課程描述INTRODUCTION
培訓講師：黃宣
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷課程
關鍵詞：微信營銷、社群營銷、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營銷
【培訓對象】
銀行主管部門負責人&客戶經(jīng)理&新媒體營銷團隊成員
【授課形式】
行動學習——理論授課、分組討論、案例教學、現(xiàn)場任務等
【課程大綱】
一、銀行在互聯(lián)網(wǎng)時代的機遇與挑戰(zhàn)
1. 變革：互聯(lián)網(wǎng)、銀行營銷、客戶特征
2. 銀行在互聯(lián)網(wǎng)時代的危機與挑戰(zhàn)
銀行業(yè)三大營銷瓶頸
銀行業(yè)四大營銷變局
3. 傳統(tǒng)營銷到新媒體營銷的轉(zhuǎn)變
客戶行為和習慣的改變倒逼商業(yè)銀行邁出堅實一步
流量紅利的消失引發(fā)的思考
銀行積極應對流量紅利的消失
互聯(lián)網(wǎng)時代銀行營銷新機遇
傳統(tǒng)場景化營銷到新媒體場景化營銷的轉(zhuǎn)變
銀行新媒體營銷最后一公里——私域流量
4. 草莽的時代已經(jīng)過去，“短視頻+直播”如何賦能銀行“私域流量”？
某城商行如何通過短視頻助力小微普惠？
從CRM到社群，再到私域流量，誰才是銀行線上營銷的新突破口？
員工愿意賣、客戶愿意來、客戶愿意買
二、銀行微信端私域流量的矩陣式打法
1. 微信端私域流量的5駕馬車
個人號
公眾號
社群
小程序
視頻號
2. 七大客群的“線上+線下”活動策劃攻略
中老年客群
女性客群
親子客群
白領客群
商貿(mào)結算客群
外出務工客群
種植養(yǎng)殖客群
三、短視頻創(chuàng)作的基本邏輯
1. 平臺思維VS產(chǎn)品思維VS用戶思維
2．銀行人如何讓客戶從“流量池”到“時間池”
1. 玩抖音陷入的4大難題
2. 必須掌握的7大短視頻運營能力
四、風口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟）商業(yè)模式
1. 直播風口上，共同借勢
直播帶貨是獲取下沉市場流量的*選擇
直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時代的電視購物
2. 金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”
各大平臺對金融行業(yè)直播帶貨的約束
銀行人在直播帶貨領域該如何“曲線救國”？
信用卡營銷直播可以做到哪一步？
手機銀行可以通過直播拉新促活嗎？
貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？
3. 重點案例
案例1:某城商行銀企合作直播帶貨，*程度鏈接小微企業(yè)客戶
案例2:某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式
案例3:某農(nóng)商行搭建銀政企農(nóng)民工復工就業(yè)“連心橋”贏得客戶信任
案例4:某農(nóng)商行“銀政企農(nóng)”四方聯(lián)動，共鋪辣椒種植振興路
案例5:農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅
實操部分：
短視頻創(chuàng)作實操：以小組為團隊，根據(jù)所學短視頻選題、腳本和所學拍攝剪輯技巧，進行分工拍攝和剪輯，形成最終作品。結果產(chǎn)出：形成作品+學員自評+學員互評+老師點評+擇優(yōu)選用（參考學習內(nèi)容如下）
1. 人設定位
人設IP定位9宮格
短視頻賬號昵稱7大類型
短視頻賬號頭像設置4大原則
5大賬號定位解析
