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房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)

【課程收益】
1、掌握互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)生的背景及其概念內(nèi)涵；
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的核心內(nèi)容及其對(duì)商業(yè)的影響；
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心的應(yīng)用；
4、掌握互聯(lián)網(wǎng)+背景下房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的六大法則；
5、掌握互聯(lián)網(wǎng)+背景下房地產(chǎn)企業(yè)組織變革的相關(guān)策略

【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+及互聯(lián)網(wǎng)思維
1、互聯(lián)網(wǎng)+概念的內(nèi)涵
2、互聯(lián)網(wǎng)九大思維核心思維
3、未來(lái)商業(yè)浪潮的兩大主旋律
4、房地產(chǎn)企業(yè)犯上互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥
5、房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型三大系統(tǒng)
6、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型四大誤區(qū)
7、互聯(lián)網(wǎng)思維革命房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用
一、用戶思維
1、得“屌絲”者得天下
2、兜售參與感
3、用戶體驗(yàn)至上
案例1：沈陽(yáng)五礦圣誕節(jié)出大招
二、*思維
1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品
2、服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)，超越客戶期望
案例2：小米you+國(guó)際青年公寓
案例3：潘石屹推出“3Q”
三、流量思維
1、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2、堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”
案例4：當(dāng)代“上第MOMA免費(fèi)大食堂”

四、社會(huì)化思維
1、利用社會(huì)化媒體，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)
2、利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行眾包協(xié)作
案例5：蘇州萬(wàn)科 “房產(chǎn)眾籌”
五、大數(shù)據(jù)思維
1、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、大數(shù)據(jù)不在大，而在于挖掘
3、用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理
案例6：朝陽(yáng)大悅城大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
六、跨界思維
1、尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局
2、攜“用戶”以令諸侯
3、敢于自我創(chuàng)新、主動(dòng)跨界
案例7：萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、恒大和綠地跨界

第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型六大法則
一、營(yíng)銷(xiāo)全民化
1、毛澤東思想就是互聯(lián)網(wǎng)思想
2、全民營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨
3、“丁萬(wàn)之爭(zhēng)”來(lái)由和三大爭(zhēng)論點(diǎn)
4、全民營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)工具
5、全民營(yíng)銷(xiāo)成功的四大必備條件
6、做好全民營(yíng)銷(xiāo)的三點(diǎn)提醒
案例8：萬(wàn)科全民營(yíng)銷(xiāo)布局
案例9：旭輝全民營(yíng)銷(xiāo)策略
二、用戶體驗(yàn)化
案例10：“夜入10萬(wàn)”全城招募金牌試睡員
1、世茂副總裁蔡雪梅：體驗(yàn)、體驗(yàn)、還是體驗(yàn)
2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)及其本質(zhì)
3、用戶體驗(yàn)變化及策劃方向
4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的4大要求
5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)4大類(lèi)型
6、節(jié)假日經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
案例11：西安萬(wàn)科喊你一起上城墻
案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法風(fēng)
案例13：金地龍城*“Kiss me 給愛(ài)一個(gè)家”
三、渠道跨界化
1、O2O：線上線下融合是大勢(shì)所趨
2、跨界營(yíng)銷(xiāo)：你不跨界，別人就讓你出軌
3、肖莉加盟房多多意味著什么
4、電商的5大類(lèi)型
5、電商的二次轉(zhuǎn)型
6、開(kāi)發(fā)商自己跨界
案例14：萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、綠地、恒大如何玩跨界的

