課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃宣
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行私域流量課程
關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、短視頻、直播、“線上+線下”一體化營(yíng)銷
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行主管部門負(fù)責(zé)人&支行長(zhǎng)&客戶經(jīng)理
【授課形式】
行動(dòng)學(xué)習(xí)——理論授課、分組討論、案例教學(xué)等
【課程大綱】
一、銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1. 變革：互聯(lián)網(wǎng)、銀行營(yíng)銷、客戶特征
2. 銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的危機(jī)與挑戰(zhàn)
銀行業(yè)三大營(yíng)銷瓶頸
銀行業(yè)四大營(yíng)銷變局
3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷到新媒體營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
客戶行為和習(xí)慣的改變倒逼商業(yè)銀行邁出堅(jiān)實(shí)一步
流量紅利的消失引發(fā)的思考
銀行積極應(yīng)對(duì)流量紅利的消失
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行營(yíng)銷新機(jī)遇
傳統(tǒng)場(chǎng)景化營(yíng)銷到新媒體場(chǎng)景化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
銀行新媒體營(yíng)銷最后一公里——私域流量
4. 草莽的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“短視頻+直播”如何賦能銀行“私域流量”？
某銀行如何通過(guò)短視頻助力信用卡推廣？
從CRM到社群，再到私域流量，誰(shuí)才是銀行線上營(yíng)銷的新突破口？
員工愿意賣、客戶愿意來(lái)、客戶愿意買
如何通過(guò)數(shù)據(jù)化打法拯救新媒體時(shí)代的傳統(tǒng)電話營(yíng)銷？
二、銀行微信端私域流量的矩陣式打法
1. 微信端私域流量的7駕馬車
個(gè)人號(hào)
公眾號(hào)
社群
小程序
視頻號(hào)
企業(yè)微信
CRM
2. 私域流量池流量閉環(huán)轉(zhuǎn)化圖譜
個(gè)人號(hào)IP打造的5件套
個(gè)人號(hào)+社群+公眾號(hào)+小程序+視頻號(hào)的矩陣搭建
視頻號(hào)在2021年銀行新媒體營(yíng)銷中的重要地位
社群運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀解析
存量社群激活三板斧
新社群運(yùn)營(yíng)的方法和流程
社群運(yùn)營(yíng)發(fā)布的“四橫七縱”策略
3. 七大客群的“線上+線下”活動(dòng)策劃攻略
中老年客群
女性客群
親子客群
白領(lǐng)客群
商貿(mào)結(jié)算客群
外出務(wù)工客群
種植養(yǎng)殖客群
三、 風(fēng)口上的“豬”也能飛——解碼銀行直播帶貨（網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)）商業(yè)模式
1. 直播風(fēng)口上，共同借勢(shì)
直播帶貨是獲取下沉市場(chǎng)流量的*選擇
直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視購(gòu)物
2. 抓住本質(zhì)，跑通新媒體營(yíng)銷之路
短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體到底怎么玩？
一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷通路
公域流量-私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化路徑
3. 大家怎么玩直播，選對(duì)平臺(tái)布大局
直播模式介紹
直播三要素：人、貨、場(chǎng)
電商直播格局
直播帶貨三大模式
抖音、快手、微信、淘寶、京東、小紅書……哪個(gè)平臺(tái)適合銀行人？
4. 金融行業(yè)直播帶貨的“不行”與“行”
各大平臺(tái)對(duì)金融行業(yè)直播帶貨的約束
銀行人在直播帶貨領(lǐng)域該如何“曲線救國(guó)”？
信用卡營(yíng)銷直播可以做到哪一步？
手機(jī)銀行可以通過(guò)直播拉新促活嗎？
貴金屬產(chǎn)品該如何直播帶貨？
5. 銀行直播的4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)
行長(zhǎng)直播
黨員直播
助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播
助力企業(yè)發(fā)展直播
6. 直播帶貨的十大密碼
定位要清晰
產(chǎn)品有爆款
平臺(tái)要匹配
主播是核心
引流是關(guān)鍵
氛圍要熱烈
政策要誘人
主播會(huì)促單
流程要簡(jiǎn)單
服務(wù)能跟上
7. 重點(diǎn)案例
案例1:某城商行銀企合作直播帶貨，*程度鏈接小微企業(yè)客戶
案例2:某農(nóng)商行探索“節(jié)日營(yíng)銷+網(wǎng)紅合作”支行營(yíng)銷新模式
案例3:某農(nóng)商行搭建銀政企農(nóng)民工復(fù)工就業(yè)“連心橋”贏得客戶信任
案例4:某農(nóng)商行“銀政企農(nóng)”四方聯(lián)動(dòng)，共鋪辣椒種植振興路
案例5:農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)
案例6:某農(nóng)商行“銀+企”模式助力存貸款一體化，有效觸達(dá)外出務(wù)工客群
案例7:某農(nóng)商行系列直播帶貨，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得
案例8:某農(nóng)保以農(nóng)場(chǎng)主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶
案例9:某國(guó)有行行長(zhǎng)直播帶貨，助力企業(yè)復(fù)工，吸引當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道
案例10:某國(guó)有行銀企合作，一場(chǎng)直播精準(zhǔn)獲客近800人次
案例11:某城商行常態(tài)化“銀+企”直播，精準(zhǔn)營(yíng)銷信用卡業(yè)務(wù)
案例12:某城商行雙十一“銀+企”直播，有效宣傳貸款產(chǎn)品觸達(dá)3萬(wàn)人次
案例13:某城商行如何通過(guò)異業(yè)合作直播帶貨促進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)線上辦理
銀行私域流量課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/318143.html
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- 黃宣