抖音個人號加V認證的3個條件
抖音封號的8大原因
抖音養(yǎng)號的7大技巧
2. 選題策劃
用鏡頭講故事——短視頻腳步創(chuàng)作的6步法則
建立選題庫的14個方向
在抖音植入廣告的6大選題方式
3. 拍攝剪輯
短視頻拍攝剪輯時常見5大問題
拍攝剪輯常見的5大問題
拍攝剪輯工作目錄8步走
短視頻腳步模版實例解析
短視頻團隊人員配置3大版本
短視頻素材獲取12大平臺
4大短視頻文案素材平臺
拍攝器材匯總
4大短視頻剪輯傻瓜神器
短視頻剪輯常見的16個技巧實操
如何把視頻變高清？
普通話不標準如何給視頻配音？
普通話標準如何給視頻配音？
如何用剪映給音頻變聲？
如何制作視頻封面？
如何制作視頻結尾關注動畫？
如何將短視頻配樂淡入淡出？
如何根據(jù)文字轉(zhuǎn)化配音？
如何利用音樂卡點？
如何給視頻添加畫布？
如何在視頻中定格畫面？
如何利用綠幕編輯視頻？
如何裁剪視頻/去logo？
如何制作電影感視頻？
如何制作虛化效果？
如何制作片頭動畫效果？
模擬直播間：以小組為單位，組成臨時直播團隊，密切分工配合，模擬直播前、直播中和直播后全鏈路流程。結果產(chǎn)出：形成方案+全程模擬+學員自評+學員互評+老師點評+篩選優(yōu)秀人才（參考學習內(nèi)容如下）
1. 平臺選擇
抖音
視頻號
小程序
自有平臺
2. 人員配置
主播
副播
直播間助理
商務洽談
選品和賣點提煉
腳本創(chuàng)作與環(huán)節(jié)設計
小號提問配合
客服人員（中控臺：公告、優(yōu)惠券；客服：活動確認）硬指標任務
技術服務
機動部隊
3. 合作選品
異業(yè)聯(lián)盟商家的選擇
選品的3大分類
4. 直播目標
帶貨目標
植入目標
影響力目標
5. 引流宣傳
直播間5大公域流量來源
直播間4大私域流量來源
6. 腳本策劃
直播主題
直播時間
直播節(jié)奏
直播分工
環(huán)節(jié)設置
① 開場預熱
② 直播互動
③ 產(chǎn)品講解
④ 產(chǎn)品測評
⑤ 抽獎環(huán)節(jié)
⑥ 促單成交
⑦ 總結預告
單品腳本
① 產(chǎn)品賣點打造：零售產(chǎn)品包裝組合設計、賣點提煉與營銷技巧
② 視覺化表達
③ 品牌介紹、信任背書
④ 引導轉(zhuǎn)化
7. 設備檢查
聲音
影像
網(wǎng)速
環(huán)境
8. 媒體對接
傳統(tǒng)媒體（當?shù)仉娨暸_、電臺、報刊等）
新媒體（自身公眾號、官網(wǎng)、APP和當?shù)卮骎）
9.主播的角色定位和人設
主播人設及IP態(tài)度：你有你的風格
主播的角色定位：專業(yè)的某某顧問
10.主播的關鍵能力訓練——網(wǎng)紅表達技巧
網(wǎng)紅的能力要求
四有“線上精氣神”鏡頭感訓練
直播話術訓練
① 直播開場的20段話術
② 直播活動介紹4大環(huán)節(jié)話術
③ 直播產(chǎn)品介紹話術
④ 直播促單話術
⑤ 應對直播間尷尬的4大方法
營造直播間氣氛
如何增加直播間熱度？
① 內(nèi)容提醒
② 工具提醒
粉絲互動的3大目的
① 增強用戶對商品的了解
② 增強主播信任感
③ 增加粉絲直播間停留時長
粉絲互動的5大方法
① 引導用戶關注
② 引導用戶評論
③ 設計互動話題
④ 活躍直播氛圍
⑤ 下單引導
產(chǎn)品講解與促成下單
① 產(chǎn)品類/活動銷講策劃方法
② 鏡頭前展示產(chǎn)品的技巧
③ 促進成交的話術技巧
④ 李佳琪、薇婭、辛巴帶貨直播技巧
直播間劇情表演
① 粉絲直播間砍價
② 制造庫存緊張氛圍
③ 現(xiàn)場練習商家補庫存、砍價等
④ 行長/品牌方/農(nóng)戶/店長/村長等聯(lián)合講解
銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/318161.html
