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市場(chǎng)營銷課綱

課程背景
隨著我國傳統(tǒng)人力資源外包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益上升到更加以客戶為中心、注重實(shí)際問題解決的綜合解決方案競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)人力資源外包企業(yè)營銷工作提出了更高的要求，本課程主講老師長期在B2B企業(yè)一線從事銷售、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)和研究多年，有豐富的B2B企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)并積累了大量的*實(shí)踐案例。
授課對(duì)象
人力資源外包企業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他職能負(fù)責(zé)人
課程收益
1、了解轉(zhuǎn)型升級(jí)大背景下人力資源外包企業(yè)營銷模式的變化
2、建立系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷思維框架，了解市場(chǎng)營銷基本概念
3、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)市場(chǎng)推廣方法和基本原理
4、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)銷售策略和基本套路
5、現(xiàn)場(chǎng)直接提出工作中困惑，老師現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)解答
培訓(xùn)方式
1、專題內(nèi)容講解和討論
2、案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元 什么是市場(chǎng)營銷？
公司經(jīng)營的本質(zhì)是什么？
為什么要做市場(chǎng)營銷？
市場(chǎng)營銷演變：從1.0到4.0
當(dāng)前HR外包市場(chǎng)營銷3大困境
【現(xiàn)場(chǎng)研討】B2B企業(yè)市場(chǎng)營銷問題診斷表
第二單元 市場(chǎng)營銷6個(gè)基本概念辨析
辨析：市場(chǎng)、銷售、營銷異同
辨析：B2B營銷與B2C營銷異同
辨析：品牌=LOGO+商標(biāo)嗎？
HR外包服務(wù)為什么屬于B2B營銷？
HR外包服務(wù)為什么必須分清marketing和Sales區(qū)別？
【現(xiàn)場(chǎng)研討】HR外包服務(wù)的解決方案到底是什么？
【工具模型】客戶真實(shí)需求洞察的3W工具
【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道
【典型案例2】茅臺(tái)酒&出租車辨析講解

第三單元 市場(chǎng)營銷如何起作用？
3.1 市場(chǎng)營銷是個(gè)贏得信任的過程
3.2 HR外包服務(wù)市場(chǎng)營銷從調(diào)研做起
3.3 HR外包服務(wù)的營銷需要明確目標(biāo)
3.4 HR外包服務(wù)的營銷策略生成與執(zhí)行
【現(xiàn)場(chǎng)演練】制定公司自己的推廣計(jì)劃表
第四單元 HR外包服務(wù)業(yè)務(wù)的低成本市場(chǎng)營銷策略
4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？
4.2 HR外包服務(wù)低成本市場(chǎng)營銷的3C法則
4.3 HR外包服務(wù)品牌精準(zhǔn)傳播3個(gè)要點(diǎn)
【現(xiàn)場(chǎng)演練】HR外包服務(wù)品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用

第五單元 HR外包服務(wù)銷售特種兵的4個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻錨點(diǎn)
5.1銷售業(yè)績(jī)倍增的經(jīng)典公式
5.2 關(guān)鍵時(shí)刻一：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶
5.3 關(guān)鍵時(shí)刻二：建立信賴關(guān)系
關(guān)鍵時(shí)刻三：塑造產(chǎn)品價(jià)值
5.5關(guān)鍵時(shí)刻四：升級(jí)客戶關(guān)系錨點(diǎn)
【經(jīng)典工具一】HR外包服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)路線圖
【經(jīng)典工具二】戰(zhàn)略客戶畫像表
【經(jīng)典工具三】重點(diǎn)客戶拜訪ABC自檢表
第六單元 市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)建立與執(zhí)行力提升
銷售團(tuán)隊(duì)建立的3個(gè)常見步驟
建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型銷售團(tuán)隊(duì)
常見的四種銷售團(tuán)隊(duì)組織模式
銷售人員的招聘與選拔
目標(biāo)管理與營銷措施落地
現(xiàn)場(chǎng)答疑與實(shí)戰(zhàn)方法演練
【典型案例】到底是先開*，還是先瞄準(zhǔn)？

市場(chǎng)營銷課綱