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建立銷售團(tuán)隊(duì)課程

課程背景：
銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。*未來學(xué)家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動(dòng)。

課程目標(biāo)：
1．合格銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)；
2．對銷售人員培訓(xùn)的必要性；
3．如何激勵(lì)銷銷售人員；
4．如何對銷售人員進(jìn)行行動(dòng)管理；
5．建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性；
6．如何提升銷售團(tuán)隊(duì)。

課程大綱：
第一節(jié) 銷售人員的招聘
1、銷售人員的特點(diǎn)；
2、選擇與招聘程序；

第二節(jié) 銷售人員的培訓(xùn)
1．為什么要對銷售員進(jìn)行培訓(xùn)；
2．銷售員培訓(xùn)的時(shí)機(jī)；
3．銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容；
4．培訓(xùn)銷售員的流程與方法。

第三節(jié) 銷售人員的激勵(lì)
1、競爭型；
2、成就型；
3、自我欣賞型；
4、服務(wù)型。

第四節(jié) 銷售人員的行動(dòng)管理
1．銷售日報(bào)表的管理；
2．時(shí)間分配管理；
3．如何管理難管的銷售員。 

第五節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1．團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo)；
2．銷售團(tuán)隊(duì)的成員；
3．團(tuán)隊(duì)模式；
4．團(tuán)隊(duì)的的環(huán)境支持；
5．團(tuán)隊(duì)合作；
6．發(fā)揮*表現(xiàn)；
7．創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊(duì)；
8．創(chuàng)建未來銷售隊(duì)伍；
9．銷售隊(duì)伍筑建；
10．中途接管團(tuán)隊(duì)；
11．重建成功銷售團(tuán)隊(duì)的九個(gè)步驟。

第六節(jié) 提升團(tuán)隊(duì)
1．分析團(tuán)隊(duì)能力；
2．有效聯(lián)系；
3．召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議；
4．建立團(tuán)隊(duì)人際網(wǎng)；
5．重視外圍信息；
6．創(chuàng)意性思考；
7．處理問題；
8．提升團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)；
9．自我評估領(lǐng)導(dǎo)能力。

建立銷售團(tuán)隊(duì)課程