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爆款產(chǎn)品的打造與推廣

【課程簡介】：在企業(yè)召開營銷會議或年度會議的時候老師參與，不以講課為主，主要根據(jù)員工和客戶提出的問題，當(dāng)場進(jìn)行觀點(diǎn)分享和問題解答，不回避不繞彎，見招拆招，老師必須具備深厚的營銷功底和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【教學(xué)目標(biāo)】：根據(jù)學(xué)員或客戶提出的問題，總結(jié)、歸納、分享老師的觀點(diǎn)，介紹相同的經(jīng)歷或營銷案例、答疑解惑。目標(biāo)：理清問題、提出解決意見、分析輕重緩急，建建議資源投放的力度，預(yù)測市場前景。
【教學(xué)要求】：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

【教學(xué)綱要】：企業(yè)常見的營銷問題
一、戰(zhàn)略有問題：企業(yè)越做越難、創(chuàng)業(yè)多年還是小企業(yè)；
二、模式有問題：資源有限、能力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力，如何轉(zhuǎn)型；
三、團(tuán)隊有問題：如何招到優(yōu)秀員工、如何打造高績效團(tuán)隊；
四、績效有問題：員工積極性不高、員工帶走客戶、走私單；
五、產(chǎn)品有問題：我的產(chǎn)品為什么賣不動? 到底是單產(chǎn)品還是多產(chǎn)品？
六、招商有問題：公司為什么都是小客戶；客戶如何管理？
七、管理有問題：一管就死、一放就亂，如何提高效能；《爆款產(chǎn)品的打造與推廣》

【課程教學(xué)大綱】
【課程簡介】： 產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場開發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷量下滑時，營銷人員總是責(zé)怪公司沒有好產(chǎn)品，客戶不合作的重要原因就是“你們公司產(chǎn)品不行”，除此之外，有的公司產(chǎn)品堆積如山但是沒有一款是暢銷產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷量很大，但是沒有一款是利潤產(chǎn)品。中小企業(yè)沒有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和經(jīng)費(fèi)又該怎么辦？新產(chǎn)品又如何推廣？
【教學(xué)目標(biāo)】：以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為目標(biāo)，推倒研發(fā)和市場之間存在的“墻”，根據(jù)市場需求掌握打造爆款產(chǎn)品的方法。建立產(chǎn)品管理體系，設(shè)置合理的產(chǎn)品線，增加公司的利潤，市場定位準(zhǔn)確及新穎的產(chǎn)品推廣方法，使“爆款產(chǎn)品”成為市場競爭中的利器。
【教學(xué)要求】：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

【教學(xué)綱要】：
第一章  互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品開發(fā)
1.互聯(lián)網(wǎng)時代4P和4C的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困難究竟在哪里？
3.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
4.產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
5.新產(chǎn)品開發(fā)的方式
6.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
7.生活中有多少2的設(shè)計
8.客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
9.蘋果公司設(shè)計的三層次模型
10.產(chǎn)品設(shè)計的“風(fēng)、神、雅、韻”
11.工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
12.案例：仁為光電產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊+互聯(lián)網(wǎng)
13.案例：辦公家具企業(yè)如何+互聯(lián)網(wǎng)

第二章 成功的產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位
2.P&G的產(chǎn)品組合
3.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
4.價格的本質(zhì)是什么
5.產(chǎn)品線的梳理的方法
6.如何控制亂價
7.如何賣價值
8.工具：定價的方法
9.工具：銷量利潤矩陣
10.案例：霸王到底是做什么的

第三章：產(chǎn)品運(yùn)營+互聯(lián)網(wǎng)
1.產(chǎn)品運(yùn)營體系
2.招一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
6.產(chǎn)品動銷圖
7.產(chǎn)品與市場的契合度
8.銷量增長模式
9.產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
10.互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效
11.宜家的+互聯(lián)網(wǎng)
12.工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
13.案例;創(chuàng)維一號的熱銷
14.案例：門店的場景化營銷
15.案例：勁牌的廠商運(yùn)營一體化

第四章：互聯(lián)網(wǎng)時代的新產(chǎn)品推廣
1.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性
2.小米手機(jī)的品牌策略
3.一個品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和
4.到底什么是品牌
5.互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
6.廣告的作用與過程
7.形象代言人操作的誤區(qū)
8.互聯(lián)網(wǎng)時代如何打造品牌
9.互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
10.屌絲產(chǎn)品—江小白
11.互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)紅與頭條文化
12.云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
13.快速提升網(wǎng)絡(luò)營銷的水平
14.工具：如何建立品牌的信任狀
15.案例：一個拚顏值的國家
八、利潤有問題：產(chǎn)品價格如何管控、產(chǎn)品價值如何塑造；
九、品牌有問題：沒錢投怎么辦？投了錢為什么“打水飄”？
十、創(chuàng)新有問題：互聯(lián)網(wǎng)到底如何+，怎么能見效

爆款產(chǎn)品的打造與推廣