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在互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者的需求發(fā)生重大變化?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的用戶價值遠遠大于交易價值，‘經(jīng)營用戶的企業(yè)’才有核心競爭力。用戶經(jīng)營離不開用戶研究（User Study），是“對用戶的特點和情報需求的研究”。其研究內(nèi)容包括調(diào)查分析用戶的類型及其尋求信息的行為規(guī)律與心理特點，各類用戶的信息需求及其特點等。有效收集用戶大數(shù)據(jù)和精準數(shù)據(jù)，針對性的營銷有效帶動產(chǎn)品銷售。用戶研究與經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的必須，是產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和客戶服務的中高層管理人員必須掌握的工具。

 

課程講解對大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，用戶研究和經(jīng)營體系的創(chuàng)新思維進行全面的闡述。系統(tǒng)講述用戶研究與經(jīng)營的基礎(chǔ)用戶標簽體系的規(guī)劃、設(shè)計、建立、應用四個步驟。并結(jié)合講師在企業(yè)經(jīng)營和咨詢服務中的實際經(jīng)驗，通過理念講解、案例剖析和實戰(zhàn)演練，讓學員系統(tǒng)掌握用戶研究與經(jīng)營的“道、法、術(shù)、器”。并在課中讓每一位參訓學員設(shè)立課后實踐課題，在三個月后對實踐成果進行講師點評。

 

前言

1. 信息文明的到來

2. 大數(shù)據(jù)的重新定義

3. 數(shù)據(jù)挖掘的能力

4. 用戶研究與經(jīng)營的意義

案例分析：化妝品為何是男人買的？

 

1. 多樣化和多層次性

2. 個性化和專指化

3. 綜合化和系統(tǒng)性

4. 實效性和準確性

5. 新穎性和快速性

6. 綜合性和集成性

案例分析：T恤的180個維度

 

1. 用戶標簽的定義

2. 用戶標簽體系的三要素

3. 用戶標簽體系建立的四個步驟

4. 用戶戶研究和經(jīng)營的10大模式

案例分析：傳統(tǒng)企業(yè)如何起死回生？

案例分析：大嘴猴是如何風靡起來的？

 

1. 在開發(fā)客戶中的應用

2. 在客戶維護中的應用

3. 在市場活動中的應用

4. 在產(chǎn)品開發(fā)中的應用

5. 在員工管理中的應用

案例分析：天才營銷人員從何而來？

 

² 上海交通大學特聘教授

² 中國*企業(yè)家俱樂部正和島顧問

² 上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人

² 潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手

² 全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機構(gòu)偉事達中國私人董事會主席和教練

² 多家企業(yè)董事、創(chuàng)始人

背景介紹：

1. 職場經(jīng)驗：

20多年的職業(yè)生涯中，具有6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗，目前自己運營一家合資實業(yè)公司。

曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表，均瑤集團文化傳播公司總經(jīng)理，均瑤集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理，上市公司大東方股份有限公司董事。

具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經(jīng)驗，尤其熟悉快銷、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。作為1985年中國第一批程序開發(fā)員，主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。

2. 學歷及教育背景：

上海師范大學       理論物理系        學士

澳大利亞悉尼大學   教育系            訪問學者

上海交通大學       管理學院          MBA

*西海岸大學     工商管理博士      DBA 

3. 擅長領(lǐng)域

成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

中高層管理者決策思維與決策能力提升

企業(yè)流程管理

企業(yè)運營管理

大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)管理

他是實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)＜?。尤其擅長大數(shù)據(jù)時代，綜合運用數(shù)據(jù)管理來指導決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析、提高企業(yè)運營效率、降低企業(yè)運營成本。

4. 授課風格

以微咨詢?yōu)榻虒W形式，企業(yè)績效改善為教材目標，學員行動學習為教學方法，激勵學員主動積極地參與到每一次的學習中。

課程中采用案例式教學，解決企業(yè)實際管理問題，互動性強。

課后會有行動學習計劃給到學員，實現(xiàn)了培訓效果的落地。

5. 服務過企業(yè)（部分）

金融行業(yè)：上海銀行、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、德國德累斯登銀行股份公司上海分行、星展銀行、蘇格蘭皇家銀行（中國）有限公司、國泰人壽保險有限責任公司、銀天下、國信證券、中國太平洋財產(chǎn)保險有限公司、中國銀聯(lián)股份有限公司、招商證券股份有限公司、重慶財信企業(yè)集團有限公司、北方國際合作股份有限公司

世界五百強：愛立信公司、拜耳集團、道達爾、蒂森克虜伯集團、國泰人壽保險有限責任公司、荷蘭阿克蘇諾貝爾公司、惠普、可口可樂、馬士基集團、*惠而浦公司、歐尚集團、日立、中國移動通信、中國中化集團公司、蘇格蘭皇家銀行

大型超市、百貨 ：杭州聯(lián)華華商集團有限公司、好美家裝潢建材有限公司、聯(lián)華超市服份有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、尚泰百貨、萬千百貨、上海家得利超市有限公司、卜蜂蓮花（上海）管理有限公司

快速消費品：安徽古井貢酒股份有限公司、芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司、杭州中萃食品有限公司、上海農(nóng)夫山泉飲用水有限公司、雅培中國、伽藍（集團）股份有限公司、百事可樂、青島啤酒股份有限公司、廈門建發(fā)酒業(yè)有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、上海太太樂食品有限公司、上海家化-佰草集、南京小香港食品有限公司、上海佰草集化妝品有限公司、維益食品（蘇州）有限公司

 

課程費用：4980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）

參訓對象：運營部、財務部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員