課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：黃宣
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍直播培訓(xùn)
短視頻篇
一、短視頻創(chuàng)作的基本邏輯和運(yùn)營(yíng)技巧
1. 平臺(tái)思維VS產(chǎn)品思維VS用戶思維
2.玩抖音陷入的4大難題
3.必須掌握的7大短視頻運(yùn)營(yíng)能力
4.銀行人短視頻平臺(tái)的選擇
抖音
視頻號(hào)
二、短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)流程
1. 人設(shè)定位
人設(shè)IP定位9宮格
5大賬號(hào)定位解析
抖音封號(hào)的8大原因
2. 選題策劃
建立選題庫(kù)的14個(gè)方向
在抖音植入廣告的6大選題方式
案例分享：
知識(shí)分享類短視頻選題拍攝
產(chǎn)品介紹類短視頻選題拍攝
劇情類短視頻選題拍攝
公益宣傳類短視頻選題拍攝
展示服務(wù)類短視頻選題拍攝
直播預(yù)告類短視頻選題拍攝
3. 拍攝剪輯
拍攝剪輯工作目錄8步走
短視頻腳步模版實(shí)例解析
短視頻團(tuán)隊(duì)人員配置3大版本
短視頻素材獲取12大平臺(tái)
4大短視頻文案素材平臺(tái)
3大文案開篇法則
短視頻封面設(shè)計(jì)
短視頻出鏡形象參考
50首常用短視頻背景音樂(lè)
提詞器工具的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
拍攝器材匯總
手機(jī)拍攝5大景別構(gòu)圖方法
手機(jī)拍攝8大運(yùn)鏡技巧
4大短視頻剪輯傻瓜神器
短視頻剪輯常見的16個(gè)技巧實(shí)操
如何把視頻變高清？
普通話不標(biāo)準(zhǔn)如何給視頻配音？
普通話標(biāo)準(zhǔn)如何給視頻配音？
如何用剪映給音頻變聲？
如何制作視頻封面？
如何制作視頻結(jié)尾關(guān)注動(dòng)畫？
如何將短視頻配樂(lè)淡入淡出？
如何根據(jù)文字轉(zhuǎn)化配音？
如何利用音樂(lè)卡點(diǎn)？
如何給視頻添加畫布？
如何在視頻中定格畫面？
如何利用綠幕編輯視頻？
如何裁剪視頻/去logo？
如何制作電影感視頻？
如何制作虛化效果？
如何制作片頭動(dòng)畫效果？
線上沙龍直播篇
一、 風(fēng)口上的“豬”也能飛——解碼直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)）商業(yè)模式
1. 直播風(fēng)口上，共同借勢(shì)
直播帶貨是獲取下沉市場(chǎng)流量的*選擇
2. 抓住本質(zhì)，跑通新媒體營(yíng)銷之路
短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體到底怎么玩？
公域流量-私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化路徑
3. 大家怎么玩直播，選對(duì)平臺(tái)布大局
直播模式介紹
直播三要素：人、貨、場(chǎng)
4. 金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”
各大平臺(tái)對(duì)金融行業(yè)直播帶貨的約束
銀行人在直播帶貨領(lǐng)域該如何“曲線救國(guó)”？
信用卡營(yíng)銷直播可以做到哪一步？
手機(jī)銀行可以通過(guò)直播拉新促活嗎？
貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？
5.線上沙龍活動(dòng)的意義
維護(hù)
a、財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)解讀
b、時(shí)事熱點(diǎn)分享
c、短視頻拍攝
d、健康養(yǎng)生
e、公益宣傳
f、瑜伽健身
g、吃喝玩樂(lè)薅羊毛
h、讀書會(huì)
……
營(yíng)銷
a、黃金說(shuō)明會(huì)
b、基金說(shuō)明會(huì)
c、貴金屬說(shuō)明會(huì)
d、新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
e、 市場(chǎng)展望說(shuō)明會(huì)
6.開展線上微沙龍4大步驟
沙龍主題
沙龍形式
知識(shí)問(wèn)答
圖片分享
視頻分享
獎(jiǎng)品贈(zèng)送
客戶邀約
沙龍跟進(jìn)
內(nèi)容分享
