課程描述INTRODUCTION
績效的營銷攻略培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：馬劍明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
績效的營銷攻略培訓(xùn)
課程大綱：
第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業(yè)績原柱
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點(diǎn)
二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競爭者檔案
第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績坦途
一、確定“營銷標(biāo)靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“*”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著客戶購買之手
八、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動
工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅(jiān)不摧的業(yè)績地圖
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績金履帶”：客戶心智
二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識創(chuàng)新
三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評估
四、“業(yè)績支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律
第六單元 *績效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密?。?ldquo;潛規(guī)則”之惑
二、獲取*的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍
總結(jié)
講師介紹：司馬劍明
.24歲只身進(jìn)京，以“三個月不做第一，走人”加盟世界500強(qiáng)（德國拜耳）
.締造中國處方藥*，獲全國銷售*、亞洲*經(jīng)理、全球總裁最高獎
.八年后成就歸零，跨行（工業(yè)品）接受再挑戰(zhàn)，出任跨國公司（億鋒國際）總經(jīng)理
.從七層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳（央視專訪），建立“國家標(biāo)準(zhǔn)”快速啟動市場
現(xiàn)在時
.聚焦?fàn)I銷策略，品牌課程——《策略營銷*！》贏得上萬名企業(yè)家高度推崇
.以營銷培訓(xùn)（咨詢）為終身事業(yè)，凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營銷三部曲”之《絕?策》
.通過國際資格認(rèn)證、獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”、多所高校廣受歡迎的“加場教授”
.始終遵循原創(chuàng)理論必須結(jié)合本土企業(yè)營銷實(shí)踐，任數(shù)十家企業(yè)“總裁營銷教練”
將來時
.完善理論思想，集營銷策略大成——完成“T.A.N.K.營銷三部曲”創(chuàng)作
.致力于10000家企業(yè)的營銷發(fā)展，成為第一位以個人名義命名行星的營銷人
.實(shí)現(xiàn)人生*目標(biāo)——用畢生精力輔助中國企業(yè)打造*品牌！
2學(xué)術(shù)成果
.畢生研究方向：營銷策略系統(tǒng)的完善與實(shí)操
.原創(chuàng)學(xué)術(shù)成果：T.A.N.K.營銷模型（坦克營銷模型）
.一個成效卓著的系統(tǒng)營銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實(shí)用的營銷方法優(yōu)化組合而成
策略營銷*——坦克營銷模型
T——THINKING：企業(yè)營銷信息處理系統(tǒng)。營銷意識是一套建立戰(zhàn)略意識的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。
THINKING在“坦克營銷模型”的最上層，是其他三個模塊的協(xié)作前提。失去思維，沒有營銷意識，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業(yè)外部營銷增進(jìn)系統(tǒng)。在營銷行為中，找到客戶、傳遞價(jià)值、占領(lǐng)市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。
N——NEED：企業(yè)內(nèi)部營銷支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場提供最好的支持與服務(wù)。
ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊，都在中間層。無論一個什么樣的公司，都或多或少有這兩方面的營銷行為。但是，卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無意識的內(nèi)外部營銷，基本取決于運(yùn)氣。
K——KINGDOM：企業(yè)品牌文化處理系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競爭防護(hù)優(yōu)勢只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國的*武器。
KINGDOM位于“坦克營銷模型”的最底層，也是最難建立的一個模塊。只有上面三個模塊的營銷經(jīng)驗(yàn)得到積累、沉淀、總結(jié)，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。
績效的營銷攻略培訓(xùn)
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