課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：傅老師
課程價(jià)格：￥3980元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播實(shí)戰(zhàn)公開課
課程背景：
直播營(yíng)銷自2020年開始普及，經(jīng)過五年的發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)下所有行業(yè)、所有業(yè)態(tài)必備渠道與營(yíng)銷手段。然而，隨著直播市場(chǎng)的日益飽和，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，想要在直播領(lǐng)域脫穎而出并非易事。
許多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)入直播行業(yè)時(shí)，面臨著諸多難題。如對(duì)直播的商業(yè)邏輯和核心打法缺乏深入理解，導(dǎo)致直播方向不明確；直播策劃和運(yùn)營(yíng)不夠?qū)I(yè)，直播間流量少、轉(zhuǎn)化率低；主播技能不足，無法有效吸引和留住觀眾；投流策略不當(dāng)，浪費(fèi)大量資金卻難以獲得理想效果等。
為了幫助企業(yè)和個(gè)人解決這些問題，掌握直播行業(yè)的核心技能，傅老師結(jié)合長(zhǎng)期對(duì)企業(yè)的直播培訓(xùn)與陪跑經(jīng)驗(yàn)，特推出《直播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程。本課程旨在為學(xué)員提供系統(tǒng)、全面、實(shí)戰(zhàn)的直播培訓(xùn)，助力學(xué)員在直播領(lǐng)域取得成功。
本課程為直播系統(tǒng)班，包含“策劃”、“運(yùn)營(yíng)”、“主播”“投流”四大模塊，培養(yǎng)目標(biāo)為——運(yùn)營(yíng)型主播，無論哪個(gè)崗，都需要掌握直播運(yùn)營(yíng)技能和主播技能。
課程亮點(diǎn)：
系統(tǒng)性強(qiáng)：涵蓋直播策劃、運(yùn)營(yíng)、主播、投流四大核心模塊，從直播的商業(yè)認(rèn)知、搭建全流程策劃，到主播專業(yè)技能提升、話術(shù)精煉，再到運(yùn)營(yíng)技能提升、轉(zhuǎn)化率策略、投流技巧以及短視頻制作，構(gòu)建完整的知識(shí)體系，讓學(xué)員全面掌握直播行業(yè)所需技能。
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：設(shè)置大量課堂練習(xí)、作業(yè)和半天的直播實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中，通過實(shí)際操作鞏固所學(xué)知識(shí)，提升解決實(shí)際問題的能力，確保學(xué)員能將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力。
案例豐富：深入分析行業(yè)優(yōu)秀案例，并可針對(duì)學(xué)員賬號(hào)與場(chǎng)次進(jìn)行診斷。通過真實(shí)案例的剖析，讓學(xué)員了解成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，更好地理解直播行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，為自己的直播實(shí)踐提供參考。
緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)：課程內(nèi)容緊密結(jié)合直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)更新國(guó)家、平臺(tái)對(duì)直播的管理要求，以及*的話術(shù)規(guī)范、行為規(guī)范和避坑指南，確保學(xué)員所學(xué)知識(shí)符合行業(yè)*標(biāo)準(zhǔn)，避免在直播過程中出現(xiàn)違規(guī)行為。
師資專業(yè)：講師具備豐富的直播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，長(zhǎng)期陪跑客戶，深諳一線實(shí)際痛難點(diǎn)，能夠?yàn)閷W(xué)員提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議，一針見血給出解決方案。
課程收益：
