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營(yíng)銷策劃培訓(xùn)班

【課程目標(biāo)】：
1、分析營(yíng)銷策劃活動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)提升的重要程度
2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下必須要思考的問(wèn)題
3、業(yè)務(wù)一線組織開(kāi)展?fàn)I銷策劃活動(dòng)目的、意義、策劃方式以及實(shí)施過(guò)程中的具體手法
4、營(yíng)銷策劃活動(dòng)中對(duì)業(yè)績(jī)的管控點(diǎn)把握
5、學(xué)會(huì)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中使用相關(guān)工具

【課程內(nèi)容】：
一、營(yíng)銷策劃活動(dòng)目的意義
1、什么是營(yíng)銷策劃活動(dòng)
1)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的目的是以組織活動(dòng)為手段，創(chuàng)造商業(yè)環(huán)境，激發(fā)用戶需求，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者成交的一系列行為引導(dǎo)過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)改善或者提升。
2)銀行營(yíng)銷策劃活動(dòng)的常見(jiàn)方式
2、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的銀行營(yíng)銷
1)互聯(lián)網(wǎng)崛起帶來(lái)的機(jī)遇
2)銀行營(yíng)銷的特征
3)銀行經(jīng)營(yíng)中未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)及營(yíng)銷重點(diǎn)

二、如何組織營(yíng)銷策劃活動(dòng)
1、策劃營(yíng)銷活動(dòng)的8要素
1)分析市場(chǎng)情況
2)分析用戶需求
3)分析用戶購(gòu)買力和購(gòu)買習(xí)慣
4)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5)細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)客戶
6)制定KPI指標(biāo)
2、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的4要素
1)營(yíng)銷定位和差異化
2)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析及話術(shù)
3)營(yíng)銷活動(dòng)生命周期
4)營(yíng)銷活動(dòng)在業(yè)績(jī)中的管控落實(shí)
3、營(yíng)銷策劃活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)
1)營(yíng)銷策劃書(shū)的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
2)營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)步驟
3)各類活動(dòng)方案
4)營(yíng)銷策劃案的操作程序

4、營(yíng)銷策劃活動(dòng)的實(shí)施步驟
1)第一步：活動(dòng)前準(zhǔn)備及協(xié)調(diào)
制作初步方案
組織協(xié)同部門碰頭會(huì)
方案如何與績(jī)效掛鉤
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
方案確定并執(zhí)行
2)第二步：特色活動(dòng)吸引用戶
與生活密切相關(guān)的
視覺(jué)上有沖擊力的
贈(zèng)品實(shí)惠的
宣傳語(yǔ)簡(jiǎn)單易傳播的
用戶參與方便的
活動(dòng)形式新奇特的
用戶群體明確范圍標(biāo)準(zhǔn)的

3)第三步：品牌運(yùn)作，培養(yǎng)客戶
保持預(yù)設(shè)形象，強(qiáng)化用戶記憶
促銷活動(dòng)具有連貫性
提供常規(guī)必需功能留住使用者
增加特殊功能服務(wù)約定用戶
活動(dòng)間隔重復(fù)促使用戶反復(fù)參與
時(shí)刻了解競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)，用新的活動(dòng)形式促成交易。
4)第四步：熱點(diǎn)引爆，口碑建設(shè)
營(yíng)銷活動(dòng)間隔重復(fù)，促使用戶反復(fù)參與
時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品活動(dòng)，用新的活動(dòng)形式吸引眼球
鼓勵(lì)參與者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，提升信息覆蓋率
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)留出端口用于評(píng)價(jià)討論，形成口碑。
5)第五步：資料深挖，尋求轉(zhuǎn)介
6)第六步：活動(dòng)總結(jié)，整理資料
5、組織營(yíng)銷策劃活動(dòng)的工具

三、營(yíng)銷活動(dòng)中的業(yè)績(jī)管控

四、用戶需求是營(yíng)銷的鑰匙
1、馬斯洛需求
2、案例分析：出行方式的改變分析用戶真實(shí)需求
3、需求是欲望，控場(chǎng)需要攻心
4、圍繞現(xiàn)實(shí)生活分析部分用戶需求
四、商業(yè)環(huán)境創(chuàng)造法
1、打造消費(fèi)磁場(chǎng)須知
1)消費(fèi)心理分析（4個(gè)方面）
2)個(gè)人心理和群體心理分析
3)案例：淘寶網(wǎng)“雙11”活動(dòng)中的大小商業(yè)環(huán)境
2、創(chuàng)造商業(yè)環(huán)境的必備條件
1)爆款貨品的篩選
2)具有吸引力的價(jià)格
3)線上線下同步推廣
4)物流及貨源配合

五、三招做好營(yíng)銷活動(dòng)
1、第一招：造勢(shì)
1)制造一個(gè)或多個(gè)熱點(diǎn)
2)引發(fā)人們的好奇心
3)利用逐利的想法
4)形成人群的相互轉(zhuǎn)告及圍觀
2、第二招：借勢(shì)
1)信息傳播途徑
2)將產(chǎn)品或者服務(wù)做到更好
3)發(fā)揮人際關(guān)系中信任的力量
4)新活動(dòng)穿插其中形成多次購(gòu)買力
3、第三招：順勢(shì)
1)不同價(jià)格錯(cuò)層營(yíng)銷
2)不同品類引導(dǎo)用戶
3)馬太效應(yīng)
4)長(zhǎng)尾效應(yīng)

六、引爆營(yíng)銷活動(dòng)，一切皆生意
1、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施四個(gè)步驟
2、技術(shù)支持和人員訓(xùn)練
1)使用先進(jìn)設(shè)備
2)借助系統(tǒng)平臺(tái)
3)人員話術(shù)訓(xùn)練

七、在營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行業(yè)績(jī)管控
1、精細(xì)化過(guò)程管理
1)時(shí)間管理
2)客戶管理
3)活動(dòng)量管理
2、提升員工銷售能力
1)技能：
2)知識(shí)：
3)態(tài)度：
3、提升整體管理能力
1)目標(biāo)管理
2)管理鐵三角

營(yíng)銷策劃培訓(xùn)班