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公司戰(zhàn)略規(guī)劃解碼培訓

【課程背景】
“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。企業(yè)戰(zhàn)略也是企業(yè)的生死大計，越是在競爭加劇、過渡內(nèi)卷、形勢動蕩不定的時候，越是需要花時間去研究和探尋戰(zhàn)略。今天吃不好飯，大多往往源自昨天沒有把戰(zhàn)略想好；“未來存在于現(xiàn)在之中，只是不均勻的分布著”，今天有什么的戰(zhàn)略，決定了明天有什么樣的結果。
在撲朔迷離的經(jīng)濟環(huán)境中，通過科學的戰(zhàn)略規(guī)劃形成一個好戰(zhàn)略，幾乎是所有企業(yè)必須面臨的問題。
好戰(zhàn)略雖然重要，但好戰(zhàn)略的落地執(zhí)行更重要，缺少了戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地，再好的戰(zhàn)略也是“白日夢”。通過公司級、部門崗位級戰(zhàn)略解碼，將公司的戰(zhàn)略落實于全員的日常工作中，變戰(zhàn)略為工作任務、作戰(zhàn)計劃和具體行動，讓戰(zhàn)略藍圖成為“看得見、摸的著”工作日常。
為了讓戰(zhàn)略轉為具體行動，也需要從組織、人才、氛圍、文化和管理方面建設相應的支撐體系，為戰(zhàn)略解碼的具體實現(xiàn)提供制度性保障。

【課程收益】
提升戰(zhàn)略認知和戰(zhàn)略思維
學會判斷戰(zhàn)略的基本標準
掌握戰(zhàn)略分析的維度及相關工具
提升戰(zhàn)略洞察力
理解基本的戰(zhàn)略成長方式
學會公司級戰(zhàn)略解碼的邏輯和方法
學會戰(zhàn)略解碼到部門的方法和工具
掌握基于戰(zhàn)略的組織調(diào)整及優(yōu)化思路
學會戰(zhàn)略性人才選拔與使用
學會構建支撐戰(zhàn)略的激勵體系
掌握戰(zhàn)略從分析規(guī)劃到執(zhí)行落地的體系

【課程對象】總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部及各部門負責人及中高層管理者。

【課程大綱】
一、為什么戰(zhàn)略越來越重要？
1、宏觀經(jīng)濟錯綜復雜
引言：*博弈的深層分析與探討
國際政治經(jīng)濟秩序重構
國內(nèi)經(jīng)濟增長換擋轉型
“紅利”遠去與 “大勢”難覓
現(xiàn)象解析：“增長紅利”與產(chǎn)業(yè)轉移（國際與國內(nèi)）
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展撲朔迷離
引言：供給側改革與“轉型升級”
產(chǎn)業(yè)結構分析
高增長行業(yè)分析
“轉型升級”分析
現(xiàn)象解析：從高增長行業(yè)看戰(zhàn)略布局
3、企業(yè)發(fā)展跌宕起伏
引言：“只有時代的企業(yè)，沒有企業(yè)的時代”
巨頭沒落，頭部暴雷
案例解析：諾基亞，柯達，盾安，蓮花，科龍，尚德，漢能，恒大，碧桂園，中植系等
新秀崛起，激流勇進
案例解析：字節(jié)跳動，快手，拼多多，寧德時代，“蔚小理”，河馬，元気森林，小紅書，晶盛機電，三花控股等
壯士斷腕，死地后生
案例解析：華為，中興，舜宇，新東方，極氪等

二、如何形成一個好戰(zhàn)略？
1、汲取過往的戰(zhàn)略智慧
引言：戰(zhàn)略小故事，“盲人摸象”
十大戰(zhàn)略學派
我國古代戰(zhàn)略思想
優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略實踐
案例解析：華潤、華為、萬科、舜宇，字節(jié)跳動等
2、進行認知與思維升級
引言：“智商稅”產(chǎn)品
認知的四大層次
必備的九大戰(zhàn)略思維：前瞻思維、增長思維、全局思維、結構思維、創(chuàng)新思維、發(fā)展思維、博弈思維、辯證思維、底線思維
案例解析：吉利，華為，滴滴，顧家，阿里等
3、把握好戰(zhàn)略的標準
引言：小故事，“東施效顰” 
好戰(zhàn)略的三大關鍵：增長、創(chuàng)新、制勝
好戰(zhàn)略的五大特征
鎖定焦點：聚焦關鍵杠桿點
創(chuàng)造優(yōu)勢：運用設計的思維
形成壁壘：時刻掌握主動權
連貫行動：強化系統(tǒng)價值鏈
不戰(zhàn)而勝：打勝關鍵戰(zhàn)役
戰(zhàn)略評價的十大問題
案例：戰(zhàn)略評價的實施
研討：什么樣的戰(zhàn)略才是適合我們集團的好戰(zhàn)略？
4、明晰好戰(zhàn)略的形成方式
引言：“一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧！”
科學過程
自主形成
外部協(xié)同
案例解析：華為，阿里，舜宇，顧家等企業(yè)的戰(zhàn)略形成過程。
研討：我們集團如何形成好戰(zhàn)略？