知識(shí)測(cè)試
發(fā)放證書
調(diào)研問(wèn)卷
7.銀行直播的4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)
行長(zhǎng)直播
黨員直播
助力鄉(xiāng)村振興直播
助力企業(yè)發(fā)展直播
8.直播帶貨的十大密碼
定位要清晰
產(chǎn)品有爆款
平臺(tái)要匹配
主播是核心
引流是關(guān)鍵
氛圍要熱烈
政策要誘人
主播會(huì)促單
流程要簡(jiǎn)單
服務(wù)能跟上
二、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗——直播前需要做什么？
1. 平臺(tái)選擇
抖音
視頻號(hào)
自建平臺(tái)
2. 人員配置
主播
副播
直播間助理
商務(wù)洽談
選品和賣點(diǎn)提煉
腳本創(chuàng)作與環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
小號(hào)提問(wèn)配合
客服人員（中控臺(tái)：公告、優(yōu)惠券；客服：活動(dòng)確認(rèn)）硬指標(biāo)任務(wù)
技術(shù)服務(wù)
機(jī)動(dòng)部隊(duì)
3. 合作選品
異業(yè)聯(lián)盟商家的選擇
4. 直播目標(biāo)
帶貨目標(biāo)
植入目標(biāo)
影響力目標(biāo)
5. 引流宣傳
海報(bào)
文案
短視頻
廳堂
6. 腳本策劃
直播主題
直播時(shí)間
直播節(jié)奏
直播分工
環(huán)節(jié)設(shè)置
① 開場(chǎng)預(yù)熱
② 直播互動(dòng)
③ 產(chǎn)品講解
④ 產(chǎn)品測(cè)評(píng)
⑤ 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
⑥ 促單成交
⑦ 總結(jié)預(yù)告
單品腳本
① 產(chǎn)品賣點(diǎn)打造：零售產(chǎn)品包裝組合設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉與營(yíng)銷技巧
② 視覺化表達(dá)
③ 品牌介紹、信任背書
④ 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
7. 設(shè)備檢查
聲音
影像
網(wǎng)速
環(huán)境
8. 媒體對(duì)接
傳統(tǒng)媒體（當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊等）
新媒體（自身公眾號(hào)、官網(wǎng)、APP和當(dāng)?shù)卮骎）
三、打仗親兄弟——直播中的銜接與技巧
1. 主播的角色定位和人設(shè)
主播人設(shè)及IP態(tài)度：你有你的風(fēng)格
主播的角色定位：專業(yè)的某某顧問(wèn)
2. 主播的關(guān)鍵能力訓(xùn)練——網(wǎng)紅表達(dá)技巧
網(wǎng)紅的能力要求
四有“線上精氣神”鏡頭感訓(xùn)練
直播話術(shù)訓(xùn)練
① 直播開場(chǎng)的20段話術(shù)
② 直播活動(dòng)介紹4大環(huán)節(jié)話術(shù)
③ 直播產(chǎn)品介紹話術(shù)
④ 直播促單話術(shù)
⑤ 應(yīng)對(duì)直播間尷尬的4大方法
營(yíng)造直播間氣氛
如何增加直播間熱度？
① 內(nèi)容提醒
② 工具提醒
粉絲互動(dòng)的3大目的
① 增強(qiáng)用戶對(duì)商品的了解
② 增強(qiáng)主播信任感
③ 增加粉絲直播間停留時(shí)長(zhǎng)
粉絲互動(dòng)的5大方法
① 引導(dǎo)用戶關(guān)注
② 引導(dǎo)用戶評(píng)論
③ 設(shè)計(jì)互動(dòng)話題
④ 活躍直播氛圍
⑤ 下單引導(dǎo)
產(chǎn)品講解與促成下單
① 產(chǎn)品類/活動(dòng)銷講策劃方法
② 鏡頭前展示產(chǎn)品的技巧
③ 促進(jìn)成交的話術(shù)技巧
④ 李佳琪、薇婭、辛巴帶貨直播技巧
直播間劇情表演
① 粉絲直播間砍價(jià)
② 制造庫(kù)存緊張氛圍
③ 行長(zhǎng)/品牌方/農(nóng)戶/店長(zhǎng)/村長(zhǎng)等聯(lián)合講解
沙龍直播培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/318146.html
已開課時(shí)間Have start time
- 黃宣