1.深入理解直播行業(yè)：全面了解直播的發(fā)展歷程、趨勢(shì)，以及國(guó)家和平臺(tái)的管理要求，避免違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，把握行業(yè)發(fā)展方向。通過分析優(yōu)秀案例，找到適合自己的直播定位和風(fēng)格，明確直播的商業(yè)邏輯和核心打法。
2.掌握直播全流程技能：學(xué)會(huì)直播搭建的核心要素，包括人貨場(chǎng)的合理配置，選品、排品與包裝策略，直播間的搭建與裝修等。掌握專業(yè)開播流程，從直播前的準(zhǔn)備、直播中的執(zhí)行到直播后的復(fù)盤，能夠獨(dú)立策劃和組織一場(chǎng)完整的直播活動(dòng)。
3.提升主播專業(yè)能力：克服鏡頭恐懼，提升主播的禮儀規(guī)范、留人能力、內(nèi)容能力、控場(chǎng)能力和帶貨能力。掌握科學(xué)的呼吸與發(fā)聲方法、護(hù)嗓技巧，提升主播的表現(xiàn)力和鏡頭感，學(xué)會(huì)與觀眾有效互動(dòng)，增強(qiáng)直播間的吸引力和粘性。
4.掌握直播運(yùn)營(yíng)技巧：熟悉不同平臺(tái)的直播推薦算法機(jī)制，能夠運(yùn)用多種方法提升直播間流量。學(xué)會(huì)分析直播數(shù)據(jù)，根據(jù)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化直播效果，提高直播間的互動(dòng)率、商品曝光率、點(diǎn)擊率和成交率。
5.學(xué)習(xí)投流和短視頻制作技能：對(duì)于有需求的學(xué)員，能夠深入學(xué)習(xí)投流技巧，理解投流的本質(zhì)和算法邏輯，掌握科學(xué)的投流方法和策略，在不同平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，降低成本，提高投放效果。同時(shí)，學(xué)會(huì)制作帶貨、預(yù)告、切片和賬號(hào)短視頻，掌握短視頻與直播結(jié)合的技巧，進(jìn)一步提升直播的影響力和轉(zhuǎn)化率。
6.獲得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)：通過直播實(shí)戰(zhàn)演練，在真實(shí)的直播場(chǎng)景中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)和技能，積累寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程大綱：
模塊一：直播的商業(yè)認(rèn)知與核心打法
1.直播的發(fā)展歷程與趨勢(shì)（結(jié)合行業(yè)）；
2.行業(yè)優(yōu)秀案例分析（可診斷學(xué)員賬號(hào)與場(chǎng)次）；
3.*直播要求與避坑指南；
國(guó)家、平臺(tái)對(duì)直播的管理要求；
行業(yè)合規(guī)要求、輿情防控指南；
普通人不知道的話術(shù)規(guī)范、行為規(guī)范、避坑指南；
4.商家運(yùn)營(yíng)模型；
模塊二：直播搭建與全流程策劃
1.直播搭建三要素——人貨場(chǎng)；
2.貨：選品、排品與包裝策略；
互聯(lián)網(wǎng)客群分析；
直播間排品策略——引流品、爆品、利潤(rùn)品；
如何通過測(cè)試確認(rèn)爆品；
3.場(chǎng)：一眼吸睛的直播間搭建與裝修；
手機(jī)、綠幕、相機(jī)直播間搭建；
教程：OBS推流直播操作指南；
4.人：低成本高產(chǎn)能的直播團(tuán)隊(duì)配置；
3人-4人-7人團(tuán)隊(duì)配置模式；
運(yùn)營(yíng)崗職責(zé)與技能要求；
主播崗職責(zé)與技能要求；
5.懂流程：掌握專業(yè)開播流程；
直播前：團(tuán)隊(duì)組建、直播間搭建、賬號(hào)與店鋪、選品排品、引流預(yù)熱、腳本準(zhǔn)備；
直播中：腳本執(zhí)行、直播話術(shù)、觀眾互動(dòng)、轉(zhuǎn)化成交、節(jié)奏把控、流量投放；
直播后：二次推廣、權(quán)益跟進(jìn)、數(shù)據(jù)復(fù)盤、全面復(fù)盤；
6.課堂練習(xí)：針對(duì)某場(chǎng)直播的前中后期拆解或優(yōu)化；
7.賬號(hào)與主播的IP定位；
8.直播腳本撰寫；
三大類直播的腳本邏輯——直播帶貨、直播引流、直播銷講；
手把手帶你寫直播腳本框架；
9.大作業(yè)：輸出直播腳本；
模塊三：主播專業(yè)技能提升
1.體驗(yàn)與分析：真人主播 vs 數(shù)字人虛擬主播；
2.主播的禮儀規(guī)范；
3.新人如何克服“鏡頭恐懼”；
4.主播四大能力提升；
留人能力；
內(nèi)容能力；
控場(chǎng)能力；
帶貨能力；
5.主播基本功；
科學(xué)呼吸與發(fā)聲；
護(hù)嗓技巧；
6.主播的表現(xiàn)力提升；
