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5G終端營銷培訓(xùn)

【課程背景】
5G時代,市場發(fā)生了深刻且復(fù)雜的變化:產(chǎn)品線得到極大的豐富,產(chǎn)品賦予用戶的價值越來越深刻;但同時,競爭對手眾多,且維度也在發(fā)生變化,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭難度越來越大。在如此市場環(huán)境下,如何在激烈的市場中突出重圍,搶占市場的主動權(quán),需要有新的思維,新的打法。

【課程收益】
從戰(zhàn)略層面掌握“體系作戰(zhàn)”的5G終端營銷新理念
5G終端勢能分析法,全面掌握產(chǎn)品價值與匹配場景
掌握有效分析營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力的方法與路徑
學(xué)習(xí)觸點銷售能力、社群與私域營銷能力和營銷活動組織實施能力

【課程對象】
網(wǎng)格負(fù)責(zé)人、門店負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】
第一部分:戰(zhàn)略層面:有大視野才能奪下小陣地
一、5G終端市場的分析
1. 5G終端市場分析
內(nèi)部:豐富的產(chǎn)品線、核心的價值線
外部:競爭主體多元、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
客戶:消費意識的改變
2. 5G終端市場的核心:以點破面的生活全場景覆蓋
CHBN體系的價值
5G時代營銷策略的核心:從客戶數(shù)的增長到客群心智的占領(lǐng)
二、向解放軍學(xué)習(xí)如何“打仗”
1.體系作戰(zhàn):人民解放軍新時代的重大變革
無與倫比的戰(zhàn)斗力:“一個營全殲一體團,兩個營追著一個師打”
從“高精尖”到體系化、系統(tǒng)化、全面化
2.體系作戰(zhàn)中的四大功能
攻堅突破:高密度火力打擊
知己知彼:敏銳的態(tài)勢捕捉與分析、快速的決策與反饋
遠(yuǎn)程支援:決勝于百里之外
攻防一體:打得下來更要防的住
3.體系作戰(zhàn)的營銷思考
強大的銷售攻堅能力
敏銳的市場洞察與分析,快速的市場動作
新型的非接觸銷售模式:新媒體與私域建設(shè)
客戶的維護:保住觸點,牢牢占據(jù)客戶心智

第二部分:戰(zhàn)術(shù)層面:工欲善其事必先利其器
一、要戰(zhàn)勝對手,先了解自己
1.5G終端產(chǎn)品的分析
產(chǎn)品→銷售”動能“四階”系統(tǒng)(現(xiàn)場輔導(dǎo)產(chǎn)出)
5G終端產(chǎn)品特點分析:功能、技術(shù)特點、資費
產(chǎn)品場景分析:目標(biāo)人群、使用場景、場景下的客戶思維
產(chǎn)品賣點分析:賣點≠特點;賣點是對客戶的價值點
話術(shù):產(chǎn)品核心價值話術(shù)
2.銷售能力分析
客戶數(shù)據(jù):客戶觸達(dá)數(shù)量,區(qū)域滲透率
銷售能力數(shù)據(jù):成交數(shù)量、轉(zhuǎn)化效率
業(yè)績能力數(shù)據(jù):客單數(shù)據(jù)、arpu值
營銷活動效能:活動費效比、活動引流與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
二、戰(zhàn)術(shù)能力,攻下每一個陣地的的可靠保證
1.觸點銷售能力
聊:和客戶快速切入融洽溝通
引:引出5G終端使用場景
造:構(gòu)造5G運用價值場景
拉:拉鉤子,提供情緒價值
讓:讓渡價值,提供“爽點”
2.社群與私域營銷能力
(1)引流-私域運營的重要前提
線上拉新的方法
內(nèi)容拉新
活動拉新
利益拉新
線下拉新
異業(yè)合作
任務(wù)獎勵
社團拉新
(2)私域運營與轉(zhuǎn)化
私域的運營
私域運營的本質(zhì)是服務(wù)營銷
利用顧客標(biāo)簽精準(zhǔn)運營顧客
顧客分層提升運營效率
利用OTO優(yōu)勢提升留存率
私域轉(zhuǎn)化
私域轉(zhuǎn)化的途徑
社群營銷及成交方法
促進(jìn)轉(zhuǎn)化的誘餌
OTO無縫銜接成交場景
3.營銷活動的組織實施能力
(1)發(fā)現(xiàn)熱點、緊跟熱點
公眾性熱點
行業(yè)性熱點
區(qū)域性熱點
(2)營銷活動的設(shè)計與實施
營銷活動的策劃:
有趣
有利
有噱頭
抓住關(guān)鍵角色
營銷活動準(zhǔn)備與鋪排
造勢充分
觸點延伸
準(zhǔn)備充足
營銷活動的事實與執(zhí)行
便捷
直接
群體效應(yīng)的營造
營銷成果轉(zhuǎn)化與鞏固
活動是開始,不是終結(jié)
營造深入客戶家庭的“陽謀”

5G終端營銷培訓(xùn)