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項(xiàng)目盈利課程

課程背景：
中國(guó)建筑業(yè)正處在快速發(fā)展的時(shí)代，但是行業(yè)總產(chǎn)值的增加并沒(méi)有帶來(lái)行業(yè)收益的相應(yīng)增加，相反，“微利”正在成為建筑施工行業(yè)的代名詞。身處有利的行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，很多施工企業(yè)卻還在低利潤(rùn)區(qū)徘徊。
本課程以全周期成本管理體系為主線，圍繞提升管理品質(zhì)，保持企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)而展開(kāi)。建筑施工企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于每個(gè)施工項(xiàng)目！更來(lái)自于每個(gè)項(xiàng)目的三次經(jīng)營(yíng)中。

課程收益：
● 掌握項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估的基本技巧，建立風(fēng)險(xiǎn)管理與跟蹤的體系化思維；
● 掌握進(jìn)度管理方法，確保進(jìn)度履約，掌握資源配置流程，合理規(guī)劃管理者時(shí)間；
● 一次經(jīng)營(yíng)，低價(jià)中標(biāo)的前提下，為二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造伏筆；
深諳建筑施工項(xiàng)目盈利思路，二次經(jīng)營(yíng)保盈利！
梳理對(duì)上對(duì)下結(jié)算工作要點(diǎn)，三次經(jīng)營(yíng)保結(jié)算！
● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目分包全過(guò)程策劃與管理控制的方法；
● 熟練掌握不同場(chǎng)景下的管人溝通技巧；識(shí)別甲方需求、超越期待，提升項(xiàng)目滿(mǎn)意度。

課程對(duì)象：全體項(xiàng)目管理人員

課程大綱
第一篇：新形勢(shì)下項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理體系建構(gòu)
一、項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí)
1、項(xiàng)目管理者的定位
2、建設(shè)工程項(xiàng)目全流程管理體系構(gòu)架
二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)
1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
福利贈(zèng)送：Mind Master贈(zèng)送
2、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
三、工程項(xiàng)目全流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
1、外部風(fēng)險(xiǎn)
2、合同風(fēng)險(xiǎn)
3、合作方風(fēng)險(xiǎn)
4、組織風(fēng)險(xiǎn)
5、現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
落地表單：《風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)》《項(xiàng)目重點(diǎn)、難點(diǎn)和主要應(yīng)對(duì)措施》

第二篇：項(xiàng)目進(jìn)度管理
一、施工進(jìn)度計(jì)劃編制
1、進(jìn)度計(jì)劃編制
1）分：WBS工作結(jié)構(gòu)分解
2）內(nèi)：確定內(nèi)在邏輯關(guān)系
3）之：從哪來(lái)到哪去
4）事：確認(rèn)里程碑事件
2、進(jìn)度橫道圖繪制
實(shí)操練習(xí)：項(xiàng)目WBS工作結(jié)構(gòu)分解
二、招采（資源配置）計(jì)劃
1、資源配置計(jì)劃
1）項(xiàng)目分包策劃
2）主要機(jī)械設(shè)備投入計(jì)劃
3）主要材料投入計(jì)劃
4）勞動(dòng)力投入計(jì)劃
實(shí)操表單：
1）《主要施工機(jī)械配置方案》
2）《周轉(zhuǎn)材料配置方案》
3）《主要物資采購(gòu)方案》
2、項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)
實(shí)操表單：《便捷版項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)》
3、資金投入策劃
實(shí)操表單：《項(xiàng)目虧盈測(cè)算》
三、施工進(jìn)度的控制
1、施工進(jìn)度執(zhí)行的管理制度
1）項(xiàng)目日清總結(jié)
2）周匯報(bào)制度
3）月匯報(bào)制度
2、項(xiàng)目進(jìn)度預(yù)警系統(tǒng)
3、進(jìn)度偏差影響分析
4、施工進(jìn)度的滯后與趕工措施
案例：項(xiàng)目進(jìn)度滯后對(duì)后續(xù)工作影響分析
四、管理人員的時(shí)間管理

第三篇：項(xiàng)目全周期成本精細(xì)化管控
第一講：項(xiàng)目成本管理基礎(chǔ)
一、當(dāng)前建筑行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
二、大商務(wù)管理體系
1、大商務(wù)管理體系概念
2、大商務(wù)管理特點(diǎn)分析
3、大商務(wù)管理落地策略
三、建設(shè)工程項(xiàng)目的三次經(jīng)營(yíng)管理
1、建設(shè)工程項(xiàng)目的四次經(jīng)營(yíng)
2、成本管控“方圓圖”模型揭秘
3、成本管理理念

