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業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)培訓(xùn)

【課程背景】
為什么要學(xué)習(xí)此課程？
這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩與充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)路在何方？
整體市場(chǎng)規(guī)劃需要以戰(zhàn)略突破為先，績(jī)效考核應(yīng)考慮市場(chǎng)時(shí)空維度的演變
業(yè)務(wù)干部的績(jī)效管理，應(yīng)以持續(xù)打勝仗為前提，處理好短期與長(zhǎng)期的矛盾；
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理，應(yīng)培養(yǎng)英雄團(tuán)隊(duì)為關(guān)鍵，以物質(zhì)與精神雙動(dòng)力驅(qū)動(dòng)。
如果企業(yè)正在為業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，績(jī)效管理的有效性而苦惱，國(guó)內(nèi)*的戰(zhàn)略與績(jī)效專家，吳越舟老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過10多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式。

【課程收益】
理念引導(dǎo)，通過戰(zhàn)略性的績(jī)效設(shè)計(jì)與調(diào)整，幫助企業(yè)完成階段性戰(zhàn)略升級(jí)
干部擔(dān)當(dāng)，因地制宜，因時(shí)制宜，處理好增量、利潤(rùn)與持續(xù)性的三者矛盾
團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，通過組織績(jī)效管理的有效設(shè)計(jì)，讓激勵(lì)機(jī)制持續(xù)激活業(yè)務(wù)組織

【課程對(duì)象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。

【課程大綱】
第一講：戰(zhàn)略評(píng)估與績(jī)效反思
一、 企業(yè)近幾年業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略評(píng)估
1、時(shí)代挑戰(zhàn)與中國(guó)企業(yè)的選擇
2、企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估：增長(zhǎng)？有銷增長(zhǎng)？成長(zhǎng)？
3、可能的業(yè)務(wù)誤區(qū)與思考：增長(zhǎng)，盈利，持續(xù)性
二、 績(jī)效管理的四大誤區(qū)
1、單純與過度KPI導(dǎo)向
2、績(jī)效考評(píng)就是人比人
3、個(gè)人績(jī)效結(jié)果是正態(tài)分布
4、無限放大績(jī)效管理工具的作用
三、 績(jī)效管理的指引
1、企業(yè)管理的主線：目標(biāo)責(zé)任制與成果導(dǎo)向
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與突破：整體與聚焦
3、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與突破：規(guī)模與效率
4、組織現(xiàn)狀與突破：干部與團(tuán)隊(duì)
績(jī)效工具：
業(yè)務(wù)經(jīng)理年度目標(biāo)完成分析表，部門及客戶年度目標(biāo)完成分析表
產(chǎn)品銷售年度目標(biāo)完成分析表
案例：華為早期高速增長(zhǎng)的績(jī)效管理核心經(jīng)驗(yàn)

第二講：  市場(chǎng)洞察與績(jī)效聚焦
一、 市場(chǎng)洞察與產(chǎn)業(yè)分析
1、大小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、產(chǎn)業(yè)鏈分析：背景分析：規(guī)模，速度，競(jìng)爭(zhēng)格局
3、上下游屬性與自身業(yè)務(wù)屬性對(duì)比
二、 中觀市場(chǎng)洞察與績(jī)效評(píng)估
1、 細(xì)分行業(yè)與客戶結(jié)構(gòu)
2、 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析
3、 產(chǎn)品與解決方案分析
三、 績(jī)效評(píng)估與聚焦
1、近三年市場(chǎng)業(yè)務(wù)評(píng)估與分析
2、市場(chǎng)策劃與聚焦策略
3、策略組合與有效評(píng)估
績(jī)效工具：
目標(biāo)市場(chǎng)分析及策略制定表，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析表
市場(chǎng)定位產(chǎn)品差異及改進(jìn)表
案例：匯川行業(yè)市場(chǎng)拓展與績(jī)效管理的核心經(jīng)驗(yàn)

第三講：  干部梯隊(duì)與績(jī)效管控
一、 干部梯隊(duì)的構(gòu)建
1、營(yíng)銷體系的骨架構(gòu)建
2、基層干部選拔：績(jī)效考核
3、高層干部選拔：業(yè)績(jī)有效增長(zhǎng)+團(tuán)隊(duì)有效成長(zhǎng)
二、 業(yè)務(wù)類型的績(jī)效管理
1、增量業(yè)務(wù)的考核（新業(yè)務(wù)與主航道業(yè)務(wù)）
2、利潤(rùn)業(yè)務(wù)的考核（成熟業(yè)務(wù)與輔助性業(yè)務(wù)）
3、量利綜合考核（存量業(yè)務(wù)與深耕業(yè)務(wù)）
三、 不同區(qū)域與行業(yè)的績(jī)效管理
1、戰(zhàn)略細(xì)分行業(yè)或區(qū)域的績(jī)效管理
2、非戰(zhàn)略細(xì)分行業(yè)與區(qū)域的績(jī)效管理
3、新區(qū)域（或行業(yè)）的績(jī)效管理
績(jī)效工具：
1、公司年度銷售指標(biāo)分解表，
2，公司年度銷售任務(wù)分解表
3，個(gè)人年度銷售目標(biāo)分解表
案例：材料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)業(yè)務(wù)體系的績(jī)效管理實(shí)踐

第四講：  團(tuán)隊(duì)打造與績(jī)效創(chuàng)新
一、 組織績(jī)效是激活組織的關(guān)鍵
1、單純個(gè)人績(jī)效限制企業(yè)成長(zhǎng)
2、關(guān)系績(jī)效放大個(gè)人貢獻(xiàn)
3、組織績(jī)效遠(yuǎn)大于個(gè)人績(jī)效
二、 個(gè)人與組織的績(jī)效考核
1、個(gè)人績(jī)效與組織績(jī)效的關(guān)系
2、組織績(jī)效驅(qū)動(dòng)目標(biāo)達(dá)成
3、個(gè)人績(jī)效考評(píng)要“考與評(píng)”相結(jié)合
三、 績(jī)效管理與其他手段的融合
1、績(jī)效管理必須與其他管理相結(jié)合
2、業(yè)務(wù)與技術(shù)人才梯隊(duì)的構(gòu)建
3、企業(yè)文化的傳承與創(chuàng)新
績(jī)效工具：
1-公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析表，
2-部門年度銷售業(yè)績(jī)分析表
3-部門年度目標(biāo)績(jī)效考核表，
4-員工年度目標(biāo)績(jī)效考核表
案例：徐工集團(tuán)業(yè)務(wù)體系團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的實(shí)踐

業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)培訓(xùn)