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獲客經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)

課程內(nèi)容：
一、傳統(tǒng)零售銀行與新零售的區(qū)別
1、傳統(tǒng)零售銀行經(jīng)營(yíng)的9大困境？
2、什么是“新零售”
3、馬云的新零售介紹
4、招商銀行的新零售運(yùn)營(yíng)模式
5、新零售的客戶場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)策略

二、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)批量獲客的經(jīng)營(yíng)策略
1、面對(duì)新零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)困惑
2、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外部的優(yōu)劣勢(shì)分析
3、廳堂場(chǎng)景化營(yíng)銷批量獲客的6大種方法
4、廳堂開(kāi)展微沙龍的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
某銀行與開(kāi)展“少兒沙畫”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
某社區(qū)銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“猜燈謎”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
某社區(qū)銀行在縣政府開(kāi)展“蜂蜜養(yǎng)生”活動(dòng)的營(yíng)銷案例
某社區(qū)銀行開(kāi)展“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營(yíng)銷案例
某社區(qū)銀行開(kāi)展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動(dòng)的營(yíng)銷案例
某社區(qū)銀行利用“黨員活動(dòng)日”進(jìn)社區(qū)放電影營(yíng)銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開(kāi)展“麻將比賽”營(yíng)銷客戶的案例
5、廳堂開(kāi)展體驗(yàn)類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
某銀行通過(guò)制作“棉花糖”活動(dòng)批量120多名高端幼兒園家長(zhǎng)辦理ETC的案例
6、廳堂開(kāi)展娛樂(lè)類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
某銀行通過(guò)開(kāi)展“套圈圈”情景活動(dòng)批量營(yíng)銷開(kāi)卡及成功獲取500萬(wàn)美元的案例
7、廳堂開(kāi)展微課堂的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧
某銀行開(kāi)展“電腦課堂”營(yíng)銷客戶的案例
某銀行與中醫(yī)診所開(kāi)展聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行與紅酒莊合作批量營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開(kāi)展“小小銀行家”活動(dòng)批量營(yíng)銷的案例
某銀行開(kāi)展針對(duì)“老年客戶的舞蹈課堂”，到訪22人，成功營(yíng)銷開(kāi)卡22張營(yíng)銷案例
某銀行開(kāi)展“美妝講座”營(yíng)銷客戶的案例
某銀行與美容院合作開(kāi)展“美容講座”營(yíng)銷客戶的案例
某銀行聯(lián)合畫廊開(kāi)展“少年國(guó)畫”講座營(yíng)銷客戶的案例

三、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)客戶場(chǎng)景化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)策略
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客的營(yíng)銷策略
2、新零售時(shí)代社區(qū)營(yíng)銷的目的
3、新零售時(shí)代社區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷的策略
社區(qū)網(wǎng)格的劃分與排查策略
社區(qū)類型與客群分析
社區(qū)客群營(yíng)銷的8大法
有效接近客戶的12方法
4、新零售時(shí)代社區(qū)進(jìn)入的六種方法
5、新零售時(shí)代社區(qū)客群的營(yíng)銷思路
6、新零售時(shí)代不同類型客群的營(yíng)銷技巧
7、新零售時(shí)代社區(qū)營(yíng)銷的活動(dòng)類型
社區(qū)路演活動(dòng)的類型與獲客技巧
社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)的類型與獲客技巧
社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行在高端社區(qū)開(kāi)展游園活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集客戶信息542條，發(fā)卡276張的案例
某銀行開(kāi)展社區(qū)路演活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展免費(fèi)義診活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
社區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
某銀行與社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展“廣場(chǎng)舞比賽”成功營(yíng)銷客戶新增開(kāi)卡165張營(yíng)銷案例
某社區(qū)銀行聯(lián)合老年活動(dòng)中心開(kāi)展老年客戶“門球比賽”的案例
某銀行在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“放電影”主題活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開(kāi)展“套圈圈”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開(kāi)展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開(kāi)展“積分兌換”營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開(kāi)展“插花”活動(dòng)營(yíng)銷客戶的案例
某銀行開(kāi)展給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)服裝的營(yíng)銷案例
社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)專題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：
8、社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷技巧
9、社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
10、案例分享

四、新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶的經(jīng)營(yíng)策略與020社區(qū)金融生態(tài)圈打造
（一）網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶經(jīng)營(yíng)策略
1、商貿(mào)客群營(yíng)銷的目的是什么？
2、商貿(mào)客群的營(yíng)銷思路
拓業(yè)務(wù)
建渠道
搭平臺(tái)
3、生產(chǎn)源頭型商戶的需求分析與營(yíng)銷切入點(diǎn)
4、集中批發(fā)型商戶的需求分析與營(yíng)銷切入點(diǎn)
5、沿街鋪面型商戶的需求分析與營(yíng)銷切入點(diǎn)
6、商戶排查
什么是排查（市場(chǎng)調(diào)研）
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的目的
排查（市場(chǎng)調(diào)研）的行動(dòng)內(nèi)容
排查（市場(chǎng)調(diào)研）工具表格
7、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
商務(wù)禮儀的要求
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪的步驟及要求
拜訪后的跟進(jìn)
常見(jiàn)話術(shù)及營(yíng)銷技巧
8、“聯(lián)盟商戶”的營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
(1)“商戶聯(lián)盟”3.0版的經(jīng)營(yíng)理念
(2)“商戶聯(lián)盟”3.0版的實(shí)施流程
(3)“商戶聯(lián)盟”3.0版的談判技巧
(4)“商戶聯(lián)盟”3.0版后期跟進(jìn)與維護(hù)
(5)如何通過(guò)“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營(yíng)銷策略
(6)實(shí)戰(zhàn)案例分享
（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代020社區(qū)金融生態(tài)圈的經(jīng)營(yíng)策略
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)金融的思考
(1)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活的影響
(2)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行的應(yīng)對(duì)策略
(3)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社區(qū)金融的經(jīng)營(yíng)策略
2、什么是O2O“即，商圈+社區(qū)”？
3、銀行如何構(gòu)建O2O金融服務(wù)圈？
4、如果布局社區(qū)金融020生態(tài)圈，搭建O2O綜合渠道
5、招商銀行“掌上生活”電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
6、桂林銀行“小能人”電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略
7、深圳某銀行“寶鄰居”APP社區(qū)金融平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略

獲客經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)