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營銷布局規(guī)劃培訓(xùn)

【課程核心】
如何有效地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)周邊渠道市場的開發(fā)；
根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)情況幫助網(wǎng)點(diǎn)制定“一點(diǎn)一策”活動(dòng)方案；
如何有效實(shí)開拓社區(qū)、商戶、企業(yè)客戶；
學(xué)會(huì)針對老年客戶、女性客戶、精英客戶、商貿(mào)結(jié)算戶、中小企業(yè)主、代發(fā)工資戶等不同客戶群體開展的活動(dòng)類型及營銷技巧；
掌握路演、客戶如何通過網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)加強(qiáng)客戶活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)沙龍、第二課堂等不同活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)流程與技巧，并通過實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)幫助分行打造標(biāo)準(zhǔn)的流程模板；

【授課方法】
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練

【課程大綱】
一、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)概述
1. 什么是真正意義上的網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)；
2. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的目的；
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的“3345”原則；
4. 銀行網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的優(yōu)勢與定位。

二、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)存在問題及營銷思路
1. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)存在問題
2. 針對存在問題的主要措施
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的指導(dǎo)思路
一點(diǎn)一策
1+N
4. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的經(jīng)營戰(zhàn)略
上規(guī)模
建渠道
網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)常態(tài)化
5. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的營銷模式

三、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)的營銷技巧
1. 片區(qū)排查的技巧
什么是排查
排查的目的
排查的行動(dòng)內(nèi)容
排查的8大法
排查有效接近客戶的12方法
2. 網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶營銷的技巧
商貿(mào)客戶開發(fā)的目的
商貿(mào)客戶開發(fā)的營銷切入點(diǎn)
3類不同商貿(mào)客戶的需求分析及營銷技巧
商貿(mào)客戶開發(fā)的“新型”模式
商貿(mào)客戶開發(fā)的流程及營銷技巧
案例分享（以下案例視情況選擇）
聯(lián)合網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶建立“樂享公社”的案例
與高端紅酒商合作開展沙龍的案例
與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、工會(huì)合作開展針對有企業(yè)女職工“才藝大賽”新開卡6萬多張的案例
迪信通手機(jī)連鎖店?duì)I銷POS機(jī)成功并100%使用的案例
與美容會(huì)所合作共享客戶資源營銷客戶的案例
與超市合作共同營銷客戶的案例
與保險(xiǎn)公司合作開展少兒沙畫營銷保險(xiǎn)的案例
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)營銷的技巧
社區(qū)營銷的目的
不同社區(qū)的特點(diǎn)分析
社區(qū)老年客戶的營銷技巧
社區(qū)女性客戶的營銷技巧
社區(qū)精英客戶的營銷技巧
社區(qū)獲客的“吸星大法”
社區(qū)入駐6大法
社區(qū)活動(dòng)的步驟與流程
案例分享（以下案例視情況選擇）
與社區(qū)開展老年人“棋牌比賽”新開卡2萬張案例
與當(dāng)?shù)乩夏晡献鏖_展“老年客戶才藝大賽”新發(fā)卡5萬余張的案例
與老年大學(xué)合作集體開卡的營銷案例
參與高端社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)營銷高端客戶的案例
社區(qū)路演獲客130戶，營銷600多萬案例
利用重陽節(jié)通過與移動(dòng)公司合作營銷老年15天新發(fā)卡6137張，余額1.6億的案例
義診活動(dòng)進(jìn)社區(qū)營銷老年客戶的案例
4. 不同客戶群開發(fā)的技巧
商貿(mào)客戶群體
商貿(mào)客戶的需求分析
商貿(mào)客戶開發(fā)流程
商貿(mào)客戶的常見營銷活動(dòng)
中小企業(yè)主
中小企業(yè)主的需求分析
中小企業(yè)主的開發(fā)流程
中小企業(yè)主的常見營銷活動(dòng)
代發(fā)工作戶
代發(fā)工資戶的需求分析
代發(fā)工資戶提高余額留存率的技巧
代發(fā)工資戶的常見營銷活動(dòng)

四、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)客戶的跟進(jìn)與維護(hù)
1、客戶跟進(jìn)的方式；
2、客戶跟進(jìn)的流程；
3、客戶跟進(jìn)的周期；
4、客戶跟進(jìn)技巧；
5、客戶維護(hù)的核心思想；
6、客戶維護(hù)的好處；
7、客戶維護(hù)的6大策略；
8、不同客戶的跟進(jìn)技巧。

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