課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
堅果經(jīng)銷商培訓(xùn)
課程收益：
經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新
市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)
產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司
資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商
業(yè)績提升的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動以消化老師的課程
內(nèi)容。
教學(xué)綱要： 第一章：中國堅果市場的發(fā)展趨勢分析
1. 堅果行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)增長
2. 主要樹堅果品類分布情況
3. 國內(nèi)堅果消費市場供需現(xiàn)狀、格局及趨勢
4. 堅果市場需求
消費升級，多元需求驅(qū)動消費量增長。
網(wǎng)絡(luò)購物高速發(fā)展，線上渠道引領(lǐng)堅果行業(yè)增長。
供給端技術(shù)升級，促進產(chǎn)能及品質(zhì)的雙重提升。
品牌思維崛起，新營銷手段提升銷量。
5. 堅果市場格局
6. 堅果行業(yè)未來發(fā)展趨勢、
品牌集中度提升
市場發(fā)展精細(xì)化，堅果功能向高端
供應(yīng)鏈管控能力不斷增強，技術(shù)升級驅(qū)動信息化發(fā)展
全渠道融合不斷深化，跨界聯(lián)動發(fā)掘增量消費。
第二章：經(jīng)營好自己的市場的布局
一、城市運營的總體思路
1. 做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局
2. 自己在市場的定位
3. 競爭市場分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場分析的方法及工具
6. 銷量預(yù)測管理
7. 做好計劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營思路
1. 注意吸引投資
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的特點
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤增長
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場與區(qū)域擴張
9. 數(shù)字化與精準(zhǔn)營銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1. 管好公司的人、財、物
2. 建立必要的管理紅線
3. 庫存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率
4. 現(xiàn)金為王的意識
5. 發(fā)展節(jié)奏與投入產(chǎn)出
第三章：經(jīng)銷商團隊建設(shè)與管理
1. 破解經(jīng)銷商招人難的困局
1. 人才對于經(jīng)銷商的重要性
2. 錯誤的招人方法
突擊性招人
季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人
4. 如何招的合適的同路人
5. 經(jīng)銷商團隊急需的三種人
6. 招來的人如何發(fā)揮作用
7. 如何洽談薪酬
8. 留人的幾種方法
9. 90后00后員工怎么管
10. 家族化企業(yè)公司化治理
二、優(yōu)秀團隊的打造
1. 團隊建設(shè)打造優(yōu)秀員工
2. 團隊建設(shè)遇到的困惑
3. 什么是團隊精神
4. 高效團隊八種基本角色
5. 培養(yǎng)團隊精神的四大關(guān)建
6. 培養(yǎng)積極的觀念
7. 感恩的心態(tài)
8. 有一顆包容的心
9. 職業(yè)生涯規(guī)劃
第四章：新產(chǎn)品推廣策劃的方法
1. 產(chǎn)品策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 競爭品牌分析
3) 目標(biāo)市場定位
4) 客戶群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價格策略
2. 產(chǎn)品推廣策劃的策劃
3. 產(chǎn)品推廣策劃的組織
4. 產(chǎn)品推廣策劃的計劃
5. 產(chǎn)品推廣策劃的預(yù)算
6. 產(chǎn)品推廣策劃的實施
7. 產(chǎn)品推廣策劃的管控
8. 產(chǎn)品推廣策劃的總結(jié)
9. 工具：SWOT分析
堅果經(jīng)銷商培訓(xùn)
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