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主課內(nèi)容：
《軍事情報思維方式及其在戰(zhàn)略決策中的應(yīng)用》
——如何獲取準(zhǔn)確情報幫助企業(yè)戰(zhàn)勝對手
張世平
一、培訓(xùn)受眾 1
二、課程收益 2
三、內(nèi)容提要 3
四、課程提綱 4
五、培訓(xùn)師介紹 5
一、培訓(xùn)受眾
1、管理人員、大型企業(yè)的CEO、首席情報官（CIO）、法律顧問、市場總監(jiān)、計劃部經(jīng)理、安全總監(jiān)（主管）、營銷部門負(fù)責(zé)人及企業(yè)中層以上部門負(fù)責(zé)人，市場營銷人員；
2、中小企業(yè)經(jīng)理和主要管理人員
3、競爭情報部門（信息部）、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部、市場營銷部人員。

二、課程收益
通過此課程您將可以學(xué)習(xí)到：
1、本課程主要針對管理者、領(lǐng)導(dǎo)人員、企業(yè)決策者、中層管理者和市場營銷人員，根據(jù)市場的不確定性，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，鎖定競爭對手，掌握市場環(huán)境。同時，了解目前國內(nèi)外信息力的發(fā)展及競爭情報開展的現(xiàn)狀，特別是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行情報獲取，本課程通過大量真實案例，明確競爭情報的真正價值和對企業(yè)的實際指導(dǎo)意義。使學(xué)習(xí)者掌握在企業(yè)運營過程中的情報服務(wù)方向及對企業(yè)競爭中的具體指導(dǎo)方法。
本課程著眼于情報搜集與情報分析的實際操作進(jìn)行研討，主要案例和操作手段均來自于企業(yè)在為客戶服務(wù)過程中的真實案例與使用成功的方法，以及如何運用軍事情報的思維的方法在商業(yè)領(lǐng)域的實踐，對企業(yè)關(guān)注的問題采取由此及彼，由表及里的深入分析，使學(xué)員獲得強(qiáng)烈的真實感，由此而受到啟發(fā)并可操作的運用在自身工作實戰(zhàn)中。
2、把軍事情報的的思維理念、搜集方法和分析工具，運用于商業(yè)活動中，特別是把觀察法、傾聽、交談（套取）、調(diào)查詢問、點滴積累、廣辟情報來源、預(yù)測和預(yù)見等經(jīng)典方法通過在具體實踐中的運用案例為學(xué)員提供一個實戰(zhàn)空間。
3、從競爭情報的搜集上，介紹企業(yè)所關(guān)心的各項核心工作中的情報搜集方法和具體要領(lǐng)，特別是對企業(yè)關(guān)心的競爭對手的價格體系、發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品研發(fā)到上市、重大項目招投標(biāo)、營銷策略、生產(chǎn)能力等；重大商務(wù)談判、企業(yè)并購等各個方面提出一套競爭情報解決方案。
4、在實際操作中，注重強(qiáng)調(diào)人際情報的搜集方法和手段，重點解決一手資料的獲取方法。在分析課程中，幫助學(xué)員掌握非科學(xué)分析方法在實際工作中的應(yīng)用，并且如何采用科學(xué)分析方法在情報收集中發(fā)揮可操性作用。
針對企業(yè)在實際工作中可能遇到的各種情況和問題，推出一整套行之有效的處置預(yù)案和解決方法。
5、幫助企業(yè)掌握如何建立自己的競爭情報和反情報系統(tǒng)。針對企業(yè)的管理特點和行業(yè)的實際情況，如何挖掘企業(yè)內(nèi)部資源，整合內(nèi)部信息渠道，解決企業(yè)內(nèi)部的信息孤島，建立自身內(nèi)部競爭情報保障網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并對外部（外腦）調(diào)查分包商的評估選擇給出一整套評判標(biāo)準(zhǔn)。

