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銀行創(chuàng)新發(fā)展培訓

【課程背景】
盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是網絡經濟的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經嘗到了互聯網的甜頭，而互聯網金融在中國的發(fā)展更是如火如荼！ 互聯網金融一方面給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，另一方面也為善于把握機會的傳統(tǒng)金融企業(yè)帶來千載難逢的機遇？ 如何化解挑戰(zhàn)？又如何把握機遇？
面對如今互聯網自媒體時代的到來，作為銀行系統(tǒng)的管理者：
你是不是弄不明白什么是“互聯網+”與“新常態(tài)”？
你是不是經常為銀行系統(tǒng)的核心競爭力而憂心？
你的企業(yè)是不是有時候因為錯過一項技術概念存在落后的風險？！
您是不是想方設法進行銀行觀念革新卻無從下手？
員工是不是經常抱怨經常碰到一些新概念卻沒有學習的途徑？

【培訓目標】
1、洞悉金融市場變化及趨勢。 
2、學習*的銀行運營管理模式及營銷策略。 
3、樹立學習意識、 “互聯網+”與“新常態(tài)”意識，學會將諸多事件結合分析；
4、牢記“互聯網+”與“新常態(tài)”的前世今生，了解中國各項產業(yè)的發(fā)展史；
5、熟悉全球產業(yè)企業(yè)的生存狀態(tài)，掌握“互聯網+”與“新常態(tài)”的幾大特征；
6、學會把握互聯網時代發(fā)展方向的實用方法，并在實際工作中加以體會；

【授課形式】
1.理論講解  2.案例分析  3.分組討論  4.角色扮演  
5.現場演練  6.示范指導  7.游戲體驗  8.學員分享

【培訓對象】銀行中高層管理者
【培訓課時】1天，6學時

【課程大綱】
第一模塊：看宏觀——2015年全國兩會后的中國經濟新常態(tài)
一、新常態(tài)的表述
1、速度——從高速增長轉為中高速增長
2、結構——經濟結構不斷優(yōu)化升級
3、動力——從要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動
4、中國經濟呈現出新常態(tài)
5、中國政治呈現出新常態(tài)
6、中國社會建設呈現出新常態(tài)
7、銀行系統(tǒng)面對的新環(huán)境與新問題
二、新常態(tài)下的具體表現
1、近三十年來的全球經濟走勢對比分析
2、近三十年來的各省市區(qū)GDP走勢對比分析
3、近年來中國周邊態(tài)勢分析
4、“一帶一路”概念與中國經濟全球化態(tài)勢
5、“亞投行”戰(zhàn)略舉措分析
6、未來十年的經濟探析
7、“打虎拍蠅”對中國經濟的影響
8、*俄“三國殺”的慘烈博弈
9、銀行系統(tǒng)的未來分析

第二模塊：是什么——“互聯網+”概念與徹底顛覆
一、“互聯網+”的時代來了
1、總理點名，“互聯網+”被納入頂層設計
2、“互聯網+”是什么？
3、這是一個“互聯網+”無處不在的時代
二、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要向互聯網轉型
1、引子：我是怎么沒落的——柯達、諾基亞、摩托羅拉的自述
2、引子：網絡世界三國殺——騰訊、阿里、百度的發(fā)家史
3、智能手機與硬件的嚴重沖擊——銀行系統(tǒng)面臨的巨大沖擊
4、4G時代與“無聊經濟學”——各行各業(yè)全面電子商務化的時代
5、傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)的生存根基在哪里？ 
6、讓人徹底崩潰的盈利模式
7、這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網
8、社交網站的幾大效應：蝴蝶效應、漣漪效應、多米諾效應、史翠珊效應、破窗理論、羊群心理

三、“互聯網+”的先行者
1、互聯網+零售：聚美優(yōu)品、順豐嘿客、好鄰聚
2、互聯網+醫(yī)療：好藥師、七樂康、壹藥網
3、互聯網+金融：人人貸、支付寶、眾籌網
4、互聯網+公共服務：智慧城市
5、互聯網+交通：滴滴打車、神州租車、車護網
6、互聯網+教育：學大教育、曬課網、孩子王
7、互聯網+物流：騾跡物流、閃送、一號火車
8、互聯網+農業(yè)：三只松鼠、褚橙
9、互聯網+制造業(yè)：小米手機、海爾空調
四、 政策解讀，探索“互聯網+”新機遇
1、互聯網在政府心目中的地位
2、政府鼓勵“互聯網+”，加什么？
3、政府報告為“互聯網+”開了哪些條件？
4、互聯網+：政策法規(guī)怎么加？
五、站在“互聯網+”風口，往哪飛？ 
1、“互聯網+”，為何要“+”？
2、“互聯網+”， “+”出什么？
3、“互聯網+”， 怎么樣“+”？

