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企業(yè)全面運營管理課程

【課程背景】
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
過程中大家要在模擬的2年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，成本分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

【課程收益】
建立財務(wù)思維，理解經(jīng)營與財務(wù)的關(guān)系
了解三大報表結(jié)構(gòu)與編制邏輯
掌握成本的性態(tài)維度，以及對利潤的影響關(guān)系
認(rèn)清全面預(yù)算對戰(zhàn)略實施的影響，促進(jìn)各部門間的分工協(xié)作
提高對現(xiàn)金流的管理意識，增強運營風(fēng)險管理意識
通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

【課程大綱】
（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
a、企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
b、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
c、影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
d、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
a、學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
b、從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
c、學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
d、研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
e、腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
a、差異化競爭、快速致勝策略
b、產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
c、市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
d、市場投入的效益分析
e、產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測
f、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
a、企業(yè)如何制定經(jīng)營預(yù)算與財務(wù)預(yù)算
b、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
d、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；
e、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
f、了解成本的性態(tài)構(gòu)成，貫徹成本控制的策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）企業(yè)經(jīng)營基本的財務(wù)管理能力
a、財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
c、預(yù)算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析、*分析法
（6）熔練團(tuán)隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團(tuán)隊精神，熔煉團(tuán)隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。

企業(yè)全面運營管理課程