四、互動(dòng)娛樂(lè)化
1、中國(guó)好聲音為啥火爆
2、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：無(wú)娛樂(lè)不營(yíng)銷(xiāo)
3、娛樂(lè)制造6大因素
4、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)3大類(lèi)型
5、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)5大關(guān)鍵要素
6、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)4大實(shí)施步驟
案例15：萬(wàn)科派發(fā)3萬(wàn)“安全套”，打響2015年第一“炮”
案例16：十類(lèi)奇葩拓客方式
案例17：《武媚娘傳奇》、《何以笙簫默》和房地產(chǎn)推廣的結(jié)合
五、傳播故事化
1、褚橙成功了，柳桃和潘蘋(píng)果成嗎？
2、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：不是劈開(kāi)大腦，而是潛入大腦
3、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的4大優(yōu)勢(shì)
4、銷(xiāo)售如何講故事
5、策劃如何講故事
6、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)三大要求
案例18：成都土豪百萬(wàn)重金尋找紫薇姑娘
案例19：濟(jì)南萬(wàn)科截胡萬(wàn)象新天
案例20：杭州尋狗啟示
六、溝通情感化
1、江小白：帶你裝逼帶你飛
2、Roseonly：一生只愛(ài)一個(gè)人
3、情感營(yíng)銷(xiāo)：人非草木，熟能無(wú)情
4、活動(dòng)中注入情感
5、推廣中注入情感
6、微時(shí)代注入情感
案例21：廈門(mén)中航城歌詞事件
案例22：碧桂園歌詞體廣告再現(xiàn)
案例23：萬(wàn)科微視頻運(yùn)營(yíng)

第四講：互聯(lián)網(wǎng)思維下房地產(chǎn)組織變革
一、平臺(tái)思維
1、平臺(tái)的5大特點(diǎn)
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是平臺(tái)
3、打造多方共贏的生態(tài)圈
案例24：萬(wàn)科、世茂、碧桂園合伙人計(jì)劃
二、有逼格的新一代
1、匪夷所思的“叫獸假”
2、后喻時(shí)代
3、員工創(chuàng)客
案例25：海爾“三無(wú)”法則
三、讓企業(yè)成功員工的平臺(tái)
1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革，打造“內(nèi)部平臺(tái)型”組織
2、海爾的“內(nèi)部平臺(tái)型”組織
3、盈科、名師學(xué)院的平臺(tái)型組織
案例26：萬(wàn)科合伙人制度的精髓
四、組織結(jié)構(gòu)扁平化
1、讓聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人指揮戰(zhàn)斗
2、小米和新浪組織結(jié)構(gòu)對(duì)比
3、韓都衣舍的成功之道
案例27：中海的組織結(jié)構(gòu)變革
五、組織效率關(guān)鍵因素
1、效率的三大關(guān)鍵因素
2、宋江的管理之才
3、諸葛亮、龐統(tǒng)和沙僧的人盡其才
案例28：稻盛和夫：阿米巴的人才秘密
六、組織文化和非理性面
1、部落的力量
2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的人本主義
3、組織的三大非理性面
案例29：馬云：希望阿里巴巴成為一個(gè)部落
案例30：阿芙精油和格男仕的企業(yè)文化

第五講：互聯(lián)網(wǎng)思維剖析中海華山瓏城40億奇跡
一、中海華山瓏城日銷(xiāo)40億
1、開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)回顧
2、數(shù)字背后的數(shù)字
3、營(yíng)銷(xiāo)歷程
4、價(jià)格釋放節(jié)奏
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品力
1、產(chǎn)品配比：定位主流，配比合理
2、戶型設(shè)計(jì)：強(qiáng)化功能和舒適
3、景觀資源：山湖利用景觀*化
4、配套領(lǐng)先：超豪華配套規(guī)劃展示
5、價(jià)值傳遞：全觸點(diǎn)式的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的拓客力
1、大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式
2、27個(gè)拓客小組管理細(xì)則
3、7大電商拓客
4、全民經(jīng)紀(jì)人拓客
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)管理
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理的特點(diǎn)
2、分布式管理
3、拓客團(tuán)隊(duì)的“饑餓游戲”
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“代理模式”
五、互聯(lián)網(wǎng)思維下的大開(kāi)盤(pán)策略
1、大開(kāi)盤(pán)的氛圍控制
2、開(kāi)盤(pán)組織亮點(diǎn)
3、極簡(jiǎn)化開(kāi)盤(pán)流程再造
4、以流程為基礎(chǔ)的場(chǎng)地布置和應(yīng)急預(yù)案

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培訓(xùn)