課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
酒水渠道培訓(xùn)
課程收益:渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法,優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷
量迅速提升的重要方法,因此渠道考察、渠道設(shè)計、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必
修課。
教學(xué)目標(biāo):通過學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道的考察、設(shè)計、選擇、管理、整頓等渠道操作中
的系列知識,學(xué)會針對渠道難題破解的方法,從而提升渠道的效能,以及在互
聯(lián)網(wǎng)時代渠道創(chuàng)新的重要方法,本課程具有渠道管理的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,
運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,要求講師運用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的內(nèi)容
課程內(nèi)容。
第一章:渠道布局與規(guī)劃
一、渠道的設(shè)計與選擇
1. 渠道的主要功能有哪幾種?
2. 渠道開發(fā)的整體策略
渠道的寬度設(shè)計
渠道的廣度設(shè)計計
渠道的長度設(shè)計
3. 渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
4. 酒水的渠道分析
商超渠道
便利店渠道
團購渠道
餐飲渠道
禮品渠道
特殊渠道
工具:酒水盤中盤在渠道開發(fā)運營
第二章:渠道的運營案例
一、牛欄山渠道的直分銷體系
1. 可口可樂直分銷對酒水行業(yè)的影響
2. 直分銷的操作要點
3. 直分銷的組織體系
4. “直銷”和“分銷”協(xié)作
5. 直分銷模式運行步驟
二、勁酒廠商一體化的渠道變革
1. 廠商分離到營銷分離
2. 廠商職能分工與協(xié)作
3. 倒樹狀立體化渠道的形成
4. 廠商利益分配
5. 渠道變革帶來的銷量增長
6. 工具:渠道活力模型
7. 工具:終端八達(dá)標(biāo)
8. 工具:經(jīng)銷商經(jīng)營能力判斷表
9. 案例:章貢酒業(yè)的渠道保衛(wèi)戰(zhàn)
10. 案例:李度酒渠道招商對我們的啟發(fā)
三、渠道的高效運營
1. 廠家核心的“兩張牌”
2. 渠道優(yōu)化六原則
3. 渠道管理的“六專”
4. “管卡壓”到”支幫促”
5. 向渠道商的八大輸出
6. 渠道商向品牌運營商轉(zhuǎn)變
第三章:酒水與新營銷
一、五糧液鄲酒區(qū)域市場的新營銷破局
1. 自媒體的運營
2. 現(xiàn)場活動與微信傳播
3. 贈券激活渠道帶動招商
4. 終端找酒激活終端
5. 吃霸王餐與最美老板娘評選
二、渠道變革與新營銷
1. 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的三網(wǎng)形成。
2. 白酒的新消費群體
3. Z時代消費者畫像與分析
4. 白酒的新消費場景
5. 白酒的新終端。
6. 案例:可口可樂的全鏈路數(shù)字化營銷
7. 案例:優(yōu)布勞精釀的1990粉絲運營模式
酒水渠道培訓(xùn)
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