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新媒體營(yíng)銷賦能培訓(xùn)

【課程背景】
新媒體營(yíng)銷已經(jīng)成了當(dāng)下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費(fèi)群體崛起以及后疫情時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)門店型企業(yè)要想生存下去，那就應(yīng)該順勢(shì)而為，積極擁抱新媒體營(yíng)銷，通過(guò)新媒體營(yíng)銷賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。然而如何駕馭新媒體營(yíng)銷成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題，新媒體平臺(tái)種類繁多，玩法多變，如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺(tái)？如何才能快速創(chuàng)作新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容和素材？以及如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到有效的獲客目的？等。這些都是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷的痛點(diǎn)所在，市面上關(guān)于新媒體營(yíng)銷的課程多如牛毛，但是定位于傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)體店新零售轉(zhuǎn)型的卻少之又少，本課程正是意識(shí)到了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型普遍存在的痛點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前終端零售轉(zhuǎn)型方法和框架，對(duì)課程進(jìn)行了深度整合，其中不乏落地的工具和實(shí)操案例。徹底解決學(xué)員不懂新媒體底層邏輯，不會(huì)新媒體營(yíng)銷方法，不能運(yùn)營(yíng)好新媒體平臺(tái)的三大難題。課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論框架、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原了一個(gè)個(gè)標(biāo)桿門店實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后的客觀規(guī)律。如果你所在的也是門店型企業(yè)或傳統(tǒng)實(shí)體店，這門課程再合適不過(guò)，也必將幫助你實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型，賦能終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

【課程收益】
了解營(yíng)銷趨勢(shì)：了解新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)及發(fā)展趨勢(shì)
掌握底層邏輯：掌握新媒體平臺(tái)的算法規(guī)則及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)邏輯
收獲落地干法：新媒體內(nèi)容創(chuàng)作方法論及落地方法
了解漲粉策略：目標(biāo)用戶消費(fèi)行為與流量運(yùn)營(yíng)路徑
新方法新思路：如何借助新媒體打造線下店私域流量

【課程特色】
源于世界500強(qiáng)等標(biāo)桿企業(yè)1000+終端實(shí)體門店實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證總結(jié)，情景和案例完全貼合終端一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學(xué)員聽得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。同時(shí)本課程授課采用講授加引導(dǎo)式教學(xué)方式，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)研討輸出解決方案，保證學(xué)員學(xué)得會(huì)用得上，效果看得見(jiàn)。

【課程對(duì)象】
適用行業(yè)：家居、建材、汽車、手機(jī)3C、餐飲、文旅等布局了線下專賣店，連鎖店，加盟店的企業(yè)。
適用學(xué)員：企業(yè)總部市場(chǎng)營(yíng)銷人員、門店管理人員、經(jīng)銷商門店運(yùn)營(yíng)人員、門店店長(zhǎng)銷售等。

【課程大綱】
一、實(shí)體店為什么要做抖音同城獲客（抖音本地生活）？
1、抖音本地生活是什么？
抖音本地生活業(yè)務(wù)的本質(zhì)
實(shí)體店做抖音本地生活跟品牌方的官方旗艦店和授權(quán)店藍(lán)V的區(qū)別是什么？
企業(yè)總部、授權(quán)服務(wù)商/運(yùn)營(yíng)商、終端門店三級(jí)新媒體營(yíng)銷矩陣的區(qū)別和差異
經(jīng)銷商/終端實(shí)體店為什么要做抖音藍(lán)V本地生活？
案例：海爾線下經(jīng)銷商實(shí)體店的藍(lán)V矩陣布局
2、實(shí)體店做抖音本地生活到底有沒(méi)有效果？
標(biāo)桿行業(yè)實(shí)體店案例
相似行業(yè)實(shí)體店案例
同行業(yè)實(shí)體店案例
3、為什么必須立刻開始做？
抖音本地生活是實(shí)體店未來(lái)3-5年?duì)I銷獲客的主要渠道
目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣與行為劇變
實(shí)體店當(dāng)前抖音營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

二、轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷的常見(jiàn)問(wèn)題與誤區(qū)
1、常見(jiàn)問(wèn)題
思想不重視：領(lǐng)導(dǎo)層面缺乏重視，猶豫徘徊，觀望態(tài)度
認(rèn)知有偏差：不了解抖音游戲規(guī)則，完全依靠代運(yùn)營(yíng)或外包，投入產(chǎn)出不成正比
方向不正確：抖音營(yíng)銷的規(guī)劃和定位不清晰，沒(méi)有方向和節(jié)奏，亂彈琵琶
缺少執(zhí)行力：抱著有時(shí)間就捎帶做一做的心態(tài)，缺乏ALL in和打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備
2、常見(jiàn)誤區(qū)
商業(yè)定位不清晰 營(yíng)銷鏈路不閉環(huán)
內(nèi)容創(chuàng)作無(wú)方法 視頻制作無(wú)效率
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)無(wú)技巧 用戶數(shù)據(jù)不關(guān)心
用戶轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng) 私域運(yùn)營(yíng)策略少

