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保險(xiǎn)客戶營銷培訓(xùn)

【課程大綱】
重點(diǎn)客群營銷策略解析
（一）基于CRM系統(tǒng)篩選重點(diǎn)客群
（二）三大重點(diǎn)保險(xiǎn)客群經(jīng)營策略（分別分析客群特點(diǎn)及需求痛點(diǎn)、保險(xiǎn)營銷策略、溝通注意事項(xiàng)及切入點(diǎn)）
1、養(yǎng)老客群
2、子女教育客群
3、高凈值客群（以企業(yè)主為例）
常規(guī)保單營銷思路
法商類營銷思路
解析客戶畫像：標(biāo)簽背后的價(jià)值
保險(xiǎn)潛在目標(biāo)客戶儲客策略解析
（一）潛在目標(biāo)客戶分類
1、到期資金承接及轉(zhuǎn)化類
2、存量主要客戶流量資金開發(fā)類
3、新增資金挖掘類
（二）各類重點(diǎn)潛在客群挖掘策略
在本部分中，針對三大類13小類重點(diǎn)客群（含代發(fā)、商戶、未持有保險(xiǎn)的財(cái)私客戶、未持有保險(xiǎn)的貴賓客戶、購買理財(cái)產(chǎn)品未持有保險(xiǎn)客戶等）進(jìn)行逐一分析，分析方法如下：
客群特點(diǎn)
經(jīng)營策略
邀約話術(shù)
面談要點(diǎn)
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

常態(tài)化保險(xiǎn)銷售關(guān)鍵動作
（一）基于重點(diǎn)三大類客群解析保險(xiǎn)營銷七步法
開場贊美KYC
探尋需求引動機(jī)
利益呈現(xiàn)畫面感
營銷工具靈活用
異議處理要記牢
風(fēng)險(xiǎn)提示近關(guān)系
保單健診促轉(zhuǎn)介
（二）常規(guī)保險(xiǎn)沙龍活動
1、保險(xiǎn)沙龍活動客戶篩選原則
2、保險(xiǎn)沙龍活動客戶邀約話術(shù)呈現(xiàn)
3、保險(xiǎn)沙龍活動客戶邀約異議處理
4、保險(xiǎn)沙龍活動關(guān)鍵工具使用
流程管控表
調(diào)查問卷
復(fù)盤分析表
5、保險(xiǎn)沙龍活動現(xiàn)場舉辦注意事項(xiàng)
6、保險(xiǎn)沙龍活動示例（含特色活動策劃示例）
7、線上沙龍活動關(guān)鍵點(diǎn)解析

保險(xiǎn)客戶營銷培訓(xùn)