55387法則；
情緒感染力提升——語音語調(diào)提升；
肢體動(dòng)作技巧；
7.主播的鏡頭感提升訓(xùn)練方法；
眼神；
表情管理；
鏡頭反應(yīng)；
8.魅力主播的互動(dòng)技巧；
9.口才提升與學(xué)習(xí)建議；
10.常見問題及解決方式；
模塊四：專業(yè)話術(shù)精煉
1.幾大環(huán)節(jié)必備話術(shù)；
掌握開場(chǎng)話術(shù)、預(yù)告話術(shù)、基本互動(dòng)話術(shù)、促單話術(shù)、下播話術(shù)；
課堂演練——開場(chǎng)；
2.產(chǎn)品話術(shù)；
掌握賣點(diǎn)話術(shù)、價(jià)值塑造話術(shù)、價(jià)格話術(shù)、開價(jià)上架話術(shù)、促單話術(shù)；
課堂演練——產(chǎn)品話術(shù)；
3.轉(zhuǎn)化話術(shù)；
掌握拉停留話術(shù)、福利拉人氣話術(shù)、憋單話術(shù)、制造懸念話術(shù)、促轉(zhuǎn)化話術(shù)、上價(jià)值話術(shù)、黑粉應(yīng)對(duì)話術(shù)；
4.課堂演練：結(jié)合第三章主播技巧，進(jìn)行話術(shù)表達(dá)演練；
5.作業(yè)：撰寫各類話術(shù)，填充到腳本框架中；
模塊五：直播運(yùn)營(yíng)專業(yè)技能提升
1.不同平臺(tái)的直播推薦算法機(jī)制；
2.直播間流量提升；
直播間的數(shù)據(jù)來源——自然流量+付費(fèi)流量；
自然流量入口與提升具體方法；
搞定算法，獲取自然流量；
3.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化方法；
直播間核心數(shù)據(jù)指標(biāo)；
直播數(shù)據(jù)五個(gè)維度:直播間曝光人數(shù)、直播間進(jìn)入人數(shù)、商品曝光人數(shù)、商品點(diǎn)擊人數(shù)、成交人數(shù)；
直播數(shù)據(jù)的的四率：觀看點(diǎn)擊率、商品曝光率、商品點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊支付率；
4.直播間核心數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化方法；
曝光觀看率低怎么優(yōu)化？
直播間用戶進(jìn)進(jìn)出出，實(shí)時(shí)在線人數(shù)下降怎么優(yōu)化？
直播間互動(dòng)低，加入粉絲團(tuán)人數(shù)少怎么優(yōu)化
商品曝光率低怎么優(yōu)化？
商品點(diǎn)擊率低怎么優(yōu)化？
商品成交率低怎么辦？
5.店鋪運(yùn)營(yíng)：3個(gè)關(guān)鍵讓你霸榜店鋪榜單
開店基礎(chǔ)操作；
商鋪體驗(yàn)分提升：商品體驗(yàn)分+服務(wù)體驗(yàn)分+物流體驗(yàn)分；
模塊六：提升直播轉(zhuǎn)化率實(shí)用策略（可選修，零基礎(chǔ)學(xué)員不上）
1.增留存：3招拉高直播間在線人數(shù)；
提升觀的底層邏輯；
內(nèi)容留人法；
福利留人法；
氛圍留人法；
2.提賣點(diǎn)：如何塑造產(chǎn)品令客戶下單；
賣點(diǎn)提煉法；
賣點(diǎn)放大法；
3.促成交：怎么互動(dòng)能讓用戶主動(dòng)買單；
直播中的銷售節(jié)奏推進(jìn)技巧；
逼單技巧；
4.流量放大：多直播，達(dá)人合作引爆全網(wǎng)
并線直播：多平臺(tái)并線直播技巧；
公域與私域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；
達(dá)人合作；
異業(yè)聯(lián)盟推廣；
模塊七：投流：快準(zhǔn)穩(wěn)的專業(yè)投放技巧（可選修，零基礎(chǔ)學(xué)員不上）
1.正確的投流認(rèn)知；
投流的本質(zhì)與五大作用；
不同賽道如何投流；
2.算法邏輯:搞懂投流只需要一個(gè)公式；
——EPM=出價(jià)x預(yù)估點(diǎn)擊率x預(yù)估轉(zhuǎn)化率x1000；
3.科學(xué)投流:能跑量又成本低的計(jì)劃是怎么來的；
投流平臺(tái)與工具；
四大出價(jià)策略；
4.投流方法；
計(jì)劃定向:如何找到你的精準(zhǔn)客戶；
定向人群:玩轉(zhuǎn)徠卡定向；
達(dá)人定向:如何精準(zhǔn)截流對(duì)標(biāo)同行；
人群包定向:那些千萬消耗廣告主的秘密武器；
5.投放賬號(hào)的三個(gè)階段——冷啟動(dòng)階段，成長(zhǎng)階段，成熟階段；
6.投流策略實(shí)戰(zhàn)；
抖音平臺(tái)投流技巧；
微信平臺(tái)投流技巧；
模塊八：短視頻制作（可選修）
