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區(qū)域市場督導培訓

課程收益：做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的
開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產品的
特點設置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制
定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商業(yè)績提
升的方法。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動以消化老師的課程
內容。

教學綱要：
第一章：經(jīng)營好自己的市場的布局
一、城市運營的總體思路
1.做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局
2.自己在市場的定位
3.競爭市場分析
4.客戶分需求分析
5.市場分析的方法及工具
6.銷量預測管理
7.做好計劃和資源調配
二、提升經(jīng)營思路
1.注意吸引投資
2.互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的特點
3.拓寬融資的渠道與方法
4.整合資源的跨越發(fā)展
5.平臺化與員工的自己我管理
6.產品線的管理與利潤增長
7.品牌打造與附加值
8.樣本市場與區(qū)域擴張
9.數(shù)字化與精準營銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1.管好公司的人、財、物
2.建立必要的管理紅線
3.庫存周轉率與資金周轉率
4.現(xiàn)金為王的意識
5.發(fā)展節(jié)奏與投入產出

第二章：經(jīng)銷商團隊建設與管理
1.破解經(jīng)銷商招人難的困局
1.人才對于經(jīng)銷商的重要性
2.錯誤的招人方法
?突擊性招人
?季節(jié)性找人
3.怎么才能招來人
4.如何招的合適的同路人
5.經(jīng)銷商團隊急需的三種人
6.招來的人如何發(fā)揮作用
7.如何洽談薪酬
8.留人的幾種方法
9.90后00后員工怎么管
10.家族化企業(yè)公司化治理
二、優(yōu)秀團隊的打造
1.團隊建設打造優(yōu)秀員工
2.團隊建設遇到的困惑
3.什么是團隊精神
4.高效團隊八種基本角色
5.培養(yǎng)團隊精神的四大關建
6.培養(yǎng)積極的觀念
7.感恩的心態(tài)
8.有一顆包容的心
9.職業(yè)生涯規(guī)劃

第三章：新產品推廣策劃的方法
1.產品策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)客戶群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2.產品推廣策劃的策劃
3.產品推廣策劃的組織
4.產品推廣策劃的計劃
5.產品推廣策劃的預算
6.產品推廣策劃的實施
7.產品推廣策劃的管控
8.產品推廣策劃的總結
9.工具：SWOT分析

第四章：營銷業(yè)績地執(zhí)行、檢核及考評
一、營銷業(yè)績落地執(zhí)行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具：營銷目標宣誓模板
二、業(yè)績提升，應該做什么？
1、達成目標依靠平時打好基礎
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、月初認真準備
爭取合理的銷售任務
把任務分解到具體的工作計劃中
確保資源到位
工作必須突出重點
3、月中緊抓過程管理
三、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1.提前備
2.中間分
3.月底壓
四、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
激勵——做正確的事
控制——要注意糾偏
?溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
案例研討：任務量是如何分解的

第五章：市場業(yè)績提升
一、業(yè)績增長的“三口鍋”
1.第一口鍋：適銷對路的產品
2.第二口鍋：給力負責的客戶
3.第三口鍋：專業(yè)的營銷能力
二、業(yè)績增長的十大策略
1.體系優(yōu)化策略
2.單品爆款策略
3.樣板市場與樣板客戶策略
4.避實就虛策略
5.結構優(yōu)化策略
三、終端網(wǎng)點動銷十大法則
1.價格法則
2.生動法則
3.關愛法則
4.佳配法則
5.流量法則
6.跟隨法則

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