課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
酒水渠道培訓(xùn)
課程收益：渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷
量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必
修課。
教學(xué)目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道的考察、設(shè)計、選擇、管理、整頓等渠道操作中
的系列知識，學(xué)會針對渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互
聯(lián)網(wǎng)時代渠道創(chuàng)新的重要方法，本課程具有渠道管理的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的內(nèi)容
課程內(nèi)容。
第一章：渠道布局與規(guī)劃
一、渠道的設(shè)計與選擇
1. 渠道的主要功能有哪幾種？
2. 渠道開發(fā)的整體策略
渠道的寬度設(shè)計
渠道的廣度設(shè)計計
渠道的長度設(shè)計
3. 渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
4. 酒水的渠道分析
商超渠道
便利店渠道
團購渠道
餐飲渠道
禮品渠道
特殊渠道
工具：酒水盤中盤在渠道開發(fā)運營
第二章:渠道的運營案例
一、牛欄山渠道的直分銷體系
1. 可口可樂直分銷對酒水行業(yè)的影響
2. 直分銷的操作要點
3. 直分銷的組織體系
4. “直銷”和“分銷”協(xié)作
5. 直分銷模式運行步驟
二、勁酒廠商一體化的渠道變革
1. 廠商分離到營銷分離
2. 廠商職能分工與協(xié)作
3. 倒樹狀立體化渠道的形成
4. 廠商利益分配
5. 渠道變革帶來的銷量增長
6. 工具：渠道活力模型
7. 工具：終端八達(dá)標(biāo)
8. 工具：經(jīng)銷商經(jīng)營能力判斷表
9. 案例：章貢酒業(yè)的渠道保衛(wèi)戰(zhàn)
10. 案例：李度酒渠道招商對我們的啟發(fā)
三、渠道的高效運營
1. 廠家核心的“兩張牌”
2. 渠道優(yōu)化六原則
3. 渠道管理的“六專”
4. “管卡壓”到”支幫促”
5. 向渠道商的八大輸出
6. 渠道商向品牌運營商轉(zhuǎn)變
第三章：酒水與新營銷
一、五糧液鄲酒區(qū)域市場的新營銷破局
1. 自媒體的運營
2. 現(xiàn)場活動與微信傳播
3. 贈券激活渠道帶動招商
4. 終端找酒激活終端
5. 吃霸王餐與最美老板娘評選
二、渠道變革與新營銷
1. 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的三網(wǎng)形成。
2. 白酒的新消費群體
3. Z時代消費者畫像與分析
4. 白酒的新消費場景
5. 白酒的新終端。
6. 案例：可口可樂的全鏈路數(shù)字化營銷
7. 案例：優(yōu)布勞精釀的1990粉絲運營模式
酒水渠道培訓(xùn)
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