課程描述INTRODUCTION
廣告營銷技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣告營銷技巧培訓(xùn)
【課程背景】
在互聯(lián)網(wǎng)尤其是電商領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)已經(jīng)得到了較成熟的運(yùn)用，并成功指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。而電信運(yùn)營商是傳統(tǒng)行業(yè)中的天然大數(shù)據(jù)公司，它的主要業(yè)務(wù)包括語音業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、位置、網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)等增值業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)決定了運(yùn)營商在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中的數(shù)據(jù)傳遞和交換中心的地位，并為其帶來豐富的數(shù)據(jù)資源，能力開放和數(shù)據(jù)運(yùn)營是電信運(yùn)營商多元化發(fā)展的必然趨勢。目前，全球120家運(yùn)營商中，已經(jīng)有48%的企業(yè)正在實(shí)施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。通過提高數(shù)據(jù)分析能力，他們正試圖打造著全新的商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)從電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(Telecom)到信息運(yùn)營商(Infocom)的華麗轉(zhuǎn)身。
2013年底，國內(nèi)*由運(yùn)營商自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)時交易平臺在中國電信浙江公司成功上線，浙江電信互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)時交易平臺的建成，標(biāo)志著運(yùn)營商探索大數(shù)據(jù)走出重要一步，相對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，運(yùn)營商在RTB*的優(yōu)勢在于其擁有網(wǎng)絡(luò)管道優(yōu)勢上的大數(shù)據(jù)，除了客戶的基本屬性之外，還有大量的、實(shí)時的客戶互聯(lián)網(wǎng)行為數(shù)據(jù)。運(yùn)營商在互聯(lián)網(wǎng)+時代需要政企大客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)快速掌握互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品營銷技巧，本課程專為政企客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型設(shè)計。
【授課方式】理論+案例+視頻+互動
【培訓(xùn)對象】互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷總監(jiān)、高級客戶經(jīng)理
【培訓(xùn)時間】1-2天6-12小時
【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)廣告概述
一、互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義及分類
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義及要素
1.1互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義
1.2互聯(lián)網(wǎng)廣告的要素
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)
2.1互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑r空廣、信息容量大
2.2互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゼ夹g(shù)先進(jìn)，形式多樣化
2.3互聯(lián)網(wǎng)廣告具有指向性和互動性
2.4互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)便于統(tǒng)計和檢索
2.5互聯(lián)網(wǎng)廣告成本低廉，計費(fèi)靈活
2.6互聯(lián)網(wǎng)廣告的缺點(diǎn)
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展歷程
3.1初生的快速發(fā)展期(1994.10～2000.6)
3.2世紀(jì)初的下降調(diào)整期(2000.7～2002.6)
3.3復(fù)蘇上升期(2002.7～2003)
3.4高速發(fā)展期(2004年至今)
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告的分類
4.1品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告
4.2搜索引擎廣告(Search Engine Ads)
4.3新型的互聯(lián)網(wǎng)廣告
二、互聯(lián)網(wǎng)廣告模式
1.1、傳統(tǒng)展示廣告模式
1.2、即時信息(IM)廣告模式
1.3、窄告網(wǎng)廣告模式
1.4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告模式
1.5、富媒體(Rich Media)廣告
1.6、搜索引擎廣告
1.7、電子郵件廣告模式
三、互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費(fèi)方式
1、CPM千人印象成本收費(fèi)模式
1.1CPC每千次點(diǎn)擊成本
1.2CPC廣告的發(fā)布模式
1.3CPC廣告的優(yōu)點(diǎn)
1.4CPC廣告的劣勢
2、CPA每行動成本收費(fèi)模式
2.1CPL每引導(dǎo)注冊收費(fèi)模式
2.2CPS每銷售收費(fèi)模式
3、PPC每呼叫收費(fèi)模式
4、PPC的廣告發(fā)布模式
4.1PPC的優(yōu)點(diǎn)
4.2PPC的缺點(diǎn)
5、其他收費(fèi)模式
四、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果概述
1.1廣告效果
1.2互聯(lián)網(wǎng)廣告效果
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定
2.1互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定概述
2.2互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定的意義與原則
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定的內(nèi)容與方法
3.1互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定的內(nèi)容及指標(biāo)
3.2互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測定方法
五、互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告中現(xiàn)存的法律問題
1.1互聯(lián)網(wǎng)廣告中現(xiàn)存的法律問題
1.2違法互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)
1.3違法互聯(lián)網(wǎng)廣告出現(xiàn)的原因
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告的法律法規(guī)
2.1互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管的必要性
2.2我國廣告法制體系簡介
2.3國內(nèi)針對互聯(lián)網(wǎng)廣告的法律規(guī)范及《廣告法》的適用與完善
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管機(jī)構(gòu)
3.1我國廣告業(yè)監(jiān)管主體
3.2互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管機(jī)構(gòu)的管轄權(quán)界定
3.3互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管機(jī)構(gòu)的職責(zé)
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管原則與措施
4.1互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管原則
4.2互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管措施
第二講：互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
1、全球網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展展望
1.1、全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場展望
1.2、全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模分析預(yù)測
2、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)發(fā)展前景趨勢分析
2.1、我國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展前景看好
2.2、未來網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展趨向
2.3、2014-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)預(yù)測分析
第三講：RTB廣告發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
一、全球RTB廣告市場現(xiàn)狀及趨勢
1、全球RTB廣告市場規(guī)模
2、全球RTB廣告市場趨勢
二、主要國家RTB廣告市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢
1、主要國家RTB廣告市場對比
1.1*RTB廣告市場
1.2歐洲RTB廣告市場
1.3日本RTB廣告市場
2、 國內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場發(fā)展及趨勢
2.1國內(nèi)RTB廣告行業(yè)現(xiàn)狀
2.2國內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場規(guī)模分析
2.2.1國內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場規(guī)模
2.2.2國內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場滲透率
2.2.3國內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場需求分析
3、國內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場競爭分析
3.1國內(nèi)RTB廣告市場主體分布
3.2國內(nèi)RTB廣告市場競爭情況
第四講：RTB廣告銷售模式及案例分析
1、運(yùn)營商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷RTB廣告
2、PDB 私有程序化購買模式
3、PD 優(yōu)先交易模式
4、PA 私有競價模式
5、歐萊雅RTB廣告投放案例分析
6、騰果RTB廣告營銷案例分析
廣告營銷技巧培訓(xùn)
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