計-最后5天體驗
三、營銷推廣戰(zhàn)術(shù)篇之11大禁忌
禁忌1：推廣切記太復(fù)雜 案例：聯(lián)通年貨會
禁忌2：推廣宣傳不知所云 案例：百歲山、焙朗早餐餅
禁忌3：推廣喜歡意淫 案例：腦白金-點贊廣告
禁忌4：喜歡行政命令式推廣 案例：壹錢包
禁忌5：參與門檻過高 案例：陸金所
禁忌6：概念過于相似 案例：潔爾陰與潔爾陰
禁忌7：線下執(zhí)行不到位 案例：蘇寧易購O2O
禁忌8：產(chǎn)品不被市場接受卻大力推廣 案例：一汽·紅旗轎車
禁忌9：只估眼前，銷售導(dǎo)向 案例：康師傅綠茶
禁忌10：關(guān)鍵時候不添柴 案例：愛爾眼科
禁忌11：促銷不當(dāng)，反被抑 案例：匯源果汁促銷
禁忌12：扯遠了 案例：郎平代言史丹利
禁忌13：喧賓奪主 案例：陳道明特侖蘇
張涵予紅星二鍋頭
如何做營銷推廣培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/39583.html
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