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產品營銷策劃培訓

【課程收益】
1、洞悉金融市場變化及趨勢。 
2、掌握互聯網金融對銀行業(yè)的影響及如何進行業(yè)務創(chuàng)新
3、提升銀行產品銷售活動組織策劃水平
4、提升營銷人員的促銷活動實施能力
5、掌握促銷規(guī)劃基本原則、促銷的基本形式及目的、促銷的時機點選擇和促銷組合的選擇 
6、如何擬定促銷的營銷計劃，掌握單項促銷計劃的擬定步驟、單項促銷的預估與預算以及促銷的評估與反饋 
7、促銷如何高效執(zhí)行，包括促銷的進度、費用控制、店頭宣傳、陳列執(zhí)行與維護、促銷前的人員訓練及內部激勵 

【培訓對象】對公客戶經理等銀行營銷人員
【培訓時間】1天，6課時

【課程大綱】
導言 
1、變化——當前經濟與市場熱點話題 
2、營銷三階段：有、優(yōu)、誘
3、銀行營銷發(fā)展趨勢解析：
門店變動銷、渠道轉終端； 
賣場變脈場、產品轉用戶； 
促銷變體驗、營銷轉服務
4、營銷突圍的三把利刃：產品、營銷、服務 
產品：從本身價值到附加價值；
營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉型；
服務：從客戶服務到客戶體驗；
5、百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動

一、營銷推廣策劃基本概念
1.為什么要學習營銷策劃
2.營銷策劃的以終為始
3.思維模式助力策劃方向和亮點
4.活動體驗：E網打盡，卡卡通關
5.情景演練：方案十問
6.心理學原理在營銷策劃中應用
7.營銷策劃四部曲
8.案例解析：打開消費者“好色之心”
某銀行六一兒童節(jié)創(chuàng)意方案解析

二、營銷策劃設計思路與方法
1、營銷策劃基本功能設計
2、瞬間整理策劃思路的七種框架力
3、目標客戶分層分級的對標框架設計
4、突出產品亮點的三角框架設計
5、營銷主題方案設計的照相機框架力
6、調焦結構讓敗家女變女神
7、現場實作方案設計（現場完成銀行某渠道產品營銷策劃創(chuàng)意）
經典案例賞析：光大銀行活動方案解讀

三、營銷策劃案實作
1、營銷策劃案設計三原則應用
三原則之創(chuàng)意原則（策劃到點上
三原則之目標原則（可達成）
三原則之可操作原則（可實操）
模擬練習：某銀行小微企業(yè)客戶由競爭引出的差異化營銷策略
2、營銷策劃激勵點設計
對內激勵點設計
對外激勵點設計
激勵點設計的誤區(qū)
策劃中的心理激勵
模擬練習：給業(yè)務一線非做不可的理由
綜合練習：某行電子銀行產品市場推廣策劃實作
3、營銷策劃激勵點設計
對內激勵點設計
對外激勵點設計
激勵點設計的誤區(qū)
策劃中的心理激勵
模擬練習：給業(yè)務一線非做不可的理由
綜合練習：某行電子銀行產品市場推廣策劃實作

四、營銷策劃的活動組織與市場推廣
1.營銷策劃推廣前要回答的幾個問題
市場定位：WHO-針對客戶群
銷售渠道：WHERE-針對市場、特點行業(yè)
銷售政策：WHAT-推廣的保障
推廣周期：WHEN-什么時間開始和結束
推廣計劃：HOW-宣傳方式
現場實作：完成某渠道產品營銷策劃項目書
2.營銷策劃推廣中期策略
推廣方式:
1)市場預熱法
2)全線轟炸法
3)以點帶面法
4)出其不意法
推廣手段
推廣載體
推廣裝備
3.營銷策劃推廣后期策略
策劃推廣方案評價與總結
目標客戶檔案建立于服務追蹤
綜合練習：策劃文案報告的撰寫格式練習

五、營銷活動的組織執(zhí)行
1、促銷人員的培訓
2、促銷流程制定及物料準備
3、信息發(fā)布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報
常用終端宣傳道具——手寫空白海報
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4、幾種常用的促銷活動如何操作
如何做好特價促銷？
如何做好買贈促銷？
如何做好聯合促銷？
如何做好社區(qū)促銷？
如何做好協(xié)同促銷？
綜合案例：“社區(qū)體檢營銷”營銷推廣活動策劃

六、營銷活動的過程控制與效果評估
1、營銷活動的過程控制
流程安排與人員對接
物料組織
廣告物料組織
媒介排期預訂
人員培訓溝通
終端現場布置
2、促銷活動的預算 
3、 促銷活動的跟蹤與評估 

產品營銷策劃培訓