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生產(chǎn)和銷售培訓(xùn)

對象
董事長、總經(jīng)理、部門總監(jiān)/經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等

目的
幫助企業(yè)快速提升業(yè)績及管理能力

內(nèi)容
課程內(nèi)容：
TOC瓶頸戰(zhàn)略管理
---四年，十倍速度，業(yè)績增長，戰(zhàn)略課程
1.課程特色：
TOC作為一種在國內(nèi)新興的管理工具，在*很久以前就出現(xiàn)在了軍事、醫(yī)療、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，而現(xiàn)在，這一工具越發(fā)受到國內(nèi)企業(yè)及管理者們的關(guān)注，它幾乎成了將個體利益與整體利益相統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)組織高效率運(yùn)作及盈利的代名詞。依靠TOC的不斷對瓶頸進(jìn)行改善，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作健康而順利地發(fā)展，持續(xù)地提升企業(yè)的營業(yè)額與利潤。

課程大綱
全球性的競爭亦越來越激烈，生產(chǎn)成本越來越高、而市場的要求也越來越高和嚴(yán)謹(jǐn)。
一、問題共識
對號入座，你是否也面臨這些問題，導(dǎo)致生產(chǎn)難度高？
1、客戶要求多變？時間變，數(shù)量變，要求變？
2、供應(yīng)商不可靠？物料供應(yīng)不到位？
3、員工技能及紀(jì)律性不佳？
4、機(jī)器故障？
5、生產(chǎn)管理所需物料不齊備、不準(zhǔn)確？
6、工序所需時間波動大？
面對著這些問題，作為管理人員的你，每天冒著風(fēng)險做出大量決定，儼然救火隊(duì)長，生死懸于一線。但也未能避免直接導(dǎo)致這些結(jié)果的出現(xiàn)：
1、無法如期交貨
2、生產(chǎn)周期過長
3、庫存過高，占用大量現(xiàn)金
4、太多救火式加班
5、物料和零件驚顫短缺
6、生產(chǎn)事故頻發(fā)，往往令原定的生產(chǎn)計(jì)劃無法貫徹執(zhí)行
7、訂單需要過多的跟催。
8、對市場的需求反應(yīng)過慢
9、生產(chǎn)部門與接單部門互不協(xié)調(diào)，甚至互相攻擊或內(nèi)部人情腐敗
10、產(chǎn)能無法配合需求的波動
11、客戶越來越傾向于小批量訂單，令運(yùn)作變的繁瑣，利潤微薄
12、資源（員工及設(shè)備等）未能帶來期望效益

二、解決方向
企業(yè)苦苦尋求一種強(qiáng)有力的方法，你找到了嗎？有這樣一個課程，叫作《TOC生產(chǎn)課程》，這是一個極受歡迎的高檔次、高價值課程，很多出席者是董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理等。他們來自全國各省市，行業(yè)包括：電子、電器、制衣、紡織、玩具、游戲機(jī)、電腦、電機(jī)、鐘表、首飾、機(jī)械、五金、模具、電池、光學(xué)儀器、塑膠、家俱、燈飾、印刷、紙品、化工、食品、電鍍、體育用品、制藥、鞋類、包裝、皮具等，課程極受歡迎，在TOC實(shí)施中取得亮麗成績的企業(yè)亦不少。
1、TOC介紹
TOC是什么？TOC（Theory Of Constraints制約法）是高德拉特博士（Dr. Eliyahu Goldratt）發(fā)明一套先進(jìn)管理方法，他是以色列物理學(xué)家、企管大師、哲學(xué)家、教育家、國際性機(jī)構(gòu)高德拉特機(jī)構(gòu)（Goldratt Group）創(chuàng)辦人。他曾被《財(cái)富》（Fortune）雜志稱為“工業(yè)界大師”，《商業(yè)周刊》（Business Week）形容他為大師及天才。
TOC指導(dǎo)企業(yè)如何找出運(yùn)作上的〝瓶頸〞（或稱〝制約〞Constraint），以及如何挖盡瓶頸的潛能，讓企業(yè)在極短的時間內(nèi)，達(dá)致盈利上的顯著改善，而無需大量額外投資。
目前，包括中國在內(nèi)的全球很多企業(yè)都正在實(shí)施TOC，這些企業(yè)的規(guī)模由小至不足五十人的小廠，到大如Boeing波音、Ford福特汽車、P&G寶潔、Intel英特爾、飛利浦（Philips）、ABB等跨國企業(yè)。
高德拉特博士所著的第一本書《目標(biāo)》（The Goal）暢銷全球，被眾多企業(yè)視為至寶。《目標(biāo)》大膽地借著小說的手法，以一家工廠作為背景，說明如何以近乎常識的邏輯推演，解決復(fù)雜的管理問題，結(jié)果一炮而紅。《目標(biāo)》被英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志譽(yù)為最成功的一本企管小說。經(jīng)高德拉特博士多年的努力，TOC現(xiàn)已涵蓋的領(lǐng)域包括：生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及配銷、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)及衡量、營銷、銷售、人事管理、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
大師被業(yè)界尊稱為“手刃圣牛的武士”，勇于挑戰(zhàn)企業(yè)管理的舊思維，打破“金科玉律”，以嶄新的角度看問題。在我國經(jīng)濟(jì)面對下行壓力，企業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級之際，掌握TOC，變得更為迫切，讓TOC及時地帶給企業(yè)新的突破口、新的視野、新的動力
2、課程特色：
電腦模擬實(shí)戰(zhàn)操盤（Computer Simulation）是課程一大特色，以電影、練習(xí)、和討論方式來介紹TOC各部份，生動易明，避免冗長、沉悶的講演。課程采用互動形式，歡迎參加者提出他們工廠管理上遇到的問題作討論