三、如何做好戰(zhàn)略分析與洞察？
1、 觸及底層心智的三差分析 
引言：漢武帝劉邦的早年小故事
業(yè)績差距分析
機會差距分析
對標差距分析
從差距分析看底層心智
如何做好經(jīng)營分析會
案例解析：金光集團、顧家集團的經(jīng)營分析會
實操練習：業(yè)績差分析畫布、機會差分析畫布、對標差分析畫布
2、 內(nèi)外交融的敏銳市場洞察 
引言：小故事，一個外出農(nóng)民工的成功創(chuàng)業(yè)史
看環(huán)境：、宏觀趨勢分析與洞察
看行業(yè)：行業(yè)屬性及演化趨勢
看市場：容量、區(qū)域及梯級分析
看客戶：客戶、場景及需求細分
看競爭：主要競爭對手分析
看自己：自身資源和能力分析
實操練習：PESTEL畫布、五力模型畫布（需求側、供給側、新進入者、替代品、競爭對手）SWOT分析畫布

四、如何進行戰(zhàn)略設計與創(chuàng)新？
1、 認識企業(yè)戰(zhàn)略的層次 
引言:“窺一斑而知全豹”
總體戰(zhàn)略/集團戰(zhàn)略（發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、重組/轉型）
（一體化、密集型、多元化等）
業(yè)務戰(zhàn)略/分子公司戰(zhàn)略
（差異化、成本領先、集中差異化等）
職能戰(zhàn)略（營銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、供應鏈戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、管控戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、風險控制戰(zhàn)略等）
案例解析：舜宇光學的全戰(zhàn)略解析
案例解析：顧家集團的全戰(zhàn)略解析
案例解析：萬科的全戰(zhàn)略解析
2、 選擇適合的增長方式（七大增長方式）
引言:“道法自然”
大樹型增長
案例解析：養(yǎng)樂多，九陽，戴森，科沃斯，蘋果，格力，舜宇
常青藤型
案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊
竹林型
案例解析：小米，華潤，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼
生態(tài)型
案例解析：蘋果，阿里，騰訊，京東，萬向，新希望，金川集團
蒲公英型
案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個朋友
灌木叢型
案例解析：某公司
野草型
案例解析：米菲，創(chuàng)業(yè)公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴
現(xiàn)場研討：適合我們企業(yè)的增長方式有哪些？
3、從客戶需求（場景）與產(chǎn)品組合發(fā)現(xiàn)增長機會
引言：“真正打敗你的，往往不是對手，而是時代”
選定客戶群體
選定需求場景
分析競品
分析未滿足需求
產(chǎn)品矩陣分析（波士頓矩陣、SABC）
產(chǎn)品創(chuàng)新TRIZ模型
用戶的十二種原型
爆品打造的5A模型
確定客戶-場景-產(chǎn)品組合策略
三層業(yè)務鏈
案例解析：元氣森林，涼白開，追覓吸塵器，美森，lululemon，蕉內(nèi)，米家打印機，南孚充電寶，稻津，舜宇光學，顧家家居等
實操練習：尋找我們企業(yè)需求/產(chǎn)品組合的增長機會有哪些？
4、 從渠道創(chuàng)新選擇增長機會
引言：“渠道為王，終端制勝”
傳統(tǒng)渠道機會
新生渠道機會
私域渠道機會
案例解析：抖音，快手，小紅書
實操練習：尋找我們企業(yè)渠道創(chuàng)新的增長機會有哪些？
5、 從模式創(chuàng)新選擇增長機會
引言：“羊毛出在狗身上，豬買單”
商業(yè)模式要素
客戶細分，客戶關系，價值主張，關鍵業(yè)務，重要伙伴，渠道通路，核心資源，收入來源，成本結構等
商業(yè)模式創(chuàng)新
原始性創(chuàng)新、移植轉化創(chuàng)新、跟隨模仿性創(chuàng)新、集成創(chuàng)新
業(yè)務活動范圍
案例：IBM，佳能，美第奇，PayPal，吉列，利樂，施樂，支付寶，任天堂
實操練習：尋找我們企業(yè)模式創(chuàng)新的增長機會有哪些？
6、 設計戰(zhàn)略控制點
引言：“一夫當關，萬夫莫開”
門檻級戰(zhàn)略控制點
行業(yè)準入許可、高性價比、成本優(yōu)勢、重資產(chǎn)
山頭級戰(zhàn)略控制點
產(chǎn)品及服務的差異化、市場及客戶、品牌、渠道（私域）、
城堡級戰(zhàn)略控制點
市場份額、行業(yè)標準制定、產(chǎn)業(yè)鏈話語權位點
生態(tài)級戰(zhàn)略控制點
平臺、模式、合伙伙伴
案例解析：萬燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認養(yǎng)一頭牛、恒風、英特爾、ARM
實操練習：我們企業(yè)可以設計哪些戰(zhàn)略控制點？

