課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 采購經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：王杰明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品類管理的培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)各級(jí)銷售、采購及營銷管理人員（可為消費(fèi)品企業(yè)定制為專業(yè)課程）
課程簡(jiǎn)介
課程背景：
面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何在零售終端提供的有限空間內(nèi)取得*的績(jī)效，這是所有相關(guān)企
業(yè)營銷管理人員面臨的挑戰(zhàn)。本課程針對(duì)現(xiàn)代及傳統(tǒng)銷售通路的特性，提出品類管理的操作
步驟、策略、戰(zhàn)術(shù)等，幫助企業(yè)持續(xù)有效提升終端的銷售業(yè)績(jī)和利潤！
課程對(duì)象：企業(yè)各級(jí)銷售、采購及營銷管理人員（可為消費(fèi)品企業(yè)定制為專業(yè)課程）
課程收益：
1.了解品類管理的意義和作用
2.學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟與技巧，有效影響消費(fèi)者的店內(nèi)采購行為
3.了解評(píng)估品類管理成功的要素
4.掌握貨架陳列的3A原則和3E目標(biāo)，幫助業(yè)務(wù)管理人員改善貨架陳列的績(jī)效
5.掌握提高周轉(zhuǎn)率、增加銷售額、降低成本及增加盈利的方法
課程大綱：
第一單元：品類管理概述
第二單元：品類定義
第三單元：品類角色定
3.1目標(biāo)品類
3.2常規(guī)品類
3.3場(chǎng)合性/季節(jié)性品類
3.4便利性品類
第四單元：品類管理評(píng)估
4.1大中小品類及品牌評(píng)估
4.2貨架空間/品種/價(jià)格/促銷/競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估
第五單元：品類業(yè)績(jī)衡量
5.1消費(fèi)者/市場(chǎng)份額
5.2銷售額/利潤/庫存
第六單元：品類策略
6.1提高客流量策略
6.2提高交易量策略
6.3提升利潤策略
6.4提升現(xiàn)金流量策略
6.5氣氛制造策略
6.6保衛(wèi)市場(chǎng)策略
第七單元：品類戰(zhàn)術(shù)
7.1品種組合
7.2價(jià)格
7.3促銷
7.4貨架陳列
7.5庫存
第八單元：品類管理計(jì)劃執(zhí)行
8.1計(jì)劃批準(zhǔn)的過程
8.2有關(guān)責(zé)任的分配
8.3計(jì)劃時(shí)間表
第九單元：品類回顧及總結(jié)
品類管理的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/315250.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王杰明
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
產(chǎn)品管理內(nèi)訓(xùn)
- 新時(shí)代銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)管理 胡元未
- 《IPD高效產(chǎn)品研發(fā)體系構(gòu) 黃飛宏
- 《精益上市，快速變革時(shí)代下 武建偉
- 《產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析及策略市場(chǎng)分 喻國慶
- 《產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與呈現(xiàn)》 喻國慶
- 數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新策略——“爆 黃潔
- 品類管理*實(shí)踐 王杰明
- 產(chǎn)品介紹必修課 劉漢斌
- 商品管理研習(xí)班 張存武
- 《滿足用戶需求打造爆款產(chǎn)品 喻國慶
- 擔(dān)保產(chǎn)品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新 胡元未
- 研發(fā)企業(yè)IPD集成產(chǎn)品開發(fā) 徐驥