三、內(nèi)容提要
目前國際社會，國與國的競爭已經(jīng)由原來的軍事、政治、外交等轉(zhuǎn)入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，各國為了在商業(yè)競爭中獲得優(yōu)勢，由國家情報部門或從事過軍事情報的專業(yè)人員，直接進(jìn)入企業(yè)，為了搜集到有用價信息，西方國家利用其信息技術(shù)優(yōu)勢和軍事情報搜集手段直接為企業(yè)提供情報保障，特別是“棱鏡門”事件引發(fā)的全球性信息危機(jī)，給我們敲響了警鐘，我國的信息安全受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，情報已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)勝對手的必備武器。
商業(yè)情報起源于軍事情報的思維理和念，情報的精華在于對情報的正確理解的得當(dāng)?shù)牟僮?，特別是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，海量數(shù)據(jù)的沖擊，虛假信息侵害，給我們帶來更多的不確定性。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變世界，改變了時代，改變了企業(yè)傳統(tǒng)的思路與經(jīng)營模式。我們正處在一個無邊界的斗爭狀態(tài)，企業(yè)之間、行業(yè)之間、地區(qū)之間、跨行業(yè)之間的競爭越來越激烈，如何應(yīng)對危機(jī)，面對風(fēng)險，把握機(jī)遇？解決之道首先在于全面掌握市場信息，準(zhǔn)確的找到競爭對手。找到適合自己運營模式是決策者首要解決的問題，而競爭情報在企業(yè)的靈活運用才是企業(yè)解決問題的根本之所在。
企業(yè)競爭是一種為利益的爭奪，“物競天擇，適者生存”是競爭的基本法則；排他性是競爭的基本屬性；優(yōu)勝劣汰是競爭的必然規(guī)律；所謂“商場如戰(zhàn)場”，即使不是“你死我活”，也要“活得比你好”。軍隊作戰(zhàn)講“兵馬未動，偵察先行”，企業(yè)應(yīng)該是“項目未動，信息先行”。
“控制了信息就是控制了企業(yè)的命運，失去信息就失去一切。”

四、 課程提綱
（一）什么是軍事情報及與競爭情報的主要區(qū)別；
1、 什么是軍事情報
2、 軍事情報和競爭情報的主要區(qū)別
（二）軍事情報在其它領(lǐng)域的應(yīng)用與演變；
1、古代軍事情報的利用
2、現(xiàn)在軍事情報的應(yīng)用
（三）軍事情報的思維方式在其它領(lǐng)域的應(yīng)用；
1、軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)略決策的融合
2、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
3、如何正確理解競爭情報
4、國外開展競爭情報的特點

（四）軍事情報的主要采集手段與分析方法在競爭活動中的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用；
情報的搜集方法應(yīng)用
1、在搜集情報時注意和幾個問題；
2、競爭情報獲取策略；（重點掌握情報的搜集目標(biāo)確定、搜集思路、反向思維、連續(xù)性、相關(guān)性、戰(zhàn)術(shù)拼圖等基本手段）；
3、如何利用公開信息獲取情報；
4、如何利用展會或重大活動獲取情報；（情報搜集的有效手段“四分衛(wèi)”技術(shù)）
5、建立人際關(guān)系獲取情報的重大意義；
6、企業(yè)專業(yè)人員如何利用觀察法、交談法（套?。?、傾聽、調(diào)查詢問等方法搜集情報資料；
7、企業(yè)在日常工作中如何點滴積累情報資料；
8、從表象和微信號中探求內(nèi)在的情報信息；
情報分析與市場預(yù)測
1、如何理解情報分析與研究的重要性；
2、幾種具有代表性情報分析方法。
（五）情報預(yù)測與企業(yè)實戰(zhàn)應(yīng)用；
1、情報預(yù)測與制定戰(zhàn)略（案例）
2、如何利用相關(guān)性進(jìn)行情報預(yù)測（案例）