三、解決方案
TOC作為*的解決方案，將帶領(lǐng)一起突破這些難題，探尋到企業(yè)賺錢的真諦和經(jīng)營之道。本課程脈絡(luò)清晰，特色鮮明，高度參與。
1、TOC的歷史淵源，物理學(xué)家的全新視角解決企業(yè)管理問題
2、TOC的八大企管專題解決方案呈現(xiàn)
3、TOC主張：“到處發(fā)力”等于“浪費(fèi)氣力”，最弱的一環(huán)才是杠桿點(diǎn)
4、TOC以“多贏”為原則，不靠欺負(fù)員工、供應(yīng)商、客戶來達(dá)到企業(yè)目的
5、TOC 探求生產(chǎn)難度高的真正因果邏輯。
6、成本世界和有效產(chǎn)出世界的沖突
7、加大批量和縮小批量的沖突
8、如何確定*批量
9、批量對于完工時間的影響
10、TOC的三個衡量基準(zhǔn)：T-I-OE
11、如何找出生產(chǎn)系統(tǒng)的制約因素
12、TOC方法論-聚焦五步驟：找出-挖盡-遷就-松綁-回頭
13、P&Q模擬實(shí)戰(zhàn)操盤
14、局部利益之和 ≠ 整體利益，團(tuán)隊(duì)精神你理解對了嗎
15、負(fù)面分支的化解DBR鼓-緩沖-繩子，
16、三色動態(tài)緩沖管理的奧妙
17、TOC生產(chǎn)邏輯圖
18、TOC生產(chǎn)帶來的12大好處
19、實(shí)施TOC生產(chǎn)的12大行動
TOC生產(chǎn)課程用二天的時間，幫助你澄清這些問題，一一探尋到多贏的答案。
1、怎樣才算是真正有效率的運(yùn)作？
2、我只負(fù)責(zé)生產(chǎn)線上的一個環(huán)節(jié)，我應(yīng)該怎樣做才能令生產(chǎn)線的整體運(yùn)作得最好？
3、工廠想大幅度改善運(yùn)作和生產(chǎn)力，但又缺乏巨額資金來推行JIT 或TQM等，怎么辦？TOC能否提供一個有效而經(jīng)濟(jì)的方法，達(dá)致同一目的？
4、各部門似乎都十分忙碌、十分努力，但企業(yè)還是賺不了多少錢，為什么？
5、生產(chǎn)計(jì)劃，包括已電腦化了的排程，為什么總是無法貫徹執(zhí)行，必定〝前松后緊〞？臨交貨期，為什么總是無可避免地要花大量人力物力，加班趕工？
6、每個員工都渴望企業(yè)各部門之間能高度協(xié)作，有團(tuán)隊(duì)作業(yè)精神，但為什么總是辦不到？難處到底在那里？
7、怎樣看待工廠的產(chǎn)能(capacity)？有人說產(chǎn)能愈多愈好，幾乎每個部門都盡力爭??；有人卻認(rèn)為用不著的產(chǎn)能就是浪費(fèi)，應(yīng)及早除掉，以節(jié)省成本，到底何去何從？
8、訂單不足，開工不足，產(chǎn)能過剩，裁員是否*選擇？
9、物料已經(jīng)盡早發(fā)放到生產(chǎn)線上去，為什么出貨仍然是那么遲？介紹Drum-Buffer-Rope (鼓—緩沖—繩子) ——— 一個十分*的、比JIT更優(yōu)勝的TOC生產(chǎn)排程方法。
10、怎樣有效地防范一些無法預(yù)料的突發(fā)事件，保障生產(chǎn)進(jìn)度不受影響？介紹Buffer Management (緩沖管理) ——— 一個十分*的TOC機(jī)制來監(jiān)察生產(chǎn)運(yùn)作。
11、每個部門都向上級伸手要求加機(jī)器、改良設(shè)備、要人、要錢，但企業(yè)的資源有限，怎么辦？如何取舍？
12、為什么企業(yè)進(jìn)行了那么多堂皇的、花錢甚巨的改善計(jì)劃，卻不見營利有相應(yīng)的改進(jìn)？
13、有什么方法可以在生產(chǎn)進(jìn)度可能出現(xiàn)問題之前，就發(fā)出警號，而不是在問題發(fā)生之后才發(fā)覺，然后匆忙地拼命補(bǔ)救，大傷人力物力和客戶的信心？
14、衡量個人、部門、及全廠效績的*方法應(yīng)該是怎樣？一般的衡量基準(zhǔn)到底出了什么問題？
15、各非生產(chǎn)性的部門，例如維修部、電腦部等，應(yīng)該怎樣在一個工廠企業(yè)中發(fā)揮其*的職能？
16、生產(chǎn)部門與營銷部門之間的矛盾和互相指責(zé)，在企業(yè)界中最常見，有什么機(jī)制可以令兩大部門真誠合作，攜手為企業(yè)在市場上爭取更多真正有利可圖的訂單？

生產(chǎn)和銷售培訓(xùn)