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新零售發(fā)展的培訓(xùn)

【課程收益】新零售是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級進(jìn)一步帶來了營銷
數(shù)字化的時代。新零售是轉(zhuǎn)型、數(shù)字化是升級。面對消費(fèi)者年輕化、傳播內(nèi)
容化、消費(fèi)場景化、營銷智能化，快消品行業(yè)迎來了春天。
新零售及數(shù)字化營銷的核心是
1、精準(zhǔn)營銷：準(zhǔn)確分析消費(fèi)群體、判斷客戶心理、消費(fèi)習(xí)慣，
2、數(shù)據(jù)應(yīng)用的方法從數(shù)據(jù)到算法，從客戶資料中萃取價值
3、銷售模式的改變、傳統(tǒng)的終端促銷優(yōu)化為社群營銷、視頻帶貨
4、營銷的傳播由廣告投放變成內(nèi)容營銷
5、提高工作效率提升，智能化的平臺顛覆了原來的落后的營銷體系，為營銷系統(tǒng)帶來了
客戶開發(fā)、下單、庫存、爆品產(chǎn)生、新品推廣與傳播等方面的效率提升

【授課方式及效果】
①課程時間分配：
理論講解50% 重點(diǎn)案例30% 課堂互動0%
②整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊研討等形式，講授的觀點(diǎn)實(shí)用，容易掌握
記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效

【教學(xué)綱要】
第一部分：數(shù)字化時代營銷以內(nèi)容為王
1. 多屏互動彰顯品牌價值
2. 零售的傳播也需要美
3. 數(shù)字化媒體建立品牌價值
4. 零售傳播的核心要素
產(chǎn)品性能變情感溫度
熱點(diǎn)話題流量點(diǎn)擊
王婆賣瓜變用戶體驗(yàn)
5. 產(chǎn)品故事曲折動人
融入人生勵志
融入愛恨情仇
融入生活煙火
6. 為什么我的博客、APP、微信、視頻不起作用
7. 內(nèi)容為王打動人心是關(guān)鍵
內(nèi)容為王實(shí)用干貨是關(guān)鍵
內(nèi)容營銷引發(fā)用戶社交分享
8. 內(nèi)容營銷展現(xiàn)人設(shè)
二次元的方式滿足用戶的年輕化
多媒體互動網(wǎng)紅傳播生態(tài)的建立
娛樂至上的年代傳播的注意事項(xiàng)
9. 抖音與短視頻帶貨

第二部分、新零售發(fā)展及快消品新發(fā)展情況
1. 新零售的發(fā)展創(chuàng)新與實(shí)操
1. 新零售也需要按照：人、貨、場的邏輯
2. 需要認(rèn)識到大數(shù)據(jù)在新零售中的應(yīng)用。
3. 數(shù)據(jù)是重構(gòu)、連接人貨場的核心，
4. 產(chǎn)品銷售到第三空間
5. 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一到千店千面
6. 互聯(lián)網(wǎng)新零售營銷關(guān)鍵詞
粉絲思維
轉(zhuǎn)化率
用戶體驗(yàn)
參與感
曝光率
9. 用戶的時間分析
季節(jié)性分析
購物時間段分析
到訪頻率/到訪時長
10. 針對畫像采用對應(yīng)的推廣方式
團(tuán)購、熱門活動、兌換禮物
品牌互動、消費(fèi)返利、主題促銷 會員生日/紀(jì)念日營銷
11. 用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
12. 通過微信與微博做營銷平臺，
13. 通過APP來做粘度。
14. 強(qiáng)化社交與體驗(yàn)，淡化硬性促銷。
15. 線上線下的組合營銷方案：
預(yù)熱：APP、微信、
活動：拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)
16. 活動后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星用戶、曬好評與點(diǎn)贊
17. 案例：大眾點(diǎn)評的精準(zhǔn)推送方案
18. 案例：五糧液鄲酒的020營銷
二、快消品行業(yè)新零售的發(fā)展
1. 快消品發(fā)展新零售就成為必然與必須。
現(xiàn)代化零售終端建設(shè)
新零售發(fā)展趨勢，
2. 快消品新零售“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的賦能手段
3. 快消品零售的基本邏輯是：人、貨、場，
4. 快消品行業(yè)新零售存在問題
沒有數(shù)據(jù)驅(qū)動，缺少數(shù)據(jù)賦能
短板（缺少數(shù)據(jù)）與弱項(xiàng)（不善分析應(yīng)用）
三、快消品新零售的操作
1) 由”數(shù)“見”人“
1. 新零售首先必須是數(shù)據(jù)終端，
2. 采集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，
3. 然后分析和應(yīng)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)為終端賦能。
4. 這里的“人”主要指消費(fèi)者，
5. 要搞清楚“他們是誰，他們在怎樣購買”
2) 由“數(shù)“選”貨“
1. 新零售則關(guān)注數(shù)據(jù)中的貨
2. 以及貨與人的連接，
3. 可以有三個維度，
動銷率分析，
貢獻(xiàn)率分析，
損耗率分析，
3) 由“數(shù)”定“場”
1. 要通過對坪效
日均坪效
月均坪效
年均坪效
2. 坪效數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景
3. 評估店址是否合適，
4. 針對性改善單店的經(jīng)營策略，
5. 打通零售通路的空間與時間。
6. 優(yōu)化多渠道場景布局等總之，

