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企業(yè)采購(gòu)合同中的談判技巧與合同管理

課程背景：
生活中的每個(gè)人都無(wú)時(shí)無(wú)刻不在談判，工作中更是少不了談判。在企業(yè)采購(gòu)工作中，采購(gòu)人員幾乎每天都會(huì)遇到這樣那樣的談判，有簡(jiǎn)單的，也有困難的；有與企業(yè)內(nèi)部其它部門(mén)進(jìn)行談判的，也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購(gòu)人員的必備殺技，這將極大地解決采購(gòu)工作中遇到的諸多困難和問(wèn)題。在采購(gòu)過(guò)程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買(mǎi)賣(mài)雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)采購(gòu)必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)采購(gòu)員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無(wú)法及時(shí)、有效地解決采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，嚴(yán)重影響個(gè)人、采購(gòu)與供應(yīng)部門(mén)的績(jī)效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

授課對(duì)象：
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師等專業(yè)人員，物料部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)和研發(fā)部門(mén)參與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的相關(guān)人員。
授課方式：
案例研討、關(guān)鍵講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享

課程收益：
本課程可以幫助學(xué)員：
1. 學(xué)會(huì)談判的重要性。
2. 了解成功談判的的階段。
3. 掌握談判中的讓步策略，何時(shí)讓步、如何合理讓步。
4. 避免一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，讓談判更有效力，讓結(jié)果更滿意。
5. 了解采購(gòu)合同的特征、功能。
6. 熟練掌握采購(gòu)合同的內(nèi)容。
7. 了解解決合同爭(zhēng)議的幾種方法。
8. 熟悉采購(gòu)合同的幾種管理方法。

課程大綱：
一、采購(gòu)談判概述
1. 談判是一種力量的搏弈
2. 談判的三大階段
3. 采購(gòu)合同中的六個(gè)關(guān)鍵待談事項(xiàng)
二、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作
1. 了解談判背景
2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力
3. 確定談判目標(biāo)
4. 制定策略
5. 談判前，需要熟悉下“工具”
三、采購(gòu)談判的五大要領(lǐng)
1. 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)
3. 提問(wèn)和傾聽(tīng)
4. 從興趣入手
5. 贊美的威力
四、采購(gòu)談判八大技巧
1. 重視談判前的鋪墊
2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力
3. 主動(dòng)出擊，獲得談判優(yōu)勢(shì)
4. 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話
5. 獅子大開(kāi)口
6. 每一次讓步都爭(zhēng)取“凈利”
7. 離開(kāi)的時(shí)機(jī)
8. 白紙黑字不能少
談判經(jīng)典片段

五、采購(gòu)合同管理-概念篇
1. 采購(gòu)合同的概念與特征
2. 采購(gòu)合同的功能
3. 采購(gòu)合同的分類(lèi)
六、采購(gòu)合同管理-內(nèi)容篇
1. 采購(gòu)合同的條款
2. 采購(gòu)合同的簽訂
3. 采購(gòu)合同的違約責(zé)任與索賠
4. 采購(gòu)合同的變更、中止和解除
案例分析
七、采購(gòu)合同管理-方法篇
1. 嚴(yán)密的管理手段
2. 合同管理的一般性工作
3. 合同完成后行政事務(wù)管理
八、采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 合同訂立中的詐騙與陷阱形式
   案例分析
2. 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

企業(yè)采購(gòu)合同中的談判技巧與合同管理