第二講：一次經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作要點(diǎn)
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃
1、投標(biāo)商務(wù)策劃
1）商務(wù)標(biāo)工作安排
2）清單工程量差異表
3）標(biāo)前成本測(cè)算匯總表
4）項(xiàng)目出標(biāo)策劃
落地表單：《投標(biāo)商務(wù)策劃》
2、常見(jiàn)不均衡報(bào)價(jià)方法
落地表單：《投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)檢表》
二、合同風(fēng)險(xiǎn)防范
1、《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同示范文本》總包方典型風(fēng)險(xiǎn)防范
2、工程總承包項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)控制
落地表單：《施工合同條款分析表》《合同責(zé)任分解表》
3、中標(biāo)后的后續(xù)工作及施工合同內(nèi)外交底要點(diǎn)

第三講：二次經(jīng)營(yíng)施工管理工作要點(diǎn)
一、項(xiàng)目合同計(jì)價(jià)情況分析
1、項(xiàng)目虧損點(diǎn)分析
2、項(xiàng)目贏利點(diǎn)分析
二、項(xiàng)目盈利創(chuàng)效策劃
1、物資材料節(jié)約
1）六量材料控制
2）限額領(lǐng)料制度
2、施工方案優(yōu)化方向
3、工期合理壓縮策略
4、管理人員壓縮策略
5、工程變更盈利工具運(yùn)用
1）變更緣由分析
2）最落地變更流程：禮術(shù)、話(huà)術(shù)、技術(shù)
案例：龍南二級(jí)路簽證、變更落地案例分析
3）變更單填寫(xiě)
4）變更證據(jù)資料制作保存
練習(xí)：變更實(shí)操演練
6、工程索賠盈利工具運(yùn)用
1）索賠工作流程 
2）索賠事項(xiàng)分類(lèi)
3）索賠文件組成
4）證據(jù)目錄與收集
5）處理程序和時(shí)限
案例：騰沖花園水庫(kù)大橋工期索賠案例分析

第四講：三次經(jīng)營(yíng)竣工結(jié)算工作要點(diǎn)
一、項(xiàng)目收尾經(jīng)營(yíng)管理
1、項(xiàng)目收尾
2、合同收尾
3、現(xiàn)場(chǎng)收尾
4、團(tuán)隊(duì)收尾
二、對(duì)上結(jié)算策劃
1、結(jié)算策劃工作流程
2、目標(biāo)成本、確保值、爭(zhēng)取值確定
3、項(xiàng)目結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作設(shè)計(jì)
實(shí)操表單：《項(xiàng)目結(jié)算商務(wù)策劃》
三、對(duì)下結(jié)算爭(zhēng)端處置
1、連環(huán)利益平衡成本
2、變不同為相同
3、企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)
4、分包人氣勢(shì)打壓
5、破罐子破摔

第四篇：基于施工現(xiàn)場(chǎng)的分包管理
一、分包管理總體思路
情景創(chuàng)設(shè)：項(xiàng)目經(jīng)理馬小賤的分包管理
二、選——分包招標(biāo)管理辦法
案例研討：誰(shuí)都得罪不起，該如何抉擇？
1、分包招標(biāo)的常用三種方法
2、分包招標(biāo)文件規(guī)劃
案例研討：項(xiàng)目部買(mǎi)？還是分包隊(duì)伍買(mǎi)？
三、用——分包進(jìn)場(chǎng)六步管理方法
1、分包進(jìn)場(chǎng)會(huì)議及準(zhǔn)備方案
案例研討：該不該給工期補(bǔ)償？
2、施工過(guò)程三要素與價(jià)格平衡管理
案例研討：施工隊(duì)伍無(wú)氣勢(shì)，該怎么辦？
四、育——降低材料消耗量的管理辦法
1、材料消耗量控制辦法
2、分包隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理
1）事前質(zhì)量控制
2）事中質(zhì)量控制——工序質(zhì)量控制
3、工程款支付管理
案例研討：如何防止不法分子惡意討薪？

第五篇：項(xiàng)目溝通及相關(guān)方管理
一、溝通有禮——走進(jìn)對(duì)方內(nèi)心
1、工程項(xiàng)目利益相關(guān)方的識(shí)別與分析——期望、利益與影響
2、項(xiàng)目相關(guān)方管理
落地表單：《項(xiàng)目相關(guān)方溝通管理表》
二、溝通有術(shù)——選人、識(shí)人、用人技巧
1、DISC行為風(fēng)格測(cè)試
2、選人、識(shí)人——有效認(rèn)識(shí)自己、了解他人
3、用人——發(fā)揮所長(zhǎng)，不同風(fēng)格成員適合的崗位
4、職場(chǎng)高效溝通技巧
福利：人崗匹配測(cè)試卷贈(zèng)送
三、溝通有術(shù)——項(xiàng)目滿(mǎn)意度提升與二次營(yíng)銷(xiāo)
1、業(yè)主方管理定位
2、降低業(yè)主方期望值
3、業(yè)主方需求管理
1）大商務(wù)管理思維
2）業(yè)主方需求識(shí)別與分析

項(xiàng)目盈利課程