課程描述INTRODUCTION
海外營銷課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：孫行健
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外營銷課程培訓(xùn)
課程背景：
隨著人民幣升值，改革開放的進(jìn)一步深化，中國制造走出國門的需要變得越來越迫切。
但是，中國制造如何走出去，是個(gè)難題，這個(gè)難題不解決，是一把懸在企業(yè)頭上的利劍，不知道它什么時(shí)候會落下來。
在中國的優(yōu)秀企業(yè)中，華為是較早嘗試國際化，并成功解決了海外營銷難題的企業(yè)之一，在中國的高科技裝備企業(yè)中，華為基本上是*一家成功解決了海外營銷難題的企業(yè)。
華為老將孫行健總結(jié)華為二十年國際化之路，打造出十三步成正果的海外征戰(zhàn)攻略。
課程收益：
華為經(jīng)驗(yàn)與案例
本行業(yè)海外營銷成功案例
營銷關(guān)鍵動(dòng)作分解與指導(dǎo)
組織化銷售作戰(zhàn)方式
品牌樹立方法
如何持續(xù)經(jīng)營一個(gè)市場
客戶關(guān)系攻關(guān)策略
海外市場調(diào)研、策劃作業(yè)指導(dǎo)（細(xì)節(jié)）
銷售項(xiàng)目推進(jìn)的華為基本法
培訓(xùn)對象：公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)；市場部、銷售部，營銷部、客戶服務(wù)部人員；投標(biāo)及技術(shù)支撐人員。
課程目標(biāo)：幫助營銷團(tuán)隊(duì)找到海外營銷的章法，并從方法論上解決海外營銷的問題，獲取每一步做實(shí)做透的方向和方法，在某些關(guān)鍵細(xì)節(jié)上找到突破。促進(jìn)公司整體營銷，促進(jìn)以顧客為中心的組織化運(yùn)作。
課程大綱：
第一步、核心競爭力評估
1、內(nèi)部訪談、客戶訪談、SW分析矩陣
2、核心競爭力五大標(biāo)準(zhǔn)
第二步、市場分析
1、行業(yè)研究、市場觀察、客戶訪談、OT分析矩陣等
2、華為市場分析模板
第三步、定位&路線
1、結(jié)合自己的核心競爭力在顧客心智領(lǐng)域給自己找個(gè)位置
2、華為贏得競爭優(yōu)勢的定位
3、華為從成功走向成功的路線
第四步、策略設(shè)計(jì)
1、海外區(qū)域謀劃策略框架
2、進(jìn)入國際市場的方式
第五步、資源配置
案例：HW的俄羅斯市場
1、分析策略
2、條件與資源發(fā)展設(shè)計(jì)
第六步、市場調(diào)研
1、購買專業(yè)機(jī)構(gòu)報(bào)告、拜訪客戶、代理人介紹等
2、HW市場調(diào)研報(bào)告模板
案例：市場調(diào)研助HW獨(dú)步泰國市場
第七步、品牌樹立
1、華為國內(nèi)辦事處品牌樹立標(biāo)準(zhǔn)操
2、HW海外軍團(tuán)品牌樹立九個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
案例：華為新絲綢之路、新東方快車
第八步、客戶開發(fā)
1、購買信息，陌生拜訪，引晉拜訪等
2、海外市場客戶開發(fā)手段
模型：高層公關(guān)的BAT
模板：HW客戶檔案模板
第九步、項(xiàng)目開發(fā)
1、結(jié)構(gòu)化的銷售流程（銷售漏斗）；
2、銷售技術(shù)（*，潛水艇法等）
模型：銷售項(xiàng)目管理矩陣
技法：銷售項(xiàng)目推進(jìn)的利器－桑德拉潛水艇
案例：HW如何敲開法國之門？
第十步、項(xiàng)目實(shí)施
1、銷售人員不能當(dāng)甩手掌柜的N個(gè)原因
第十一步、服務(wù)提供
1、客戶是有限的，淺嘗則止的企業(yè)終無立錐之地。
2、服務(wù)營銷與產(chǎn)品的概念
3、華為服務(wù)營銷做法
第十二步、經(jīng)營市場
1、項(xiàng)目成功的標(biāo)志
2、經(jīng)營“果園”
第十三步、貢獻(xiàn)核心競爭力
1、利用本區(qū)域獨(dú)特資源，為公司競爭力成長服務(wù)
2、資源遞生機(jī)制
總結(jié)：華為經(jīng)營歐州的過程
海外營銷課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/34934.html
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- 孫行健