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采購(gòu)品類策略培訓(xùn)

一、【課程背景與目標(biāo)】
企業(yè)中采購(gòu)的品類管理策略分析管理是采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的核心工作之一，是采購(gòu)工作的源頭，采購(gòu)品類策略的制定是品類管理的前提。采購(gòu)品類策略分析報(bào)告，是采購(gòu)人員必備的能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使采購(gòu)人員：
1、理解商品品類管理的重要性和意義
2、掌握品類管理商品分類的方法
3、熟悉采購(gòu)中常用的品類管理策略
4、掌握優(yōu)秀品類策略報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
5、品類管理策略如何實(shí)現(xiàn)
6、品類管理策略中人員和責(zé)任要求
7、學(xué)會(huì)如何策劃和制作品類策略分析報(bào)告
8、優(yōu)秀企業(yè)品類管理分析報(bào)告分享

二、【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)相關(guān)的管理人員、品類管理人員

三、【培訓(xùn)提綱】
第一部分、采購(gòu)品類與品類管理
一、采購(gòu)品類及品類管理 
1、品類管理的內(nèi)涵
2、品類管理的過(guò)程
3、品類管理結(jié)構(gòu)
二、采購(gòu)商品的分類  
1、商品分類方法
2、商品分類原則
三、采購(gòu)品類策略
1、品類角色分類
2、商品組合
（1）組合形式
（2）組合的基本結(jié)構(gòu)
3、商品群
4、商品組合思路
四、案例分析：以領(lǐng)藥業(yè)采購(gòu)品類管理

第二部分、采購(gòu)品類策略分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、采購(gòu)品類管理策略分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)
1、品類管理報(bào)告概述——對(duì)擬議的采購(gòu)品類管理給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽；
2、目前采購(gòu)品類管理的狀況——提供有關(guān)物料 、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)以及宏觀背景資料；
3、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析——確定主要機(jī)會(huì)/威脅/優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)和產(chǎn)品采購(gòu)面臨的問(wèn)題；
4、計(jì)劃目標(biāo)——確定品類管理策劃在采購(gòu)管理、市場(chǎng)比例和利潤(rùn)領(lǐng)域所占的目標(biāo)；
5、采購(gòu)品類管理戰(zhàn)略——提供用于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)品類管理目標(biāo)的主要手段（如采用什么采購(gòu)方式或工具等）；
6、行動(dòng)方案——誰(shuí)做？何時(shí)做？費(fèi)用多少？
7、控制——指明如何監(jiān)測(cè)采購(gòu)品類管理與績(jī)效考核
二、采購(gòu)品類管理策略分析報(bào)告的核心內(nèi)容
1、品類類別界定
2、品類采購(gòu)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
3、品類的技術(shù)分析
4、品類的供應(yīng)市場(chǎng)分析
5、品類采購(gòu)力量與能力分析
6、品類管理的供應(yīng)定位與關(guān)系
7、品類管理策略及任務(wù)工作的分解
8、品類管理團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與工作方式

第三部分、優(yōu)秀的采購(gòu)品類管理策略分析報(bào)告的制作要求細(xì)節(jié)
一、醫(yī)藥業(yè)采購(gòu)品類類別的界定
1、品類的分類標(biāo)準(zhǔn)
(1)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
(2)本公司的特別分類標(biāo)準(zhǔn)
2、分類的維度
3、案例分析——醫(yī)藥公司的品類分類
二、針對(duì)采購(gòu)品類的目前采購(gòu)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
1、采購(gòu)品類數(shù)據(jù)分析
2、品類現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題分析
（1）采購(gòu)金額數(shù)據(jù)
（2）供應(yīng)商采購(gòu)金額分布情況
（3）采購(gòu)QCDS績(jī)效數(shù)據(jù)分析
（4）面臨的主要問(wèn)題闡述
（5）數(shù)據(jù)和案例的佐證
三、采購(gòu)品類的技術(shù)分析
1、分析品類的特點(diǎn)
（1）生產(chǎn)難易程度——產(chǎn)能和負(fù)荷分析
（2）工藝流程特點(diǎn)分析；
（3）質(zhì)量的穩(wěn)定性與問(wèn)題表現(xiàn)分析
（4）標(biāo)準(zhǔn)化的可行性分析——文件和技術(shù)參數(shù)
（5）品類未來(lái)的技術(shù)趨勢(shì)——新技術(shù)、新材料、替代品分析
（6）產(chǎn)品成本分析——產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、成本比重，成本模型和降低成本的思路和方法——從VA/VE角度分析成本改善空間
2、介紹常用分析的幾個(gè)工具
四、品類管理的供應(yīng)市場(chǎng)分析
1、供應(yīng)市場(chǎng)的成熟度——供應(yīng)商數(shù)量、集中程度、供應(yīng)商的關(guān)系、供應(yīng)商的穩(wěn)定性）
2、不同類型供應(yīng)商檔案——現(xiàn)有和潛在的供應(yīng)商清單（最優(yōu)、好、中、差、淘汰）；
3、不同供應(yīng)商的情況介紹——市場(chǎng)份額、主要客戶份額、地理位置、管理水平、技術(shù)水平、配合意愿
4、供應(yīng)商歷史績(jī)效數(shù)據(jù)與信用分析等。
5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)——評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和要求及結(jié)果
五、品類管理的采購(gòu)方的力量分析
1、采購(gòu)方的話語(yǔ)權(quán)和影響力
（1）歷年采購(gòu)金額歷史數(shù)據(jù)
（2）未來(lái)幾年的采購(gòu)金額預(yù)測(cè)
（3）企業(yè)的采購(gòu)金額占供應(yīng)商營(yíng)業(yè)額的百分比
（4）目前采購(gòu)的分散、集中程度（數(shù)據(jù)）——采用什么采購(gòu)方式等。
2、案例分析——采購(gòu)方的優(yōu)勢(shì)分析的報(bào)告
3、案例分析——如何搞定強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
六、品類的供應(yīng)定位
1、采購(gòu)供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)大小分析
2、四個(gè)矩陣——戰(zhàn)略、瓶頸、杠桿、日常
3、不同產(chǎn)品的采購(gòu)方式采用不同的采購(gòu)模式
4、案例分析：張仲景藥業(yè)打造戰(zhàn)略型合作關(guān)系
七、采購(gòu)品類管理的策略及任務(wù)分解
1、闡述品類未來(lái)的管理策略
2、品類管理策略建議
3、提出分解任務(wù)
4、行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間、負(fù)責(zé)人、達(dá)成的目標(biāo)
5、案例分析——云南白藥——填寫(xiě)表格需要注意供應(yīng)目標(biāo)、品類策略、行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)聯(lián)性和一致性。
八、品類管理團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)與工作方式
1、品類團(tuán)隊(duì)——采購(gòu)品類經(jīng)理、商務(wù)、成本人員、品質(zhì)、技術(shù)等組建
2、層次關(guān)系——供應(yīng)鏈管理的高層直接匯報(bào)
3、案例分析——組織機(jī)構(gòu)和人員工作要求
九、品類管理策劃報(bào)告的輸出
1、品類管理策略分析報(bào)告能呈現(xiàn)的重點(diǎn)
（1）市場(chǎng)上合適的供應(yīng)商的情況
（2）公司需要什么類型的供應(yīng)商
（3）如何建立供應(yīng)商之間的關(guān)系
（4）采用什么類型的合作合同
（5）與供應(yīng)商之間采用什么樣的合作策略
（6）需要哪些資源和人力的配合
十、綜合案例——優(yōu)秀的采購(gòu)品類策略分析報(bào)告

采購(gòu)品類策略培訓(xùn)