課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：崔恒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略營銷的培訓(xùn)
課程背景
為什么營銷計劃總是跟不上變化？
為什么營銷人員經(jīng)常忽視過程控制？
為什么營銷計劃經(jīng)常是給老板做的，而不是給自己做的?
為什么營銷計劃別人看不懂，自己也看不懂
為什么營銷計劃經(jīng)常在執(zhí)行上夭折？
為什么營銷計劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性，也不對結(jié)果負(fù)責(zé)?
……
今天，我們已經(jīng)跨入21 世紀(jì)，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個世界，只有建立戰(zhàn)略營銷體系的企業(yè)，才是高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)，才是有可能在激烈市場競爭中獨(dú)占鰲頭。營銷計劃是戰(zhàn)略營銷的第一步，而營銷計劃的執(zhí)行與控制是關(guān)鍵。
營銷計劃本質(zhì)上就是向公司證明“我有思路，我有安排，我有信心執(zhí)行到位，我們一定會勝利。”只有看到了必然的成果，公司才會真正支持計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧傎~。
營銷計劃的制定相當(dāng)于“瞄準(zhǔn)”，而營銷計劃的過程控制相當(dāng)于穩(wěn)定的“扣動扳機(jī)”。只有這兩方面配合的天衣無縫，才能真正打到獵物。
課程大綱
第一部分 營銷計劃的基礎(chǔ)――戰(zhàn)略營銷體系
1. 中國市場經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
為什么需要經(jīng)濟(jì)體系
市場經(jīng)濟(jì)與計劃經(jīng)濟(jì)
市場經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者
市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)
市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律
市場經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞
市場經(jīng)濟(jì)營銷體系
企業(yè)經(jīng)營理念
目前中國市場經(jīng)濟(jì)體系下企業(yè)的狀況
中國營銷發(fā)展的歷程與中國企業(yè)如何健康發(fā)展
大與強(qiáng)，科學(xué)與藝術(shù)
民營企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2. 消費(fèi)者行為分析與市場細(xì)分
為什么需要市場細(xì)分
三種目標(biāo)市場策略
消費(fèi)者市場細(xì)分
工業(yè)品市場細(xì)分
如何選擇目標(biāo)市場
中國市場經(jīng)濟(jì)中競爭格局的形成
市場機(jī)會與企業(yè)的平衡點(diǎn)
3. 如何建立競爭優(yōu)勢
競爭來自于哪？誰是競爭對手？
什么競爭優(yōu)勢？
如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢？
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
競爭狀況演變過程
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的方法
競爭對手分析
構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術(shù)
第二部分 營銷計劃的關(guān)鍵――市場營銷經(jīng)典要素組合
4. 創(chuàng)造價值（產(chǎn)品，PRODUCT)
中國目前的市場狀況
產(chǎn)品如何創(chuàng)新
小心市場陷阱
產(chǎn)品如何才能適銷對路
何為完整產(chǎn)品
新產(chǎn)品誕生的5個階段
如何做可行性分析
如何做產(chǎn)品定義
5. 體現(xiàn)價值（定價，PRICE）
企業(yè)是否可以追求暴利？
毛利與凈利潤如何平衡？
影響價格的因素與定價目標(biāo)
定價方法與定價細(xì)分
新產(chǎn)品定價策略
企業(yè)為什么想降價？
價格戰(zhàn)引起的負(fù)和競爭
企業(yè)面對（潛在）價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略
如何制定降價后的價格標(biāo)準(zhǔn)
中國為什么在各個行業(yè)內(nèi)屢現(xiàn)價格戰(zhàn)？
如何避免價格戰(zhàn)？
6. 宣傳價值（宣傳與促銷，Promotion）
市場宣傳與促銷是否等于廣告？
市場宣傳與促銷的目的是什么？
市場宣傳與促銷的四要素
市場宣傳與促銷的組合策略及流程
市場宣傳與促銷在中國的狀況
市場宣傳與促銷的戰(zhàn)術(shù)方法
如何設(shè)計核心廣告詞
企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳與促銷方面的分工
7. 交付價值（渠道，Place）
何為銷售渠道？
銷售渠道資源配置
渠道是否為王？
渠道是否可以買來？
根據(jù)產(chǎn)品價值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道
銷售渠道的評估與選擇
直銷工具－－銷售漏斗
客戶角色與客戶體驗(yàn)
電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊
第三部分 運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外――營銷計劃的制定
8. 制定營銷計劃的原則
計劃不是給老板制定的
是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)
營銷計劃的SMART法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系
9. 如何制定營銷計劃
認(rèn)清形勢與營銷問題
如何描述環(huán)境與競爭描述
如何發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢
做好消費(fèi)者行為分析
做好市場細(xì)分
發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
理清你的營銷思路
制定營銷指標(biāo)
制定營銷策略
設(shè)計營銷組合策略
市場行動計劃的制定
市場計劃的內(nèi)容及原則
市場的費(fèi)用管理
銷售行動計劃的制定
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
第四部分 執(zhí)行到位――營銷計劃的過程控制
10. 戰(zhàn)略在于執(zhí)行
以顧客為核心的執(zhí)行
以品質(zhì)為核心的執(zhí)行
以標(biāo)準(zhǔn)為核心的執(zhí)行
營銷危機(jī)中的執(zhí)行力
11. 營銷計劃過程控制
制度是基礎(chǔ)，用人是關(guān)鍵
建立并維護(hù)規(guī)則
建立組織與激勵機(jī)制
變化是正常的，但不是借口
戰(zhàn)略營銷的培訓(xùn)
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