三、抖音平臺(tái)的算法和規(guī)則
1、流量推薦機(jī)制
推薦算法與審核機(jī)制
三級(jí)流量池
實(shí)體店做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原則
短視頻質(zhì)量打分標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)用戶抖音行為分析
用戶刷抖音時(shí)的行為路徑分析
用戶“刷到”與“搜索”的區(qū)別
用戶搜索行為分析
賬號(hào)的留人邏輯
3、行業(yè)關(guān)鍵詞營(yíng)銷與抖音內(nèi)容養(yǎng)詞
關(guān)鍵詞詞群類別規(guī)劃
用戶行為與內(nèi)容觸達(dá)的關(guān)系
如何提升門店的抖音搜索排序
用戶從抖音觸達(dá)到用戶到店的路徑分析
4、做好新媒體營(yíng)銷的兩大工程
“面子“工程
“里子“工程

四、抖音店號(hào)包裝技巧
1、抖音店號(hào)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
抖音來(lái)客店鋪等級(jí)劃分
抖音本地商家POI質(zhì)量分評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
2、抖音賬號(hào)基礎(chǔ)裝修標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
五件套：頭像、賬號(hào)名稱、賬號(hào)簡(jiǎn)介、背景圖、作品
裝修原則及標(biāo)準(zhǔn)
3、店鋪信息維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
店鋪營(yíng)銷管理設(shè)置
三欄營(yíng)銷組件標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)購(gòu)券設(shè)計(jì)及上下架規(guī)則
用戶評(píng)價(jià)及維護(hù)技巧
工具：藍(lán)V店號(hào)打分表
4、藍(lán)V賬號(hào)矩陣搭建
抖音職人號(hào)綁定技巧及優(yōu)勢(shì)
職人號(hào)內(nèi)容定位
職人號(hào)運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制
案例：職人號(hào)大號(hào)拖小號(hào)案例

五、如何創(chuàng)作出點(diǎn)贊率高互動(dòng)率高的短視頻作品？
1、短視頻的四大用戶價(jià)值
提升用戶認(rèn)知
解決用戶問(wèn)題
塑造用戶想象
調(diào)動(dòng)用戶情緒
案例1：不同價(jià)值類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
2、一拍即火的爆款選題的技巧
爆款選題的4個(gè)方法：大數(shù)據(jù)法，標(biāo)桿賬號(hào)法，AI創(chuàng)作法，熱點(diǎn)嫁接法
借力大數(shù)據(jù)平臺(tái)：一秒找到包括選題的小技巧
AI工具教程：三款讓創(chuàng)作效率提升10倍的AI工具使用方法
3、短視頻文案創(chuàng)作技巧
平臺(tái)對(duì)文案的要求及違規(guī)判定標(biāo)準(zhǔn)
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、短視頻拍攝技巧
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機(jī)鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個(gè)技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個(gè)小動(dòng)作
短視頻拍攝的四個(gè)禁忌
八大構(gòu)圖方法
練習(xí)：根據(jù)不同的拍攝對(duì)象進(jìn)行構(gòu)圖
五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
七個(gè)運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧
三種常見(jiàn)拍攝類型：vlog、口播、劇情
5、短視頻剪輯技巧
常見(jiàn)的剪輯軟件及優(yōu)劣勢(shì)
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪
剪輯素材搜集平臺(tái)
工具：pexels、pixabay
短視頻的情緒價(jià)值：選對(duì)BGM事半功倍
剪輯的十個(gè)基本步驟
提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作30秒以內(nèi)的短片
6、短視頻發(fā)布技巧
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測(cè)
短視頻發(fā)布的基本操作步驟
添加作品描述的技巧
添加關(guān)鍵詞話題標(biāo)簽的技巧
同城設(shè)置及發(fā)布時(shí)間的技巧

六、如何策劃一場(chǎng)高人氣的直播活動(dòng)？
導(dǎo)入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、目標(biāo)觀眾分析
直播是一場(chǎng)有組織有預(yù)謀有目的的營(yíng)銷活動(dòng)
直播間的內(nèi)在與外在
案例：三種零成本簡(jiǎn)易型直播間的搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題大的選題技巧
直播主題的排期設(shè)置
3、確定銷售目標(biāo)：你要賣啥？
直播的目的是什么？知識(shí)分享、銷售商品、宣傳活動(dòng)、吸引粉絲
此次直播具體的銷售目標(biāo)是什么？
工具：直播銷售目標(biāo)分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？
直播形式：口播式、會(huì)談式、表演式
直播場(chǎng)地：戶外實(shí)景、室內(nèi)實(shí)景、虛擬場(chǎng)景
直播流程：主題確定、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說(shuō)啥？
高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習(xí)方式
直播間話術(shù)：開場(chǎng)話術(shù)、福利預(yù)告話術(shù)、產(chǎn)品講解腳本、互動(dòng)答疑話術(shù)、留人及逼單話術(shù)、下播話術(shù)模版
練習(xí)：策劃一場(chǎng)“手機(jī)單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺(tái)詞
設(shè)備準(zhǔn)備
手機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
直播間設(shè)置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂(lè)等設(shè)置事項(xiàng)
預(yù)熱邀約
直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來(lái)
開場(chǎng)歡迎：歡迎詞+引導(dǎo)留言+點(diǎn)名互動(dòng)
引導(dǎo)關(guān)注：引導(dǎo)關(guān)注+點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)
自我介紹：主播介紹+自黑+自嘲+記憶點(diǎn)
活躍氣氛：提問(wèn)答疑+送出福利+紅包或贈(zèng)品
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場(chǎng)話術(shù)及動(dòng)作
技巧二：如何與粉絲互動(dòng)
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問(wèn)題
Call數(shù)字互動(dòng)法
引入私域社群
點(diǎn)亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容

新媒體營(yíng)銷賦能培訓(xùn)