欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

營(yíng)銷(xiāo)狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程

課程背景：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著消費(fèi)環(huán)境的改變，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，有沒(méi)有一支具備超強(qiáng)執(zhí)行力的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)需面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題。我一直強(qiáng)調(diào)帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是土匪加文化，所謂“土匪”就是像狼一樣，有超強(qiáng)的攻擊性。所謂的文化就是具備科學(xué)的銷(xiāo)售方法。如果不具備這樣的屬性，再大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都是內(nèi)耗。
我認(rèn)為銷(xiāo)售非常簡(jiǎn)單，就是能夠?qū)I(yè)的解決客戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題。做好銷(xiāo)售就是專(zhuān)業(yè)+勤奮，如何找到精準(zhǔn)的客戶(hù)，如何洞悉客戶(hù)的內(nèi)心需求，如何專(zhuān)業(yè)的解決客戶(hù)問(wèn)題？是銷(xiāo)售中的重要環(huán)節(jié)。本課程的核心在于團(tuán)隊(duì)心態(tài)訓(xùn)練、方法提煉、模擬實(shí)訓(xùn)的統(tǒng)一結(jié)合。完全結(jié)合企業(yè)銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題，梳理一套切實(shí)可行的銷(xiāo)售體系。學(xué)完之后可以有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，并結(jié)合工具和方法快速運(yùn)用實(shí)踐，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的提升。

課程收益： 
● 打造狼性團(tuán)隊(duì)、激發(fā)銷(xiāo)售潛能；
● 突破營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路；
● 了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，梳理客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)；
● 懂得銷(xiāo)售技巧，解決營(yíng)銷(xiāo)難題；
● 完善銷(xiāo)售流程，掌握核心環(huán)節(jié)；
● 客戶(hù)科學(xué)分類(lèi)，實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。

課程對(duì)象：銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)

課程大綱
第一講：狼性營(yíng)銷(xiāo)精英心態(tài)與認(rèn)知
一、狼性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思維
1、積極思維：有狼性、有危機(jī)、正能量
2、執(zhí)行思維：有欲望、懂付出、能堅(jiān)持
3、結(jié)果思維：有目標(biāo)、敢創(chuàng)新、出成果
二、狼性營(yíng)銷(xiāo)精英自驅(qū)力
1、為之奮斗的三大動(dòng)力
2、不要抱怨的正常邏輯
3、不敢浪費(fèi)時(shí)間的理由
三、狼性營(yíng)銷(xiāo)精英的4大條件
1、相信公司
2、相信產(chǎn)品
3、相信客戶(hù)
4、相信自己
四、狼性營(yíng)銷(xiāo)精英5項(xiàng)技能
1、看     2、聽(tīng)     3、說(shuō)     4、笑     5、動(dòng)
五、營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的區(qū)別
1、銷(xiāo)售的定義
2、分析：推銷(xiāo)VS營(yíng)銷(xiāo)

第二講：銷(xiāo)售流程與核心環(huán)節(jié)
一、銷(xiāo)售流程梳理
1、銷(xiāo)售準(zhǔn)備
2、調(diào)整情緒
3、建立信任
4、了解客戶(hù)需求
5、提出解決方案
6、競(jìng)爭(zhēng)分析比較
7、解除客戶(hù)疑慮
8、有效促成
9、售后維護(hù)
0、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹
二、銷(xiāo)售核心環(huán)節(jié)
1、初步溝通
2、解決問(wèn)題
3、有效促成

第三講：銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升
一、建立客戶(hù)信賴(lài)
1、建立信賴(lài)的條件
1）動(dòng)機(jī)：我們談客戶(hù)的出發(fā)點(diǎn)是什么？
2）專(zhuān)業(yè)：了解自己、了解客戶(hù)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3）資源：產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、資質(zhì)、客戶(hù)等
2、信賴(lài)的推進(jìn)圖：沒(méi)關(guān)系——互惠——有關(guān)系——信任
3、客戶(hù)不相信你的原因是？
案例演示：客戶(hù)信賴(lài)的過(guò)程
4、建立信賴(lài)的注意事項(xiàng)
二、塑造產(chǎn)品價(jià)值
1、緊貼需求
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
3、塑造感覺(jué)
實(shí)戰(zhàn)演練：讓客戶(hù)邊感受邊聽(tīng)
三、解決客戶(hù)抗拒點(diǎn)
1、問(wèn)題的類(lèi)型
1）分析問(wèn)題：誤解、懷疑、缺陷
2、價(jià)格問(wèn)題、品質(zhì)問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題、
模擬：?jiǎn)栴}分析
3、解決策略
1）聆聽(tīng)：用心聽(tīng)、聽(tīng)完、給答案
2）公式：順、轉(zhuǎn)、推
實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練：?jiǎn)栴}處理
四、有效促成技巧
1、成交的條件：需求、能力、信任、價(jià)值、情緒
2、不成交的原因：品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格
本質(zhì)原因深度分析
3、成交策略
1）科學(xué)對(duì)比
2）巧用保證
3）設(shè)定結(jié)果
4）堅(jiān)持要求
案例討論：不同客戶(hù)的成交策略
4、遇到的問(wèn)題實(shí)踐
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：成交PK
五、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
1、對(duì)你相不相信？
2、對(duì)客戶(hù)有沒(méi)有好處？
3、對(duì)客戶(hù)麻不麻煩？
4、對(duì)客戶(hù)安不安全？
分析：轉(zhuǎn)介紹案例

第四講：銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓(xùn)練
一、客戶(hù)科學(xué)分類(lèi)
1、空白型：沒(méi)需求、沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)
2、模糊型：有需求、沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)
3、清楚型：有需求、有標(biāo)準(zhǔn)
二、實(shí)戰(zhàn)成交技巧
1、空白型客戶(hù)成交策略——引發(fā)問(wèn)題（現(xiàn)狀調(diào)查）
2、模糊型客戶(hù)成交策略——建立標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）
現(xiàn)場(chǎng)演練：應(yīng)對(duì)現(xiàn)有實(shí)際問(wèn)題
3、明確型客戶(hù)成交策略——重組標(biāo)準(zhǔn)（或匹配標(biāo)準(zhǔn)）
成交萬(wàn)能公式：順轉(zhuǎn)推+建標(biāo)準(zhǔn)（事實(shí)、問(wèn)題、答案）
實(shí)戰(zhàn)演練：體驗(yàn)與解說(shuō)結(jié)合的模擬訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程