課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 其他人員· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：董思齊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
小紅書營銷培訓(xùn)
【課程背景】
小紅書營銷已經(jīng)成了當(dāng)下最為流行且最為有效的新媒體獲客引流方式。伴隨著新生代消費(fèi)群體崛起以及消費(fèi)習(xí)慣的變化，小紅書成了高知群體深度種草的*平臺。企業(yè)要想“圍剿”高知年輕用戶群體，那就應(yīng)該順勢而為，積極擁抱小紅書平臺，通過有目的的營銷賦能業(yè)績增長。然而如何駕馭小紅書營銷成了很多企業(yè)面臨的難題，小紅書內(nèi)容和類目種類繁多，玩法多變，如何選擇適合本行業(yè)或企業(yè)的筆記內(nèi)容？如何才能快速創(chuàng)作適合目標(biāo)群體的營銷內(nèi)容和素材？以及如何持續(xù)運(yùn)營才能達(dá)到有效的獲客目的等等。這些都是企業(yè)轉(zhuǎn)型小紅書營銷的痛點所在，市面上關(guān)于小紅書營銷的課程多如牛毛，基本都是教授如何做號的課程，但是定位于企業(yè)如何布局以及如何賦能業(yè)務(wù)的卻少之又少，本課程正是意識到了企業(yè)轉(zhuǎn)型小紅書營銷普遍存在的痛點，結(jié)合當(dāng)前新媒體營銷的方法和框架，對課程進(jìn)行了深度整合，其中不乏落地的工具和實操案例。徹底解決企業(yè)不懂新媒體底層邏輯，不會新媒體營銷方法，不能運(yùn)營好新媒體平臺的三大難題。課程突破了很多新媒體課程只講理論框架、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的典型問題，還原了一個個標(biāo)桿企業(yè)實際發(fā)生的案例，以及案例背后的客觀規(guī)律。如果你所在的企業(yè)也正準(zhǔn)備入局小紅書營銷，這門課程再合適不過，也必將幫助你通過新的營銷方式，賦能企業(yè)業(yè)績增長。
【課程收益】
了解營銷趨勢：了解小紅書營銷的本質(zhì)及發(fā)展趨勢
掌握底層邏輯：掌握小紅書平臺的算法規(guī)則及賬號運(yùn)營邏輯
收獲落地干法：小紅書內(nèi)容創(chuàng)作方法論及落地方法
了解漲粉策略：目標(biāo)用戶消費(fèi)行為與流量運(yùn)營路徑
新方法新思路：如何借助新媒體打造店鋪私域流量
【課程特色】
源于世界500強(qiáng)標(biāo)桿企業(yè)1000+終端零售門店實戰(zhàn)驗證總結(jié)，情景和案例完全貼合終端一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學(xué)員聽得懂，學(xué)得會，用得上。效果看得見。
【課程對象】
品牌總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、新媒體運(yùn)營人員等。
【課程大綱】
一、企業(yè)為什么要做小紅書？
1、小紅書的特點和優(yōu)勢是什么？
小紅書的用戶畫像
小紅書商業(yè)的主要賽道和類目
各新媒體平臺及小紅書變現(xiàn)能力分析對比
2、做小紅書到底能不能變現(xiàn)？
各行業(yè)成功案例
相似行業(yè)案例
行業(yè)樣板案例
3、為什么必須立刻開始做？
新媒體營銷是未來3-5年營銷獲客的主要渠道
目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)行為劇變
小紅書營銷現(xiàn)狀分析
二、小紅書營銷的常見問題與誤區(qū)
1、常見問題
思想不重視：領(lǐng)導(dǎo)層面缺乏重視，猶豫徘徊，觀望態(tài)度
認(rèn)知有偏差：不了解游戲規(guī)則，完全依靠代運(yùn)營或外包，投入產(chǎn)出不成正比
方向不正確：營銷規(guī)劃和定位不清晰，沒有方向和節(jié)奏，亂彈琵琶
缺少執(zhí)行力：抱著有時間就捎帶做一做的心態(tài)，缺乏ALL in和打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備
2、常見誤區(qū)
商業(yè)定位不清晰 營銷鏈路不閉環(huán)
內(nèi)容創(chuàng)作無方法 圖文制作無效率
賬號運(yùn)營無技巧 用戶數(shù)據(jù)不關(guān)心
用戶轉(zhuǎn)化路徑長 私域運(yùn)營策略少
三、小紅書平臺的算法和規(guī)則
1、流量推薦機(jī)制
推薦算法與審核機(jī)制
三級流量池
新手做小紅書流量池破圈魔咒及遵循原則
2、目標(biāo)用戶小紅書行為分析
用戶“看”小紅書時的行為路徑分析
用戶“看到”與“搜索”的區(qū)別
用戶搜索行為分析
3、行業(yè)關(guān)鍵詞解讀與小紅書內(nèi)容養(yǎng)詞
行業(yè)關(guān)鍵詞詞群
用戶行為與內(nèi)容觸達(dá)的關(guān)系
如何提升小紅書作品的搜索排序
用戶從作品觸達(dá)到用戶購買的路徑分解
四、小紅書起號技巧
1、新手小白從0到1起號的SOP
2、養(yǎng)號技巧
確定賽道及定位
同行作品及互動參與技巧
3、找對標(biāo)賬號
如何找到正確的對標(biāo)賬號？
如何拆解并復(fù)制爆款作品？
五、小紅書賬號定位及包裝技巧
1、賬號定位技巧
目標(biāo)用戶定位
內(nèi)容方向定位
形式風(fēng)格定位
2、賬號包裝技巧
五件套：頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品
裝修原則及標(biāo)準(zhǔn)
六、內(nèi)容創(chuàng)作技巧
1、作品的用戶價值
目標(biāo)用戶及需求分析
作品的內(nèi)容方向規(guī)劃
作品的四大用戶價值
2、如何高效創(chuàng)作適合賬號定位的短視頻
確定內(nèi)容方向與形式
文案/腳本高效輸出技巧
圖文及視頻創(chuàng)作的基本流程與注意事項
七、作品發(fā)布及運(yùn)營技巧
1、作品發(fā)布流程及注意事項
作品描述撰寫技巧
關(guān)鍵詞及話題標(biāo)簽添加技巧
作品發(fā)布時間及營銷節(jié)點規(guī)劃
2、作品互動及數(shù)據(jù)跟蹤
作品數(shù)據(jù)評分規(guī)則
點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注背后的用戶心理分析
如何提升作品的交互數(shù)據(jù)和評論率
3、通過數(shù)據(jù)分析工具提升作品質(zhì)量
數(shù)據(jù)分析工具：新紅、飛瓜數(shù)據(jù)介紹
小紅書營銷培訓(xùn)
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