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經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型管理培訓(xùn)

對(duì)象
運(yùn)營(yíng)商中層管理人員，主要為：省公司部門副職、市公司副職、市公司部門正職、縣區(qū)公司正職等經(jīng)營(yíng)管理者

目的
理解公司戰(zhàn)略，落實(shí)公司發(fā)展策略，全盤了解運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)全貌 提升運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)者精細(xì)化管理能力，培養(yǎng)管理層商業(yè)敏銳度 清晰運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握運(yùn)營(yíng)商獲利本質(zhì)，尋求運(yùn)營(yíng)商成本控制方法 提高運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)分析問題、制定和實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃的能力

內(nèi)容
在沙盤課程中，參加者分別組建六家運(yùn)營(yíng)商，展開多輪的競(jìng)爭(zhēng)模擬商戰(zhàn)。主題內(nèi)容課程精華一、市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)源頭：全面分析市場(chǎng)，深刻理解市場(chǎng)通信市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
市場(chǎng)需求分析，明確運(yùn)營(yíng)商資源投入方向
市場(chǎng)定價(jià)原則及公司的定價(jià)方案？
LTC市場(chǎng)全流程管理：“市場(chǎng)分析-市場(chǎng)策劃-機(jī)會(huì)點(diǎn)分析-客戶需求分析-產(chǎn)品需求分析-項(xiàng)目運(yùn)作-項(xiàng)目交付-回款”二、運(yùn)營(yíng)商精細(xì)化管理的“體檢表”：財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流管理資產(chǎn)負(fù)債表（CAPEX與OPEX的區(qū)別、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)）
收益表（變動(dòng)成本VS固定成本、運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)的來源，如何降本增效）
現(xiàn)金流量表（現(xiàn)金流的重要性、如何解決現(xiàn)金流危機(jī)）
分析財(cái)務(wù)報(bào)表，深刻理解運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀三、衡量運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵指標(biāo)：平衡計(jì)分卡、各種比率運(yùn)營(yíng)商的平衡計(jì)分卡如何分解
利潤(rùn)率、用戶增長(zhǎng)率與收入增長(zhǎng)率
網(wǎng)絡(luò)利用率與實(shí)裝率
資產(chǎn)回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率四、利潤(rùn)的精細(xì)化管理：盈虧平衡點(diǎn)及其運(yùn)用什么是盈虧平衡點(diǎn)？ 盈虧平衡點(diǎn)對(duì)利潤(rùn)的影響？我們找到了嗎？
運(yùn)營(yíng)商首先應(yīng)關(guān)注價(jià)格還是成本？我們能打價(jià)格戰(zhàn)嗎？
運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)有哪些因素（變量）制約？
不同成本結(jié)構(gòu)變化對(duì)運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)影響有哪些不一樣？五、戰(zhàn)略執(zhí)行與目標(biāo)管理工具：全面預(yù)算管理預(yù)算的作用：事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 等
如何編制預(yù)算—運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)目標(biāo)？
預(yù)算差異（變動(dòng)）分析：“預(yù)算-預(yù)測(cè)-實(shí)際”差異管理
戰(zhàn)略分解如何依靠預(yù)算進(jìn)行落地六、如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型與發(fā)展：四種轉(zhuǎn)型路徑的選擇移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的方向與路徑選擇
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的客戶選擇、資源布局及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
——成本領(lǐng)先: 如何使TCO（總擁有成本）低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
——高效運(yùn)營(yíng): 如何內(nèi)部精細(xì)化管理提升效率
——創(chuàng)新增值服務(wù)：通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新提供有客戶黏性的增值服務(wù)
——拓展新市場(chǎng)：開拓集客、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等行業(yè)市場(chǎng)七、反思回顧與經(jīng)營(yíng)改善：三大管理工具經(jīng)營(yíng)管理三大工具：全面預(yù)算管理、經(jīng)營(yíng)分析管理及績(jī)效管理的關(guān)系
戰(zhàn)略是否落地，目標(biāo)是否達(dá)成，經(jīng)營(yíng)結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期？
如果有機(jī)會(huì)讓你重新再做一次，會(huì)做哪些調(diào)整？
如何去做經(jīng)營(yíng)改善和業(yè)績(jī)改善
公司未來的愿景（今后三到五年）

經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型管理培訓(xùn)