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營銷成敗培訓

【學習背景】：
在當今疫情下的市場中，廣大中小企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依
靠創(chuàng)新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業(yè)行業(yè)
競爭加劇，模式雷同，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當
下中小企業(yè)的經(jīng)營困境，大幅度提升企業(yè)的利潤。本課程針對中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的競爭
要素，剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢，努力不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關鍵處，輕
松獲得高額且持久的利潤，不論中小企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效
果，從而迅速提升企業(yè)效益，達成公司的戰(zhàn)略目標。

【學習收獲】：
一、解決產(chǎn)品推廣難，銷售差，讓其賣的多、賣的好，賣出高價；
二、解決企業(yè)品牌疲弱，美譽度知名度低下，讓品牌快速突顯；
三、解決企業(yè)賺錢能力弱，利潤單一且底下，讓賺錢不再困難；
四、解決企業(yè)勢單力薄，，讓相關利益者抱團取暖，強強聯(lián)合；

【適合對象】：
董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運營總監(jiān)等高管

【課程大綱】
一、前言：營銷成敗的*測試法則
A、強勢營銷的邏輯；
B、弱勢營銷的邏輯；
C、當下中小企業(yè)現(xiàn)狀的*問題。。。

二、逆勢營銷的基本說明
A、逆勢營銷同強勢營銷的邏輯差異；
B、逆勢營銷的原則；
C、逆勢營銷的三層境界；

三、逆勢營銷之產(chǎn)品力——你應該賣給客戶什么？
A、產(chǎn)品力的核心要素之賣點；
a、有關產(chǎn)品的“三點”說明； b、成為賣點的三個標準；
案例：武漢佳禾時代服飾的獨特產(chǎn)品賣點；
c、產(chǎn)品賣點打造之五大步驟；
B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個關鍵；
關鍵一：精準定位目標客戶
工具：目標客戶要素分析表
關鍵二：尋找客戶價值“三點”
工具：客戶價值曲線分析圖
關鍵三：塑造爆款+金品；
工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；
經(jīng)典案例：深圳永和快餐大王產(chǎn)品力；
關鍵四：提煉產(chǎn)品賣點；
A、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明；
B、經(jīng)典案例：王品牛排、旺順閣魚頭泡餅；

四、逆勢營銷之整合力——你是“單打獨斗”還是“抱團取暖”？
A、整合力之要素：共贏思維；
案例:渠道整合價值典范——連通布友從50到5000個加盟商的裂變；
B、整合力方法之交易模型：
a、什么是交易模型？
b、交易重構(gòu)的四個視角
c、交易重構(gòu)的十個構(gòu)造塊；
d、交易模型設計四大步驟；
案例：深圳五谷芳餐飲集團的完美利益交易構(gòu)建

五、逆勢營銷之賺錢力——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？
A、企業(yè)賺錢的三個境界；
a、案例分享：靠鋪如何“別開生面”的賺錢；
b、企業(yè)賺錢的關鍵點；
C、盈利模式的定義；
D、盈利模式設計三大步驟；
F、盈利模式的四大工具；
a、利潤來源類別象限圖；
b、賺錢方式類別表；
c、企業(yè)盈利定位分布圖；
d、企業(yè)三層盈利鏈；
e、案例分享：新疆康隆利潤的“乾坤大挪移”成就霸業(yè)；

六、總結(jié)

營銷成敗培訓