五、如何進行公司級戰(zhàn)略解碼？
1、頂層設計與長期目標
引言：“三百六十行，行行出狀元”
使命
愿景
價值觀
長期目標
案例解析：舜宇，顧家，阿里，晨星
實操練習：頂層設計與長期目標設定畫布
2、確定戰(zhàn)略解碼的層次及工具
引言：“功欲善其事，必先利其器”
戰(zhàn)略解碼的層次
從中長期戰(zhàn)略到關鍵戰(zhàn)略舉措
從年度計劃/目標到部門和崗位
戰(zhàn)略解碼的模型工具， BEM，OGSM，戰(zhàn)略地圖，BSC，OKR
案例解析：顧家、舜宇、傳化
實操練習：我們企業(yè)的關鍵戰(zhàn)略舉措（5-7條）
3、確定年度目標
引言：“千里之行，始于足下”
年度經(jīng)濟目標：
增長目標：公司市值（估值）、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率等
效率目標：資產(chǎn)周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率等
收益目標：投資回報率、凈資產(chǎn)收益率
風控目標：資產(chǎn)負債率等
年度管理目標
市場目標：市場地位目標、品牌價值目標、客戶滿意目標、
產(chǎn)品及服務目標：細分產(chǎn)品目標，新產(chǎn)品目標
產(chǎn)能及供應鏈目標：產(chǎn)能目標，質(zhì)量目標，
研發(fā)技術目標：技術專利目標
人才組織目標：制度管理體系目標、人才建設目標、員工滿意目標等
社會責任目標：公司品牌，社會責任，雇主品牌等
案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習：我們企業(yè)的經(jīng)濟目標和管理目標
4、確定戰(zhàn)略地圖
引言：“一圖在手，天下全有”
財務視角的戰(zhàn)略主題
（產(chǎn)出性、成長性、收益性、流動性、安全性）
客戶視角的戰(zhàn)略主題
（客戶細分、價值主張、客戶關系、客戶通路）
流程視角的戰(zhàn)略主題
業(yè)務流程（市場流程/客戶流程/營銷流程/訂單流程/客訴流程）
管理流程（戰(zhàn)略流程/人力流程/財務流程/技術流程/質(zhì)量流程/采購流程）
學習發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題
（學習改進、人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉型）
案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習：戰(zhàn)略地圖畫布
5、確定必贏之仗
引言：“打得一拳開,免得百拳來”
必贏之仗的戰(zhàn)略意義
衡量指標
必贏之仗的名稱
需要的資源及阻礙因素
描述成功時的樣子
案例解析：某公司必贏之仗
實操練習：必贏之仗畫布
6、確定公司級績效指標
引言：“牽牛鼻，執(zhí)牛耳”
OKR與KPI差異與適用比較
對公司目標進行指標提取KPIs
對各戰(zhàn)略主題進行指標提取KPIs，KRA，KBI等
對必贏之仗進行指標提取KPIs，KRA，KBI等
對KPIs、KRA、KBI等進行篩選和結構性分析
確定公司級DL指標
案例解析：某企業(yè)公司級指標庫
實操練習：我們企業(yè)的績效指標庫畫布
7、績效評價表及年度計劃
引言：“車頭要沒油，火車不如牛”
公司的年度績效評價表
高管的年度績效考核表
制定公司的年度工作計劃
案例解析：某公司高管績效評價表
實操練習：公司高管績效評價表，公司年度工作計劃畫布

