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網(wǎng)點綜合能力培訓(xùn)

一、社區(qū)支行活動策劃與營銷的實戰(zhàn)策略
1、如何策劃一場成功的營銷活動
1) 什么是營銷活動策劃
2) 營銷活動策劃的目的是什么
3) 營銷活動策劃三要素
4) 營銷活動策劃8步法
5) 營銷活動策劃的183231流程
6) 營銷活動執(zhí)行到位的4要素
2、社區(qū)支行開展體驗類活動批量獲客的設(shè)計與營銷技巧
案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示
3、社區(qū)支行開展娛樂類活動批量獲客的設(shè)計與營銷技巧
案例講解：常見娛樂活動的類型及情景演示
4、社區(qū)支行開展微課堂批量獲客的設(shè)計與營銷技巧
案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示
5、社區(qū)支行開展線上活動批量獲客的設(shè)計與營銷技巧
案例講解：某銀行與開展“少兒沙畫”活動的營銷案例
某銀行在網(wǎng)點開展“猜燈謎”活動的營銷案例
某銀行在縣政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動的營銷案例
某銀行開展“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營銷案例
某銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動的營銷案例
某銀行利用“黨員活動日”進(jìn)社區(qū)放電影營銷客戶的案例
某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營銷客戶的案例

二、社區(qū)外拓營銷與批量獲客的實戰(zhàn)策略
1、 社區(qū)外拓營銷的目的
2、 社區(qū)外拓營銷的批量獲取客戶策略
3、 社區(qū)進(jìn)入的六種方法
4、 社區(qū)營銷中常見的8種活動類型
案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點開展免費義診活動營銷客戶的案例
某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例
某銀行聯(lián)合老年活動中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
某銀行在網(wǎng)點開展“放電影”主題活動營銷客戶的案例
某銀行開展“套圈圈”活動營銷客戶的案例
某銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例
某銀行開展“插花”活動營銷客戶的案例
某銀行開展給廣場舞大媽發(fā)服裝的營銷案例

三、信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營策略與實戰(zhàn)技巧
1、信貸目標(biāo)客戶群特征畫像及融資需求分析 ？
（1）信貸客戶特征畫像
（2）信貸客戶的營銷目標(biāo)與計劃
（3）信貸客戶營銷準(zhǔn)備
2、尋找客戶及信貸產(chǎn)品營銷要點
（1）客戶尋找要點
（2）不同信貸產(chǎn)品營銷要點
3、信貸客戶的營銷技巧與經(jīng)營策略
（1）尋找客戶
（2）接觸面談
（3）產(chǎn)品展示
（4）拒絕處理
（5）促成銷售
（6）貸后管理
4、信貸客戶常見的活動類型

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