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采購成本模型課程

適用對象
采購和供應(yīng)鏈副總、采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購員、供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，供應(yīng)鏈專員

課程背景：
力求采購價格*，成本*，是很多企業(yè)以及采購專業(yè)人員的重要目標。但當接到供應(yīng)商的報價時，采購人員遇到的困惑很可能是：供應(yīng)商的這個報價利潤有多少？我們還有多少談判降價的空間？對一些與供應(yīng)商開展降本合作項目的企業(yè)，他們也經(jīng)常會面臨選擇降本方向和抓手的困惑：供應(yīng)商的成本中哪里存在*的降本機會？
對采購的物資或者服務(wù)搭建成本分析模型，是解決以上問題的最好方法。成本分析模型能揭示分析對象的成本構(gòu)成和成本因子，打開一個觀眾先前所不了解的“黑匣子”，幫助采購人員或者降本項目管理人員更直接了解其負責物資或者服務(wù)的價格構(gòu)成，包括成本，費用，利潤，從而在與供應(yīng)商的談判議價，招標，降本項目的合作上獲得更大的成功。
本課程講授搭建成本模型的方法，分析成本的主要工具和運用等知識，為企業(yè)的采購降本帶來了新方法和新的思路。課程內(nèi)容設(shè)計強調(diào)理論知識結(jié)合實戰(zhàn)，強調(diào)落地。學員通過課堂練習，與講師的互動交流，聽取講師的實戰(zhàn)降本項目經(jīng)歷和案例，能快速掌握成本模型搭建的知識和工具，學習領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗。本課程的內(nèi)容適用于生產(chǎn)物料、設(shè)備及專業(yè)服務(wù)的成本模型管理。

課程收益：
1、學會不同行業(yè)的典型成本構(gòu)成和分析方法，對采購談判議價、采購降本工作都有很大幫助
2、學會采購成本模型的搭建方法——成本動因分析模型，成本分析模型可以運用在采購成本管理和分析，輔助采購策略和談判策略的有效制訂
3、學會使用作業(yè)成本法和總擁有成本法，輔助成本分析和供應(yīng)商選擇工作
4、掌握把成本分析的結(jié)果運用到采購降本工作中的方法和技巧，更有效開展采購工作

課程對象：
采購和供應(yīng)鏈副總、采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購員、供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，供應(yīng)鏈專員

課程方式：
知識點講解+案例研討+分組教學+互動問答
部分課程工具：作業(yè)成本法

課程大綱
導入 成本分析與成本模型的介紹
——成本分析的過程
——成本分析模型介紹（特點，優(yōu)缺點）
1. 成本動因分析模型
2. 回歸分析模型

第一講：企業(yè)經(jīng)營成本構(gòu)成與計算
案例：工程項目預(yù)算超標的問題
一、成本的四大類別
第一類：直接成本
第二類：間接成本
第三類：變動成本
第四類：固定成本
二、成本核算的方式
1. 從售價到經(jīng)營成本的計算
2. 直接法計算成本
3. 間接法計算成本
三、不同業(yè)態(tài)的成本構(gòu)成
1. 生產(chǎn)型：設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的成本構(gòu)成
2. 工程型：工程項目承包商的成本構(gòu)成
3. 服務(wù)型：專業(yè)服務(wù)公司的成本構(gòu)成
舉例：設(shè)備模塊組件的生產(chǎn)成本構(gòu)成
舉例：工程項目的構(gòu)成
舉例：專業(yè)服務(wù)行業(yè)的成本構(gòu)成
討論：學員工作中遇到的成本構(gòu)成和成本分析問題

第二講：成本分析方法和工具
一、成本分析對企業(yè)管理的幫助
1. 對預(yù)算管理和業(yè)務(wù)決策的支持
2. 對運營、生產(chǎn)、采購等工作的支持
二、成本分析的四個原則
原則一：全面與重點結(jié)合
原則二：縱向與橫向結(jié)合
原則三：專家與群眾結(jié)合
原則四：事后與事前結(jié)合
三、成本分析的5種方法
方法一：作業(yè)成本法
工具：作業(yè)成本法
1. 作業(yè)成本法相比傳統(tǒng)成本分析法的優(yōu)勢
2. 作業(yè)成本法的操作流程：按作業(yè)活動分解為成本構(gòu)成
3. 作業(yè)成本法獲得成功關(guān)鍵因素：專業(yè)，參與，開放，真實
舉例：車間生產(chǎn)作業(yè)、裝修作業(yè)、定制產(chǎn)品生產(chǎn)
方法二：專家分析法
方法三：比較法
舉例：新產(chǎn)品的成本分析
方法四：比例法
方法五：總擁有成本法
舉例：供應(yīng)商選擇評估
四、成本分析的五步驟
第一步：確定分析對象
第二步：收集成本數(shù)據(jù)
第三步：建立分析模型
——成本動因分析模型
第四步：進行標桿對比
第五步：識別成本差異點
五、識別主要成本因子，提高成本分析效率
識別主要成本因子的方法：抓大放小
——通過主要成本因子的變化趨勢預(yù)測未來成本
練習：學員構(gòu)建設(shè)備成本模型、工程成本模型和服務(wù)成本模型，分析成本構(gòu)成

第三講：采購成本分析在采購中的運用
一、在采購談判中的運用
1. 談判目標的設(shè)定
2. 尋找談判突破口
二、在價格管理中的運用
——建立定價模型
舉例：電纜的定價模型
舉例：機加工零件的定價模型
案例分析：某通訊企業(yè)在采購PCBA中的運用作業(yè)成本法構(gòu)建定價模型
案例分析：某電氣企業(yè)在采購原材料過程中的運用作業(yè)成本法構(gòu)建定價模型
案例分析：某風電企業(yè)在采購鑄造零件中運用作業(yè)成本法構(gòu)建定價模型
三、在供應(yīng)商選擇中的運用
案例分析：某企業(yè)運用總擁有成本法于設(shè)備采購的供應(yīng)商選擇
案例分析：某制藥企業(yè)運用總擁有成本法在供應(yīng)商選擇
四、在降本項目上的運用
案例分析：某企業(yè)運用成本分析法推進供應(yīng)商降本項目
問題討論：學員企業(yè)中采用作業(yè)成本法管理的案例和機會

采購成本模型課程