六、如何將戰(zhàn)略解碼到部門和崗位？
1、工作解碼與指標提取
引言：“你不能衡量它，就不能管理它”
確定各部門承接公司級指標內(nèi)容
確定各部門的年度戰(zhàn)略重點工作
確定各部門的年度職能重點工作
指標提取的工具“QQTC法”
指標提取的價值樹方法
指標提取的石川圖方法
匯總形成指標庫
案例解析：某公司各部門績效指標
實操練習：公司高管績效評價表
2、指標的結構化、標準化與系統(tǒng)化
引言：“ 一個好的體系可以帶來安全、穩(wěn)定和持續(xù)的成長”
指標篩選的六大原則
對各部門的備選指標進行篩選
指標結構化的六大要素
各部門的指標匯總并進行結構性分析
指標標準化定義
指標評分規(guī)則及標準
指標匯總，指標庫編制及索引
案例解析：某公司各部門績效指標
實操練習：選定部門編制績效指標
3、部門績效評價表與工作計劃
引言：“沒有完美的個人，只有完美的團隊”
編制部門績效考核表
編制部門管理者考核表PBC
制定部門年度工作計劃。
案例解析：某公司各部門績效指標
實操練習：公司部門負責人績效評價表
4、崗位績效評價表與工作計劃
引言：“千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標”
重點崗位績效指標提取及篩選
重點崗位績效指標定義與標準
重點崗位績效評價表
案例解析：某公司重點崗位績效指標及評價表
實操練習：選定部門重點崗位提取重點指標及形成績效評價表

七、如何確保戰(zhàn)略解碼的落地執(zhí)行？
1、構建打勝仗的組織
引言：螞蟻和蜜蜂
戰(zhàn)略決定結構，結構影響效率
組織架構演變的底層邏輯分析
如何確定適合的組織架構 
集團管控的模式及適用情形
組織創(chuàng)新與組織協(xié)同
協(xié)同增進思維、活動與工具
案例解析：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營體
案例解析：顧家的虛擬經(jīng)營體
案例解析：華為IPD、IPMS、鐵三角
案例解析：阿里“數(shù)字化生態(tài)”-讓天下沒有難做的生意
案例解析：小米協(xié)作價值-“開放平臺與IOT平臺”
現(xiàn)場研討：我們集團在協(xié)同方面的優(yōu)勢及不足，如何改善？
2、選育打勝仗的人才——構建“出人才”的體系
引言：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競爭力”
識別關鍵人才的三大維度
職業(yè)發(fā)展通道建設
人才選用的“一值三力”（經(jīng)驗值，戰(zhàn)斗力，潛力，爆發(fā)力）
人才選用的”STAR”模型
高潛人才地圖“MAP”
人才復制的五種方法（導師制、輪值、拼團、替手、批量）
人才保留使用的四種方式（事業(yè)理想留人、利益機制綁定、情感歸屬留人、職業(yè)規(guī)劃留人）
人才淘汰的五種機制（輪崗調(diào)換、副業(yè)分流、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、生態(tài)創(chuàng)業(yè)、提前退休）
案例解析：京東、阿里、?？档母邼撊瞬?br /> 案例解析：美的生態(tài)創(chuàng)業(yè)、華為的副業(yè)分流與提前退休、
3、做好增量激勵體系——合理分錢、驅動奮斗
引言：小故事，三個和尚沒水喝
集體奮斗（搶著干、一起干、幫著干、比著干、學著干）
處理好利益關系的三個難點（業(yè)務差異、部門差異、團隊差異）
增量激勵
超額分享
股權激勵
案例解析：催生華為鐵三角的痛點
案例解析：某上市公司的超額分享機制
案例解析：華為的“獲取分享制”
現(xiàn)場研討：結合我們企業(yè)的特點，如何優(yōu)化激勵，實現(xiàn)力（利）出一孔
4、氛圍與文化——志同道合，行穩(wěn)致遠
引言：哈佛商學院約翰·科特對207家企業(yè)11年的跟蹤研究
企業(yè)文化的好處與作用
企業(yè)文化的來源與生成
創(chuàng)始人、核心合伙人、團隊成功實踐、對標企業(yè)、行業(yè)屬性、區(qū)域文化
企業(yè)文化理念與模型
沙因的洋蔥模型（形象物質(zhì)層、制度行為層、精神理念層），4S模型（故事、結構、風格）
企業(yè)文化落地的案例、方式與措施
“五入”模型，考核方式，活動方式，系統(tǒng)措施
案例：“使命驅動的企業(yè)”——晨星  德勝
案例：阿里武俠文化，華為的狼文化，“厚道”小米-性價比
案例：華為《基本法》、阿里的文化考核 
5、構造戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)——體系賦能，聚合爆發(fā)
引言：“精誠所致，金石為開”
華潤“6S”戰(zhàn)略執(zhí)行體系
華為“DSTE”體系
GE的戰(zhàn)略管理體系
海爾的戰(zhàn)略管理循環(huán)
金光集團的“MBOS”管理體系

公司戰(zhàn)略規(guī)劃解碼培訓