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主題爆點商圈的引爆之術

【課程背景】
伴隨中國消費水平提升和年輕人消費觀念的變化，銀行中收利潤增長明顯加快，成為很多銀行后期主要的利潤突破點，在此情況下，原來一靠銀行單點發(fā)力的營銷已經不能滿足中收渠道的增長需求，需要廣開源，地標型商圈的合作與營銷自然成為最優(yōu)的選擇。如何切入已經相對成熟且競爭激烈的市場？或者選擇一個潛力商圈作為自己的根據(jù)地持續(xù)經營，快速點爆？如何合理評估一個商圈的潛力與經營成本？如何將合作利益*化，取得“雙贏”的結果？這就是本課程設立的目的，教您從零起點打造爆點商圈。
【授課時長】1天，6小時/天

【課程收益】
1、改變銀行商圈打造的固有認識，豐富營銷的組織形式和產品多樣性。
2、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、執(zhí)行層面分別介紹爆點商圈的關鍵知識點、操作流程和技巧。
3、培養(yǎng)專業(yè)的商圈合作、談判、活動策劃和組織人才，掌握工作中必備知識和實用技巧。
4、掌握商圈管理工具的使用，將商圈管理有效融入日常營銷工作。
5、通過實際案例講解,引發(fā)學員思考，提高學員策劃組織能力和實際應用能力，有效提升營銷效率、降低營銷邊際成本。

【授課對象】客戶經理、社區(qū)銀行、支行中層/高層、分行中層/高層
【課程特色】
本課程來自講師超過五十余場外拓營銷活動策劃和現(xiàn)場輔導、以及一年多某商業(yè)銀行商圈打造活動的親身經驗總結，完全結合銀行產品、市場調研、商戶談判等實際經驗，是通過各種教訓和持續(xù)的經驗總結，得出的實戰(zhàn)寶典。本課程集合商圈打造中關鍵節(jié)點的精華，幫助學員了解商圈建設的流程、關鍵點和實際操作，重視實踐高于理論，通俗易懂，使用起來接地氣，能快速見效，極大的為銀行減少了試錯成本和時間，是最實用的實操課程。

【課程大綱】
第一部分：打造城市圖譜
1、在城市商圈中做敏感性市場分析
2、城市延生帶消費生態(tài)分析
3、主流消費群體培養(yǎng)及新興全體創(chuàng)建
4、可行性調研方式、問卷設計及分析

第二部分：規(guī)劃創(chuàng)建商戶渠道
1、宣傳渠道的3個層級
1）非實體渠道
2）功能體驗
3）聯(lián)合宣傳途徑
2、資源整合及變現(xiàn)—“數(shù)據(jù)化”
1）數(shù)據(jù)化的變現(xiàn)——現(xiàn)階段情況整理分析
2）數(shù)據(jù)化的指南針——發(fā)展方向的前期準備
3）借用工具和工具使用中的自我調整

第三部分：商戶“三色”分類
1、對不同企業(yè)商戶的定位
2、對不同企業(yè)商戶三種聯(lián)合方式
3、資源傾斜和商企配合

第四部分：合作模式方程式
1、產品引導型方程式
2、二次連接方程式—針對企業(yè)商戶
3、片區(qū)式方程式

第五部分：閉門造車，出門合轍，特色主題專項設計
X+Y+Z=一次成功的活動

主題爆點商圈的引爆之術