第三部分、快消品數(shù)據(jù)采集、分析及應(yīng)用
1. 采集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，
1. 消費(fèi)者基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
性別/年齡/職業(yè)/收入/學(xué)歷/常住區(qū)域
2. 購買行為數(shù)據(jù)，
什么人/在什么時間/什么地點(diǎn)/以什么方式/購買了多少
購買了什么品牌。
二、分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，
1. 總體/區(qū)域/單店三個層次，
2. 主要采用描述性分析，
3. 總體單向交叉，形成對消費(fèi)者分布特征的精準(zhǔn)認(rèn)識，
4. 以行為為核心，聚類分析
5. 多因素方差分析
6. 預(yù)測性分析等方法挖掘，
7. 目的:消費(fèi)動機(jī)/消費(fèi)能力/消費(fèi)偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)趨勢。
三、用戶畫像解讀
1. 什么是用戶畫像
用戶信息標(biāo)簽化，
是對用戶數(shù)據(jù)的建模。
2. 案例：京東女性用戶畫像
3. 案例：今日頭條的“算法”
4. 最常見畫像：
基本屬性
消費(fèi)購物
交際圈
四、應(yīng)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)，
1. 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位
2. 開展針對性商品組合
3. 開展導(dǎo)購性商品陳列
4. 開展個性化商品推薦
五、應(yīng)用商品數(shù)據(jù)，
1. 商品數(shù)據(jù)的應(yīng)用場景
2. 優(yōu)化商品組合
3. 最優(yōu)產(chǎn)品鋪貨與動銷，
4. 評估單品價值，改善單品經(jīng)營策略，
5. 改善庫存管理，減少商品損耗，
六、快消品新零售及銷量提升案例
1. 案例：三個松鼠如何超越同行
2. 案例：勁牌25億到120億的渠道變革，對渠道商和零售商進(jìn)行改造，
帶來銷量的高速增長
3. 案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動策劃
4. 案例：青島啤酒的城市經(jīng)理業(yè)績提升
5. 案例：可口可樂數(shù)字化營銷
6. 案例：深圳稼賈福食品的市場布局
7. 案例：伊利冰淇淋的全渠道開拓
8. 案例：中興糧油的社區(qū)團(tuán)購
9. 案例：煌上煌的終端突圍
10. 案例：從“小罐茶”營銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
11. 案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢營銷
12. 案例：伊利愛兒俱樂部打造強(qiáng)粘性的忠誠客戶

新零售發(fā)展的培訓(xùn)