1.帶貨短視頻制作；
帶貨短視頻如何建立信任？
打造信任的“四問”與“六曬”；
帶貨短視頻萬能結(jié)構(gòu)公式（課堂演練）；
2.預(yù)告短視頻制作；
預(yù)告短視頻制作技巧；
預(yù)告短視頻發(fā)布技巧；
3.切片短視頻制作；
4.賬號(hào)短視頻制作；
短視頻策劃與選題；
如何批量生產(chǎn)短視頻；
5.短視頻與直播結(jié)合；
模塊九：直播實(shí)戰(zhàn)演練（通常為半天，可根據(jù)人數(shù)與課時(shí)調(diào)整）
第一步：總結(jié)所學(xué)，發(fā)布要求；
第二步：小組團(tuán)隊(duì)分工（主播、助播、運(yùn)營(yíng)、中控、嘉賓扮演者）；
第三步：小組腳本設(shè)計(jì)，老師一對(duì)一輔導(dǎo)過關(guān)；
第四步：前期準(zhǔn)備；
第五步：整體過場(chǎng)（簡(jiǎn)單彩排）；
第六步：分組直播（每組8-15分鐘，視組數(shù)調(diào)整）；
第七步：直播復(fù)盤與問題糾偏。
答疑、總結(jié)與表彰（20分鐘）
講師介紹： 傅一聲老師
國(guó)家高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師
上海交大、復(fù)旦大學(xué)特約講師
第八屆當(dāng)當(dāng)“影響力作家”
知名自媒體人，3000萬粉絲量
頭條學(xué)院/抖音/百度官方講師
著作《官宣》、《運(yùn)營(yíng)之巔》、《魚塘式營(yíng)銷》、
《轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師》、《大客戶營(yíng)銷》
背景介紹：
1.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
傅一聲老師，業(yè)內(nèi)*的新媒體培訓(xùn)師之一，知名自媒體大V，操盤短視頻粉絲3000萬，作品全網(wǎng)10億+閱讀量。與李佳琦等獲得國(guó)家首批“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”認(rèn)證，傅老師對(duì)短視頻的全流程運(yùn)營(yíng)與各大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。傅老師長(zhǎng)期輔導(dǎo)眾多行業(yè)頭部企業(yè)與網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，陪伴企業(yè)孵化出30+百萬粉絲賬號(hào)，并成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。授課的內(nèi)容與形式因地制宜，通過線上線下的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢的方式推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與探索，陪伴學(xué)員實(shí)踐落地。
2.課程宗旨
聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上、出績(jī)效。
3.授課風(fēng)格
傅老師上課有兩大的特點(diǎn)——實(shí)戰(zhàn)化與氛圍好。
為什么能做到實(shí)戰(zhàn)化？
傅老師擅長(zhǎng)企業(yè)新媒體商業(yè)定位、團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)與業(yè)績(jī)提升的所有環(huán)節(jié)，始終活躍在實(shí)戰(zhàn)一線。在沒有任何投放的情況下從 0 到 1 操盤全網(wǎng)粉絲矩陣 3000 萬+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用“大客戶長(zhǎng)期陪伴”的服務(wù)模式長(zhǎng)期跟蹤。截止 2022 年底累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)12.8 萬人。
為什么能做到氛圍好？
因?yàn)楦道蠋熼L(zhǎng)期實(shí)踐新媒體，長(zhǎng)期的互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)鍛煉出更強(qiáng)的用戶思維和趣味性，傅老師從 2017 開始做知識(shí)付費(fèi)，擅長(zhǎng)線上與線下的各類教學(xué)場(chǎng)景，因此能夠調(diào)用更多的授課方式。
直播實(shí)戰(zhàn)公開課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/317896.html