第三模塊：為什么——互聯網與社交網絡的內在規(guī)律
一、  互聯網第一規(guī)律：社交紅利規(guī)律
1、睜眼看世界——社交如何獲得紅利
2、字字如金——移動互聯網時代信息盈利能力
3、好友即世界——關系鏈獲取的關鍵
4、路通即財通——移動互聯網互動的商業(yè)價值
5、思考：銀行系統(tǒng)的網絡優(yōu)勢
二、互聯網第二規(guī)律：用戶體驗規(guī)律
1、騰訊帝國的基石：用戶體驗至上
2、阿里生態(tài)圈的維系：讓交易更容易
3、百度入口的壟斷：讓用戶傻瓜化
4、新浪大而全的霸氣：我有一切
5、奇虎360的秘技：讓用戶更案例方便
6、討論：銀行系統(tǒng)的用戶體驗如何？
三、互聯網第三規(guī)律：尖刺現象
1、馬太效應的極端體驗：贏家通殺
2、更換成本的低廉，讓大多數成炮灰
3、銀行系統(tǒng)的尖刺效應

第四模塊：怎么辦——“互聯網+”下銀行業(yè)務創(chuàng)新
一、傳統(tǒng)金融業(yè)服務互聯網化解析 
1、傳統(tǒng)金融業(yè)渠道互聯網化 
——網銀 
——工行網貸通 
1、傳統(tǒng)金融業(yè)電商布局 
——建行善融商務 
2、傳統(tǒng)金融業(yè)互聯網小微金融服務 
——國開行開鑫貸 
3、傳統(tǒng)金融業(yè)互聯網消費金融服務 
——長尾變革與平安陸金所 
4、傳統(tǒng)金融業(yè)對余額寶們的反擊 
——銀行“寶寶”們 
二、依托互聯網的資金融通模式解析 
1、P2P 
——何為P2P及其運作基本模式 
——*p2p先行者：Prosper 
——*p2p標桿： ending Cub 
——國內p2p案例：拍拍貸 
——國內p2p融合案例：宜信 
——國內p2c協(xié)同案例：愛投資 
——國內p2p轉型案例：有利網 
2、眾籌 
——何為眾籌及其分類模式 
——*標桿：Kickstarter 
——國內眾籌平臺及案例解析 
3、電商小貸與供應鏈金融 
——傳統(tǒng)時代的供應鏈金融 
——大數據時代的供應鏈金融：阿里金融集團解構 
——大數據時代的供應鏈金融：京保貝vs京東白條 

三、依托互聯網的其它金融服務創(chuàng)新解析 
1、第三方支付與移動支付 
2、支付寶與余額寶 
3、微信支付與理財通 
4、百度百發(fā)與百賺 
四、“互聯網+”落地的6大核心商業(yè)模式
模式1：“工具+社群”商業(yè)模式：工具解決痛點，社群沉淀流量
“互聯網+”的三張皮：內容+社群+商業(yè)
滿足用戶痛點需求的工具
移動互聯網時代的社群商業(yè)
信息越多越易被吸引的數字社群
吸引社群的3個能力
結論：客觀看待個體與社群的力量
模式2：免費商業(yè)模式：理解“免費”背后的邏輯精髓
免費了就是馬云第二？
“互聯網+”的本質：不是免費，而是盈利
追求“壞利潤”，遠離“好客戶”
忽略用戶，免費也是“浮云”
“免費”思維可以有：本質是創(chuàng)意
結論：任何一道“免費”菜肴背后都是對盈利的思考
模式3：平臺商業(yè)模式：互聯網無邊界，打造足夠大的平臺
“互聯網+”時代的利潤池之戰(zhàn)
平臺模式下的變革與機遇
認清“平臺生態(tài)圈”
創(chuàng)新內核：以時間、地理為平臺
“贏家通吃”競爭法則
結論：借力“互聯網+”平臺資源才可能風生水起

模式4：O2O商業(yè)模式：實現虛與實、線上與線下的深度融合
Onine To Offine背后
大數據時代的O2O運營
O2O與二維碼的前世今生
O2O與電商：大戰(zhàn)后的線上線下風光
O2O與社會化營銷：基于人性的破局之路
結論：O2O的本質是讓顧客實現全渠道購物
模式5：長尾商業(yè)模式：“多款少量”，通過C2B實現個性化定制
無處不在的“長尾”
“長尾”也是一種經濟形態(tài)
“互聯網+”時代，得“長尾”者得天下
留住“長尾”的9個策略
變革是必經之路，更需要理解與感悟
結論：“互聯網+”時代的競爭之道是小而美、非大而強
模式6：跨界商業(yè)模式：你看不見的競爭者才是真正的對手
馬云眼中的“跨界”
“互聯網+”時代的企業(yè)跨境之困
品牌與產業(yè)跨界，實現二次飛躍
人群與文化跨界，重構企業(yè)內核
傳播與渠道跨界，搶灘市場新大陸
結論：解構核心思想，在跨界中突圍

銀行創(chuàng)新發(fā)展培訓