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采購(gòu)成本管理的培訓(xùn)

【課程背景】
隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩，及工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)（PPI）的暴漲，作為全球經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)的我國(guó)企業(yè)，如何有效控制采購(gòu)成本？如何改善供應(yīng)商管理水平？將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)提出了更高的要求：
采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來(lái)越高，為什么？
采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么？
如何推動(dòng)客戶、工程、質(zhì)量、供應(yīng)商一起來(lái)降低采購(gòu)成本？
如何開(kāi)拓與創(chuàng)新供應(yīng)商合作策略與模式來(lái)降低采購(gòu)成本？
如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來(lái)降低采購(gòu)成本？……
吳誠(chéng)博士將與您一起探討“全流程的采購(gòu)成本控制實(shí)戰(zhàn)”策略，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《全流程的采購(gòu)成本控制實(shí)戰(zhàn)》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、財(cái)務(wù)、法務(wù)、審計(jì)等工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
課程內(nèi)容包括：價(jià)格預(yù)測(cè)體系、價(jià)格決策體系、成本構(gòu)成體系、供應(yīng)商定價(jià)體系、采購(gòu)總成本控制策略、差異化采購(gòu)策略等方面的知識(shí)，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點(diǎn)】
1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)總成本理念與價(jià)格&成本的影響因素分析
1.總成本理念分析與探討
成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？
采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
采購(gòu)成本控制目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
我國(guó)產(chǎn)品與服務(wù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)探討……
2.影響采購(gòu)價(jià)格的外部環(huán)境因素分析
采購(gòu)成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3.影響采購(gòu)總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
采購(gòu)總成本模型介紹
采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4.績(jī)效指標(biāo)體系對(duì)價(jià)格與成本的影響
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討；
案例：“聯(lián)想、富士康、海爾”戰(zhàn)略物資的價(jià)格控制案例分析；

第二部分：價(jià)格預(yù)測(cè)原理與分析方法
1.價(jià)格預(yù)測(cè)概論
價(jià)格預(yù)測(cè)的特點(diǎn)
供求關(guān)系與均衡價(jià)格
價(jià)格總水平及通貨膨脹
通脹預(yù)期問(wèn)題分析
2.預(yù)測(cè)原則、方法及模型的有關(guān)問(wèn)題
預(yù)測(cè)工作基本原則
預(yù)測(cè)的基本方法
數(shù)量模型的有關(guān)問(wèn)題介紹
預(yù)測(cè)的前期分析
價(jià)格預(yù)測(cè)中需要注意處理的問(wèn)題
預(yù)測(cè)的評(píng)估分析總結(jié)
3.價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查與定性分析
價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查的意義
價(jià)格調(diào)查形式的分類
常用的價(jià)格調(diào)查形式
定性分析的內(nèi)容
定性分析的主要方法及形式
價(jià)格定量預(yù)測(cè)與價(jià)格定性預(yù)測(cè)的相互關(guān)系
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)物資價(jià)格預(yù)判案例介紹與分析。

第三部分：預(yù)測(cè)的決策組織與決策機(jī)制
1．預(yù)測(cè)決策組織與流程管理
領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制
中心負(fù)責(zé)制
專家小組制
委員會(huì)負(fù)責(zé)制
問(wèn)責(zé)制
預(yù)測(cè)工作理念與預(yù)測(cè)原則
預(yù)測(cè)的一般步驟
2．預(yù)測(cè)方法分析
情景分析法
德?tīng)柗品?br /> 市場(chǎng)測(cè)試法
定量分析法
基于數(shù)據(jù)的分析法
3．如何保證預(yù)測(cè)決策的嚴(yán)肅性與靈活性？
4．如何管理與評(píng)估預(yù)測(cè)的變更？
5．如何應(yīng)對(duì)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
6．如何制定各種預(yù)測(cè)管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？
案例：“海信”戰(zhàn)略物資計(jì)劃決策體系介紹；
案例：系列機(jī)電、電器企業(yè)價(jià)格預(yù)測(cè)與決策案例分析與比較。

第四部分：供應(yīng)商價(jià)格分析與定價(jià)策略探討
1.供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？
供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析
2.供應(yīng)商定價(jià)策略分析
成本加成定位法
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
3.供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
4.常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
競(jìng)爭(zhēng)性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對(duì)比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
實(shí)績(jī)法
目標(biāo)價(jià)格
橫向比較法………
案例分析：系列標(biāo)桿企業(yè)的供應(yīng)商定價(jià)模式控制與經(jīng)典案例分析；

第五部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施
1.TCO總擁有成本管理
TCO理念與TCO構(gòu)成要素
TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
TCO模型構(gòu)建與分析
TCO控制體系的設(shè)計(jì)
2.采購(gòu)總成本控制的方法與技術(shù)探討
傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？
如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？
如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？
如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？
3.降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
VA/VE
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單
電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
4.其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEAIGCURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlvolvemetESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法\\折扣法
品質(zhì)分級(jí)法
期貨與捆綁采購(gòu)……
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降的分析。

第六部分：品類差異化的采購(gòu)成本控制策略分析
1.采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定
策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)
策略2：“WI-WI”
策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
策略5：全球采購(gòu)
策略6：電子商務(wù)采購(gòu)……
2.物資品類差異化的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類采購(gòu)的成本控制策略
戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購(gòu)策略與成本控制
戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購(gòu)策略與成本控制……
3.采購(gòu)模式與成本控制的關(guān)系分析
電子商務(wù)的合作模式分析
標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式分析
一攬子訂單的合作模式分析
VMI\\JIT的合作模式分析
訂貨點(diǎn)法\\MRP方法的合作模式分析
Milk-Ru\\“糖果人”的合作模式分析
第三方采購(gòu)\\OEM\\ODM采購(gòu)的合作模式分析……
4.供應(yīng)商的選擇與成本控制的關(guān)系分析
如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇……
案例：系列汽車、機(jī)電企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；
案例：“日系”汽車企業(yè)采購(gòu)成本管理體系探討；

第七部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)成本控制策略分析
1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計(jì)劃交付率
成本優(yōu)勢(shì)
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略……
3.供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與采購(gòu)成本控制策略
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理與成本控制策略
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購(gòu)成本控制策略
SRM2：供應(yīng)定位模型分析與采購(gòu)成本控制策略
SRM3：供應(yīng)商感知模型分析與采購(gòu)成本控制策略
SRM4：供應(yīng)商能力模型分析與采購(gòu)成本控制策略
SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與采購(gòu)成本控制
SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與采購(gòu)成本控制
SRM7：均勢(shì)的管理策略與采購(gòu)成本控制……
4.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
案例：“豐田、本田”等日系企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對(duì)應(yīng)的成本控制對(duì)策探討。

第八部分：庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理與庫(kù)存成本控制
1．庫(kù)存控制的重要性及有效途徑分析
2．供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法
定期\\定量庫(kù)存控制
經(jīng)濟(jì)訂貨批量
庫(kù)存分類管理：
ABC管理法
2/8法則
周轉(zhuǎn)庫(kù)存
緩沖庫(kù)存
安全庫(kù)存……
產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
VMI、JIT、“糖果人“等模式
3．其它庫(kù)存控制方法與策略
縮短提前期
折扣法
批量控制法
寄售法
經(jīng)濟(jì)批量
加強(qiáng)預(yù)測(cè)
庫(kù)存商品標(biāo)準(zhǔn)化
呆滯物資管理……
4．庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析、預(yù)警與控制
庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析基礎(chǔ)與體系介紹
在途商品的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…）
超期商品的管理
呆壞帳的監(jiān)控與管理
低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢品的定義
如何監(jiān)控與處理呆滯商品（處理的原則、要求、途經(jīng)…）
內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？
如何進(jìn)行庫(kù)存分析？如何制作《庫(kù)存分析報(bào)告》？
案例：系列標(biāo)桿制造業(yè)“庫(kù)存數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控體系”經(jīng)驗(yàn)分享；
案例：系列庫(kù)存控制的成功、失敗的經(jīng)典案例分析；
現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

采購(gòu)成本管理的培訓(xùn)